這是我們講述的第1002位真人的故事
「去酒店睡個覺就能掙錢？還是免費的？真的嗎？」「免費住宿不說，你說酒店不好，他反而會謝謝你？是不是真的？」
朋友們知道我的工作性質後，七嘴八舌地追問我。看著她們好奇又驚訝的表情，我忍不住笑了。
我是海棠，90後，山東菏澤曹縣人，現居南京。
大學畢業後，我有幸進入電視台，成為了一名編導，工作5年後，我辭職了。只是沒想到，如今的我，會成為一名專業的民宿、酒店試睡員。
睡覺就能掙錢？到底是不是真的？
（這就是我，自信陽光）
我出生於1990年，家鄉曹縣是魯西南的一個小縣城，那裡盛產棺材和漢服。現在很多人都知道這個地方，但在我小時候，家鄉籍籍無名，經濟比較落後，人口又多，屬於人力輸出大縣。
我從小學到高中，成績都名列前茅。2008年高考時，我考入了南京林業大學的廣告學專業。
上了大學，課程瞬間輕鬆了很多，模式也和高中不一樣。但我依然沒有放鬆學習，原本打算考研，後來電視台來學校統招，很幸運被錄取了。
工作還是考研？電視台的工作可遇不可求，考慮再三，我選擇了工作。
於是2012年一開春，我就來到江蘇電視台，做了一名編導。編導的工作，不單要自已找選題、聯絡對接人，還要實地採訪、寫稿，後期再剪輯，所以每天都很忙。
（在台州奢野一宅）
剛入職不久，就接到當地環保局的一個選題，關於連雲港某縣的粉塵問題。這個縣主要出口水晶，水晶在加工過程中，會產生很多粉塵，就會對環境造成污染。
為了落實這件事，我和幾位同事去到實地考察，發現污染確實很嚴重，因為排污不達標，河水都是紅色的，給當地空氣和水源造成了很大影響。
後來通過不斷督促，加工廠從設備到加工方法都進行了改進，粉塵終於控制在了標準範圍內。
這次工作，讓我覺得編導的責任也很大，因為有時候，我們可以用手裡的筆，幫到更多人。
那時我剛剛在南京立足，比較有憂患意識，只想不斷學習，好讓工作更穩固，自己也能有所成長，所以一直很努力。
（在莫干山十八邁）
可惜我入行的時候，電視媒體已經進入了衰退期，工作沒多久，基礎工資就開始降。絕對值下降得不多，但這傳達出一個信號，電視行業在走下坡路。
後來工作越來越嫻熟，工資不漲反降。於是在工作近5年後，2016年底我辭職了。
原本打算休息幾個月再找工作，沒想到朋友直接找到我，問我要不要去某報社做雜誌的主編，是關於民宿行業的。
當時對民宿行業知之甚少，只知道和旅遊有關。每個月需要出去採訪幾次，想著不僅可以看不同風景，還有工資掙，覺得是個不錯的機會，就過去了。
（帶娃中）
對於我來說，這是一個完全陌生的領域，知識結構需要重新構建，人脈資源也需要一一對接，客戶更是從零開始。我好比是這個行業的應屆畢業生，對我也是一個全新的挑戰。
當時我主要做新媒體板塊的主編，每個月採訪3到4家民宿。2017年，國內民宿市場還沒有出現魚龍混雜的現象，江浙滬的民宿相對比較高端，現在的頭部品牌都是當時採訪過的對象。
那段時間是我最安逸的時候，採訪不慌不忙，一般下午和晚上採訪，上午就去民宿附近的景點走走逛逛，一個月寫出4篇左右的稿子即可。
因為在主編的位置上，後台一些業務合作會先找到我，工作便利，順便幫報社談了幾筆合作。
（在蘇州玖樹）
這個時候，朋友介紹了一個男生，經過兩年的接觸了解，發現他跟大多數男生不一樣，特別愛乾淨。
雖說家庭條件不錯，但沒有半點驕縱，做事特別踏實，家務也做得很好，對我也不錯。綜合條件一比較，覺得這個男生是個非常不錯的適合結婚的對象。
說實話，當初我理想中的伴侶標準，就是想要一個生活自理能力強的，我不喜歡在外能賺點錢，回家就要做大爺的那種人。我倆談了一段時間，感覺各方面都很契合，就確定了戀愛關係。
因為談成功幾筆單子，領導就把我調到了業務崗，專門和民宿、度假酒店等談合作。
（懷孕7個月，在張家界武陵源）
但是因為之前是編輯，等於是幫著別人做宣傳，所以甲方們對我一直很恭敬。成了業務員後，再次面對他們，因為身份發生了改變，談話的氛圍也變了。那種心理的掙扎，對我來說也是一個不小的挑戰。
好在從小性格就不服輸，經過一段時間的調整，很快就適應了這種身份轉變。
因為民宿和我們合作，一單在2w元左右，所以為了完成績效考核指標，只能多談一些客戶，導致經常出差。
我本質上是一個宅女，根本不喜歡出差，但是很奇怪，從工作的第一天就在出差，時間久了，也慢慢適應了。當然，收入也比之前高了許多。
（產後帶娃去迪士尼，遇上大雨，在星巴克躲雨）
以前做記者，只需要把稿子寫好就可以。做了業務，眼光更長遠了，會從整個業務鏈來考慮。因為有業務才會有資金流，才能有更好的採訪，進而維持後台運轉。而且思維模式也不再是單一的，會對整個商業閉環（不僅僅是民宿行業）有更深的理解。
自從轉入民宿行業，我也多了一重身份，成了一名試睡員。因為不管是寫稿還是洽談業務，都需要去實地親自體驗下酒店的硬體和軟體，是不是真如他們所說的那樣。
好在男友一直很支持我的工作，感情沒有因為頻繁出差而變淡。2019年初，我和戀人正式走入了婚姻，年底孩子就出生了。
（產後參加長三角民宿峰會）
不曾想，在月子里就爆發了疫情，整個文旅行業近乎停滯，我們很多業務也進入了半停止狀態。幸好屬於報社體制，不至於失業，但報社的營收情況確實很不理想。
我因為要照顧孩子，領導又不想我辭職，就申請了soho辦公，領導很開明，同意了我的請求。
後來，居家時間長，和朋友們聯繫也多，他們無意中知道了我的工作性質，開始七嘴八舌地追問我。看著她們好奇又驚訝的表情，我忍不住笑了。
「去睡個覺就能掙錢？還能免費住宿？真的嗎？」「免費住宿不說，你說酒店不好，他反而會謝謝你？是不是真的？」
（在南京，高興的家溫泉民宿）
但實際上，一個合格的試睡員，不僅僅是去體驗舒適的住宿項目，還需要具備敏銳的觀察力與感受力，而且文字功底要紮實，勇於嘗試新事物。
因為你需要通過試睡體驗，針對酒店的優缺點，寫出詳細報告，也方便給酒店做宣傳。
現實中很多試睡員，到民宿或者酒店試睡後，反而會花樣推介它們，因為涉及到合作，一般不會將民宿不好的一面展示到外網，只會私下說說。
我和一般試睡不同的是，常規的試睡體驗只是我工作的一部分，而洽談業務才是工作的重要部分。
有時候我也會自已去不錯的民宿試睡，然後把試睡報告發在我們的自媒體、報紙還有雜誌上。無形中給他們做了引流，所以就會有同類酒店慕名找到我們，請我們去試睡。
（在深圳密悅）
民宿老闆來自各行各業，性格也千奇百怪，有的謙遜，有的固執，有的精明，還有的油鹽不進。不過能跟各種各樣的人打交道，也是工作的有趣之處。
在這幾年的試睡經歷中，有的試睡體驗真的超級棒。去年接受過杭州一家高端品牌酒店的試睡邀請，不管是服務還是設施，都遠遠超過了我的預期效果，至今仍然很讓我感慨。
酒店位於富春江河對岸，需要坐船才能過去，剛到就給了我不一樣的感受。當我坐在船上，立馬就有了出來度假的狀態。這個設計在眾多民宿當中，算是很獨特的。
下船時，映入眼帘的是中式風格的建築，一棟一棟矗立在眼前，一看就是請知名設計團隊設計的。
（在南京美齡宮）
而服務更是難得，從我一下船，就有管家迎上來歡迎我。當時就想，2600元/晚/間起步的標準，服務真是不一般。
管家不僅幫我辦理了入住，還把我送到房間，房間所有設備設施，都給我做了全面介紹。沒想到還會講解房間設計理念，以及酒店文化，這個是真的挺意外的。
下午會安排下午茶，晚上會有夜宵，但是這些都會契合他們的設計理念，更會考慮女生的實際需求，甜品都甜而不膩，味道一級棒。
有的民宿2000、3000多元一晚，也有這樣的茶點，但是沒有這麼精細。而且他們的菜式也很符合酒店特色，本地菜做得特別地道。
（出了月子遇上疫情，難得在家過生日）
總之，體驗特別棒。夜床服務也很驚喜，晚上睡覺前，他們會主動把弄亂的房間，幫忙恢復到最初狀態，還會補給相關物資，心情瞬間就美了。
離開時，管家一直把我送到了碼頭，又跟我正式道別。很多民宿或酒店歡迎儀式有，送別儀式卻很少有。就是這個小細節，讓我一下就喜歡上了這個民宿。
回去後，我認真寫了一份試睡報告，方方面面都做了詳細闡述。我們對彼此都非常滿意，最後達成了合作。
民宿行業是一個重投資的行業，動輒幾百萬，上千萬、上億元的投資也不在少數，老闆個個都是人中龍鳳，性格自然也各有特點。
記得有一次，烏鎮一家民宿老闆，前期在電話中已經溝通得差不多，等我到了以後，反而各種刁難。
（丟下娃，出來看展）
多虧自己做過內容，在洽談時能詳細地介紹出具體合作內容，這也是我這種做過內容的業務員，才會有的一種洽談方式，最後談成了這筆業務。
民宿也會有「照騙」行為，在宣傳冊或者是媒體上看到的，跟實地所體驗到的，也許會有很大出入。所以，就需要我們這些試睡員，去實地考察一番。
前不久，皖南川藏線上一家新開的民宿，邀請我們去試睡。這家民宿標價1000多元一天，看圖片感覺品質還可以，實際考察後，發現並不是太理想。
這是一個獨棟小樓，有8間客房，周邊沒有其他居民，還是比較避世的，避世對度假民宿而言是一個非常重要的特質。剛進時，沒有人迎接，也沒有人來幫拿行李，這一點讓我感覺很不符合1000元消費的服務標準。
（在潮汕和朋友生日旅行）
入住後，房間里竟然沒有行李架，行李往哪放？其實它最大的問題就是老闆自己設計的，自以為是，不考慮客戶入住的動線需求，這種為了實現自己的某種喜好和情懷，而不關注客戶體驗的作品，最終都很難在市場上得到理想反饋的。
比如說三樓的露天浴缸，上面沒有玻璃，下雨天是很難愜意泡澡的。加上現在很多人會帶無人機出門旅行，如果其他客人俯拍照片，是會造成隱私糾紛。
更不合理的是，動線設計問題，浴缸在三樓，毛巾等物品卻在二樓。假如去三樓泡澡，忘了拿東西，泡完澡怎麼辦？總之不是很合理。
可能因為空間原因，每層樓的樓梯都很陡峭，走起來特別不舒服，容易撞到腿。這種不良體驗，如果顧客入住，很容易得到差評。
（做一個民宿試睡師，快樂多於煩惱）
這樣不理想的入住體驗也是有的，但我們的目的是希望發現好民宿，然後推介給我們的會員和粉絲，既能給客戶帶來宣傳，也能讓我們的會員和粉絲有好的住宿體驗，從此形成一個完整的良性閉環。
在試睡的過程中也遇到過奇葩客人，有一年在安吉天荒坪的一家民宿，睡到半夜12點，突然聽到外面有客人在耍酒瘋，鬧到整個民宿的客人都被吵醒了。
但即便這樣，管家也沒出來勸一下，可能經常會遇到這樣的事情吧。但是，對我來說，體驗就很不好，雖然無法控制客人行為，起碼工作人員要有所行動，因為這是服務態度問題。
（在韓國，和朋友旅行）
這幾年，因為經常出差，女兒都是老公照顧得多。可能是受原生家庭影響，他小時候，父親對他的教育陪伴比較多，所以在女兒的成長過程中，他也一直積极參与。
女兒也是小機靈鬼，每次想幹什麼，都會帶著話題來詢問，想想都覺得好笑，跟個三歲的小女孩，還需要鬥智斗勇了。
疫情之下，能有一份穩定喜愛的工作，就是最幸福的事情。閑時陪伴家人，忙時好好工作，就是人生最好的狀態。
時代變遷太快，我們一定要有一顆接納和探索新生事物的心，不斷走出去，不斷挑戰自己，才能收穫不一樣的生活。
【口述：海棠】
【編輯：夢希望】
我們不能走過不同的人生，卻能在這裡感受別人真實的故事，而且，每個故事都有真實照片噢！如果你也喜歡這樣真實的故事，請關注我們吧！@真實人物採訪
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