天鼎投資：電商平台紛紛卷向百億補貼 常態化大促進入新階段

　　今年4月，拼多多再加碼，再投10億補貼數碼家電，而此時，距離電商狂歡日618，還有一個多月的時間。今年電商平台的促銷發生了一些小變化，平台不只在特定的日期開展大促，而是將補貼促銷融入常態化營銷之中，讓消費者隨時隨地想購物的時候，都能擁有折扣。

　　今年3月以來，拼多多、京東、淘寶均推出了補貼活動，尤其在數碼家電等價格較高的品類，各個平台的力度都比較大。對「大件」進行補貼，能一定程度上降低消費者的決策成本，良好的購物、售後體驗，也能提升消費者對平台的信任度。

　　除了數碼家電這一類可選消費品之外，必需消費品也是補貼重點關照的對象。必需消費品例如日用品、食品等，乃日常生活所需，消費的頻次較高，優惠的價格和折扣有望激起報復性消費的熱情。

　　電商平台從自己造節，到將補貼常態化，反應出電商平台的競爭策略正在發生著變化。從消費者需求來看，他們的決策更加謹慎，會有意減少不必要的花費，如果寄希望於每年那幾個有限的消費狂歡節日，也許遠遠不夠。

　　電商的價格戰其實一直沒有停止，如今，低價仍然能吸引消費者，而比價的行為也從單價較高的數碼產品、大件商品等拓展到日常消耗品等。消費者對比多個平台的價格之後，最終選定一個平台下單，這也是今年各大電商平台紛紛加入補貼大軍的原因。而低價對於電商平台來說，也不是一件容易的事，調和供需矛盾、合理資源配置，都是相當重要的課題。