藍哥智洋國際行銷顧問機構 於斐
不少醫院職稱名醫離開平台就變苦逼了！
有位朋友的姨夫是大三甲婦產科副主任醫師，
博士畢業，還是科室副主任，
慕名而來的患者絡繹不絕。
有一年不知什麼原因，
不顧領導同事挽留家人規勸，
執意與人合夥開了民營醫院，
結果，只有開業初那幾天帶來熱乎勁，
不到三年，就關門大吉了……
醫療服務體制一場革命性變革正在到來，
許多民營醫院、醫生集團、各類診所陸續宣告成立……
然而，90％都沒找到合適的商業模式！
許多醫生辦醫，
把融資成功當成創業成功，
喜歡把情懷和夢想掛在嘴上……
要知道，社會價值大，
不代表商業價值大；
情懷不代表盈利能力；
技術和資源不能變現就是畫餅充饑；
一系列主觀美好假設後的圖景；
不代表真正能夠產生的回報！
醫生創業，
需要的是醫生個人品牌，
而非醫院賦能下的品牌！
這也需要醫生在創業前，
對自身走出體制後的影響力，
進行評估與衡量……
醫生創業成敗得失，
一定與醫生營銷能力成正比！
有許多醫生自認為技術牛逼，
創業就能穩操勝券，
絕對是個誤導，
是個坑……
醫生創業，
許多都是原先醫院技術骨幹，
一旦面向市場，
短板是顯而易見的！
那就是沒有接受過系統的管理專業學習，
缺乏必要的營銷管理知識、技能和經驗，
只有醫療沒有運營；
只有診病沒有交互；
只有堅守沒有效率。
這是大多數創業醫生，
都具有的一個共性問題！
醫生創業錢景如何？
就看醫生的格局和認知！
為此提醒創業的醫生：
你技術好、你能看好病、你努力加敬業，
這只是事業發展的基本標配！
未來比拼的是醫療創業的經營與管理，
決定醫生未來發展方向的三個關鍵詞：定位、模式和體驗。
經常有人慕名來請教：
醫生創業，最大的難題是什麼？
我告訴他們：經營管理能力！
比如開辦診所，「應該怎麼做」遠比「我能做什麼」更重要！
可悲的是：很多中小診所，
對「能做什麼」很清楚，
不清楚的是 「該做什麼」……
很多診所是有醫生創辦的，
共性問題是老闆只會行醫，不懂經營，整天忙忙碌碌，但就是不掙錢，
其實患者有三種情況：
①能給診所帶來利潤的患者；
②負值的患者，他來看的越多，你掙錢越少；
③未來能夠帶來巨大增值的患者，
你不懂分類，又怎麼去經營呢？
未來的醫生辦醫運營——
都是向認知、模式、技術和服務靠攏的！
創業的醫生需要向實戰高手學習，
補上經營管理這塊短板，
思考未來的戰略定位和制勝策略……
比如：如何利用心智規律把控患者認知，
從而創建認知優勢，
想方設法讓患者思想成為品牌的一部分，
讓情感體驗價值成為醫生辦醫業績增量……
對每一位醫生創業者來說是門必修課！
醫生創業——
思維模式一定要轉換！
所有的情懷、夢想和抱負，
如果換不來麵包，
如果連生存基本的都解決不了，
面子啥的就不值錢！
有道是，不換腦就換人！
利用心智規律把控患者認知是必須的！
儘管你技術高超，
但並不了解中國的國情和市場。
往往會過高的估計自己的影響力。
事實上，在中國，
醫生的品牌主要還是依附於醫院的。
不少醫生髮現他們在大醫院坐診時，
患者應接不暇，
但走出來後卻門可羅雀看不到病人……
離開體制庇護選擇創辦醫療機構，
提升認知尤為重要，
否則往往一地雞毛！
有許多體制內的職稱名醫——
患者挂號一票難求！
一旦離開體制去創業，
為什麼90%都活不下去？
其實這個問題並不複雜，
其主要原因是：
不少體制內職稱名醫，
共同點是有較強技術積累、高級職稱和豐富資歷，
其成長過程在體制內，
談不上有豐富成熟的醫療市場經驗，
考核評價與任命行政都是組織部門決定的，
以前靠醫院平台和職稱活得挺滋潤，
以致行醫幾十年，
也沒建立個人品牌和知名度，
在這被變化加速的時代，
僅僅憑經驗和資歷應對，
難以可持續發展……
有不少體制內職稱名醫，
很多患者掛不到他的號，
好象在醫院很牛逼，
但讓他自己開個診所或工作室，
基本上99%都活不下去……
病人去看病，
醫生固然重要，
但也不過是決策的一個因素。
可人總是容易出現歸因偏差，
覺得自己的功勞特別大。
這樣的例子比比皆是。
不少科室主任和技術骨幹，
離開平台變得狼狽不堪，
平台失去你依然風生水起……
醫院品牌不等於醫生個人品牌，
離開醫院平台搞不好什麼都不是，
體制內給你的頭銜，
不等於大眾的認可和口碑。
衡量醫生是否牛逼的唯一標準，
是看他離開醫院這個平台，
還會有多少病患會認他！
不少科室主任和技術骨幹，
離開平台變得狼狽不堪，
平台失去你依然風生水起……
隨著醫生多點執業，
和互聯網醫療的發展，
醫生品牌運營逐漸得到醫生和醫療行業，
廣泛的認可和推崇！
具備強大個人品牌的醫生，
他的患者依從性更好，
醫患信任度大幅度提升，
被影響的健康人群和亞健康人群，
其健康素養提升效率更高。
未來，苦練內功，塑造品牌，
是醫生們職業發展的兩把利器，
一個都不能少。
否則當體制、編製的甲殼褪去，
就很難生存……
醫生價值大小，
在於你為多少人的健康起到了促進作用，
而不是每天按部就班等客戶上門看診，
看完診後也不去跟客戶聯繫，
跟蹤了解他們的治療情況，
而是讓病人圍著你轉，
這是有悖「以患者為中心」的醫療價值觀和服務理念的。
不久前，我和兩位副主任醫師朋友茶敘，
他們問我如何看待一些醫生創業，
我談了一些自己的看法……
在能看病看好病的專業價值以外，
很多人的商業價值，
其實是被市場低估的。
這就需要在追求技術精進的同時，
也要想方設法放大自己的商業價值，
比如通過互聯網新媒體講述自己的故事，
通過故事讓自己診所和醫生本人的技能充分展現出來。
基層醫療的醫生想做名醫，
不是通過各類證書，
不是通過專家教授職稱評選，
而是通過生動的口口相傳的品牌故事～
體制內的醫生辦醫，
缺乏市場基因，
不懂經營管理，
光靠一流技術一腔熱血一捧情懷……
房租付不起、工資發不出、虧損一大片，
醫生創業有價值嗎？
為什麼許多醫生集團，
都處於亞死亡狀態？
從頂峰時期的近2000多家醫生集團，
到目前仍在市場上活躍的只有60多家。
想當年，這些創辦人都是技術大拿啊！
答案只有一個：
運營管理、商業思維和品牌認知等決定你事業成敗……
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