編輯 | 陽子
2021年11月，TOPHER 聯合全球創意機構 The Unreasonable 誠意推出「非常女性」播客欄目，通過對話不同的女性投資人、創業者、設計師、博主、跨界藝術家等，勾畫出一個個鮮活的「非常」規女性。從她們視 出發的成長故事中，去看獨屬於女性的真實「力量」。
第十期，TOPHER邀請到香氛品牌「groundle」創始人Alva。本期音頻內容現已上線汽水兒、網易雲、荔枝FM、小宇宙、喜馬拉雅等播客平台。
圖片來源：TOPHER
2020年初，國內疫情開始，很多人陷入焦慮情緒，一開始Alva也很擔心家人的健康，甚至擔心家裡的狗狗會不會被拉走……一天，Alva把家裡的蠟燭點燃，火光出來的一瞬間，她的腦海中閃出4個字——「會美好的」。看到火光，聞到火柴味道，Alva瞬間獲得了一種溫暖和希望。
2020年6月，Alva和合伙人聊到這件事，基於彼此的品牌經驗和對供應鏈及市場的了解，都覺得這是開啟新品牌的最好契機。於是，自然主義香氛品牌「groundle」順理成章的成立了。
品牌名源自ground和candle的結合詞，意為腳踩大地，不斷向外探索。也將這一理念貫穿在所有產品及每一個線下空間中，當人們看到「groundle」，就像翻開一本生活雜誌，或進行了一次旅遊探索過程。有點浪漫主義，有點溫暖，有點親切，這一氣質與Alva很像。
當燭火燃起的那一刻，大地上便會星辰閃爍，這種浪漫或許正是當下人們稀缺及迫切尋找的。
以下為對話實錄：
TOPHER：創業之前的職場經歷是怎樣的？
Alva：我最早入行奢侈品行業負責市場營銷工作，從那個時候對品牌所建立的世界觀及呈現方式有了系統的學習和實踐過程。奢侈品不僅僅是提供一個昂貴的物品，更多是呈現一種生活理念。香氛屬於生活方式品牌中的一大類別，代表人們想實現的生活方式，和奢侈品很像。
TOPHER：過往的職場經歷，哪些人或事對你啟發較大？
Alva：在奢侈品行業時的老闆可以說是「公關第一人」，他的處事及溝通方式我一直很尊敬，也從中學到很多。另外一位就是進入香氛行業後認識的，他很早在香氛製造業擁有工廠，他帶給我非常多專業香氛產品生產配方工藝、行業知識，還有做生意的道理。人在打工的時候不會想生意層面的事情，當自己開始創業，很多前輩抱著善意來幫助，這讓我非常感激。
TOPHER：你從什麼時候開始接觸香氛產業？
Alva：從小我的嗅覺就很靈敏，這可能是天賦。早期香氛經歷與大家類似。因為專業是室內設計，念書的時候很喜歡逛宜家。那時候宜家剛剛進入國內，整個空間的設計和顏色搭配很吸引我。同時，宜家空間的香味深深刻在腦海中，我才意識到原來蠟燭也可以有味道。2016年，我與朋友一起打造了一個國內原創香氛品牌，從那個時候我就埋下了喜歡的種子。
TOPHER：「groundle」的目標受眾是誰？
Alva：從數據來看，消費者在25-36歲左右佔據較高比例，有好奇感，對新事物願意嘗新，對生活有一些審美要求。我們有很多復購者，大家會每天根據心情聞一些不同的味道，像換衣服一樣切換心情。
TOPHER：「groundle」的氣質源自哪裡？
Alva：品牌和人一樣也需要有性格特質，我們可以做浮誇或華麗、可愛的品牌，但還是希望「groundle」更具真實感，這也是我所追求的踏實做事原則。「groundle」中文名為光壤，背後的意義就是光及之地，即陽光照到的土壤之上都有它的專屬味道存在。在容器的肌理選擇上選用景德鎮陶瓷，包裝採用環保材料等，都體現自然感。
TOPHER：你身上有一種引領審美的能力。
Alva：我希望人們感受到「groundle」不只是蠟燭，而是對嗅覺美學的感知，可以打開探索的心，看到更多更好看的事物。也希望自己在提高審美的同時，可以帶著大家慢慢打開審美，這是我想做的。不論是「groundle」還是之前的香氛品牌，我們都會打造一些線下藝術裝置、快閃及藝術展。官網一打開首先看到的並非蠟燭，而是嗅覺地圖。這可能是原來室內設計專業和職場經驗的積累，也是審美的積累。
TOPHER：當下人們選擇品牌更多源自身份或興趣、價值觀認同。
Alva：對，我們會在不同階段去探討這個問題，比如大家看到「groundle」的時候為什麼會購買？品牌設定有很多不同面，比如聲音、線下藝術裝置、味道等等，我們希望讓大家慢慢發掘每一面的不同特質，總有一點能夠引起大家的興趣。難點在於品牌不能擊中所有人的心，香氛也是，它本身就是一個很抽象、很感性的產物，大家一定是在不同的情緒狀態下看到它，希望不管是哪一面都可以激發購買慾。
TOPHER：你會擔心品牌的完整性擠壓掉人們探索的空間嗎？
Alva：大家對味道有自己的記憶和設定，我們只是拋磚引玉，消費者反饋常常和我們想的有些許不同，但都是真實的。我們希望給大家打造強烈的初印象，有了引導後，消費者就可以繼續發散、延展。
TOPHER：抽象概念如何轉化為實際產品？
Alva：香氛產品天然只能靠鼻子聞到味道，再怎麼形容它有多美，沒有聞到，依然是想像。尤其是互聯網時代隔著屏幕聞不到味道的時候，我們可以用其他感知來製造氛圍感，比如聽覺。女性都會很感性、很細膩，通常會選擇快速進入新的狀態。
從一開始做味道概念和創意的時候，就是有畫面的，有了畫面以後，就會想像如果在這個環境里會是什麼樣，能聽到什麼，能看到什麼，我也會將音樂放在產品呈現里，讓大家感受這種氛圍。比如苔蘚的味道可以聽到蟲鳴鳥叫和風吹的聲音，呈現出來的畫面就像陽光照射樹葉透過來的感覺。
我的要求會比較細節，我們找了許多音樂人，很多合作都是水到渠成，音樂人是樂隊主唱，也是我的朋友，我確信他能很好的理解我想表達的情緒或畫面。一開始用白噪音、自然音來表達春夏味道。到了秋冬，就在白噪音基礎上多了些旋律。都市人每天工作學習很常規，但大家都有一點放肆的心，就像上學想逃課，住校想逃出去蹦迪一樣。長大後，人大多是理性的，我們希望將浪漫放肆的時刻抽取出來讓大家沉浸其中，所以在腳踩落葉的聲音里加入一段打擊樂。
TOPHER：「groundle」的嗅覺感官地圖上目前都有哪些城市？
Alva：我們已經到達了8個城市，一個是日本青森，代表苔蘚；義大利寧芙花園(Giardino di Ninfa)是深秋浪漫逃亡浮土薔薇的味道；加勒比海因為盛產海島棉，所以將棉花選在那裡，有陽光照射的溫暖感；約旦安曼死海有漂浮的感覺，味道呈現愜意的慵懶感；西班牙格拉納達盛產橄欖，所以製作了具有陽光感的橄欖味道；今年年初，我們又到了瑞士瓦萊，製作巨型羊羔毛蠟燭，是白雪松的味道，作為冬季限量款；今年春夏推出粉鹽，讓人們聞了就有戀愛感。還有許多城市在探索中，大家可以期待。
因為疫情原因人們無法外出旅行，未來大家可以跟隨「groundle」的旅遊地圖攻略探索，這是品牌的重要基因。不管任何年紀，都需要多看多了解這個世界。
TOPHER：「groundle」產品工藝過程是怎樣的？
Alva：每個品牌的路徑和邏輯不一樣，「groundle」定位於腳踩大地，嗅覺會受溫度變化，做香會隨著春夏秋冬不同季節設定新味道。通常會先尋找自然風貌里能做的物質是什麼，再看全球範圍內有哪些地方盛產相關物質。當設定好概念、做好調查後，我們會定位幾個城市或地方，這樣香味大致的感覺就出來了。將想表達的關鍵詞提煉出來，整個畫面的視覺也會隨之呈現。這些文字會同時提交給香精公司，他們根據概念在全球範圍內尋找不同國家的調香師來製造配方，就像公式一樣。
通常我們會和品香師溝通，根據香氣元素的分子大小進行排列，形成前調、中調、後調。最初基本會出十幾稿，我們會在這些版本中做選擇及修改，如此反覆後才能聞到最終的味道。然後進入蠟燭基底製作，以及其他產品介質等。製作過程中每一階段的溝通都很有趣，最有意思也最傷神的是前期味道創意。
TOPHER：打造一款香氛的周期是多久？
Alva：從概念到生產前至少3個月，因為想放多一點時間給前期的創意。只有前期邏輯疏通，才有說服力把故事呈現給消費者，他們才會有購買慾。
TOPHER：「groundle」至今遇到的最大難題是什麼？
Alva：可能是自己的一些喜好和市場喜好的平衡，味道、視覺及文字輸出……每一個點位都需要做平衡。
TOPHER：「groundle」的下一步是什麼？
Alva：接下來需要跨出只做室內香氛這一步，在11月會推出寵物香氛。
TOPHER：為什麼會做寵物香氛？
Alva：我原來有兩隻狗，對寵物的付出和愛就像對家人一樣，尤其是在疫情的時候，我們關在一個空間里，有共同的生存環境，會碰到不能洗澡等問題。當我們在考慮自身健康的時候，寵物作為生活成員也需要被考慮到。另一個層面，可以看到路上有很多流浪貓狗被虐待或被主人丟棄，從品牌的角度，我們希望能讓大家對小動物多一些包容心。
TOPHER：你對「非常女性」如何理解？
Alva：我是蠻正常、自然地到達了這樣的狀態，也沒有刻意營造。一路走來慢慢形成自我意識，再在建立品牌的時候所映射出來，這就很reasonable。
創業真的很艱苦，但也有幸運的部分，可以做自己意識里主導的事情。現在我除了代表個人外，還需要對整個公司負責。我一直跟大家說我們是一艘船，現在可能是一艘小船，希望這艘船首先在大海的航道里，一路可以看到不同的風景，慢慢變成大船。其次，它應該是安全的，我負責導向，大家共同協力。這兩年，我越發覺得創業需要有一定的掌控力。
TOPHER：你會害怕失控嗎？
Alva：我會，這兩年盡量讓所有的事情都在控制下。當有所掌控的時候，發生的一切都是合理的，是我可以處理的。同時，任何一個決定、任何一個選擇都是有邏輯的。當下，也希望品牌和團隊更有凝聚力與使命感，相對來說這會是一種保護機制，而這些也都需要在一個穩定、可控的狀態下才會持有。
關於《非常女性》
《非常女性》播客欄目由TOPHER 聯合全球創意機構 The Unreasonable 誠意推出，通過對話不同的女性投資人、創業者、設計師、博主、跨界藝術家等，勾畫出一個個鮮活的「非常」規女性。從她們視角出發的成長故事中，去看獨屬於女性的真實「力量」。
所有播客文字版內容將在TOPHER、界面新聞、騰訊、網易、搜狐、新浪等全媒體平台同步發布，歡迎持續關注。此外，電台音頻現已上線汽水兒、網易雲、荔枝FM、小宇宙、喜馬拉雅等播客平台。歡迎掃碼收聽完整版對話內容。
TOP HER|記錄女性成長價值與商業價值
垂類精準媒體｜她經濟整合營銷｜數據增長決策｜高凈值社群經濟
北京·上海·香港·紐約·倫敦·溫哥華｜topher@topherglobal.com
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-