瑞凡微江濤：堅持在分銷領域傳遞價值

「2023年行業可能會經歷一個周期的谷底到需求轉向的一個過程，業者的心態及消費慾望、以及國家層面的一系列經濟政策都會落地產生成效，」瑞凡微電子副總經理江濤這樣表示。同時，他還指出，客戶的去庫存化接近尾聲，客戶對穩定可靠的供應鏈會更依賴，分銷商的價值將更加重要。

根據OMIDA預計，2020年-2025年，中國MCU市場規模年複合增長率可達10%。僅2021年，中國MCU整體市場規模超70億美元。但75%以上的供應被海外廠商壟斷，國產佔比不足15%。不過，近年來，在政策、產業鏈、人才培育等多重利好因素推動下，中國本土MCU產業發展也取得了一定成就。

「中國本土品牌的MCU產品覆蓋面很廣，從低端的8位及M0，到高端的ARM9，涉及的應用也非常廣，市場接受度也很高，」瑞凡微電子（RUIFAN）副總經理江濤在2022國際集成電路展覽會暨研討會（IIC Shenzhen）舉行期間接受《國際電子商情》分析師採訪時如此表示。

瑞凡微電子副總經理江濤

追隨本土化升級鍛造實力

江濤指出，瑞凡微電子代理多條國產MCU線，因為其產品設計定位差異化，或都只能分別在某些不同或者相同的局部應用上對標國際大品牌，當交付時間、外圍應用，還有MCU內部資源剛好符合客戶要求時，會存在一些優勢。

據他介紹，目前瑞凡微所代理的國產MCU產品的銷售在公司總MCU產品佔比已超過45%。中國國產半導體年產值已達1萬億人民幣，相比較全行業5千億美金總量，整體中國元器件本土化率已突破3成，相信隨著國家的持續投入，大量晶元精英人才的聚集，晶元本土化佔有率會越來越高，天空也總有那一抹中國紅。

從MCU下游應用佔比來看，縱觀全球，車載市場是MCU產品應用佔比最高領域，市場佔比高達35%；對比國內來看，由於中國本土經濟和產品結構與海外的差異，導致國內MCU下游市場以消費電子為主，而本土車載MCU市佔比僅為16%。

在汽車應用領域，車載MCU晶元主要負責各種信息的運算處理，用於車身控制、駕駛控制、發動機控制、信息娛樂、自動駕駛和輔助駕駛等領域，具有提高車輛的動力性、安全性和經濟性等作用，因此車載MCU一直被視為高端的代表。

數據顯示，2022年全球車載MCU市場規模約87億美元，2025年有望達120億美元，CAGR為11.3%。在市場格局方面，憑藉較全的產品覆蓋，頭部三巨頭市佔率合計超70%，行業集中度甚高。近年部分中國本土廠商開始從中低端消費級MCU領域切入，並逐步向智能化所需的車載高端MCU延伸。江濤表示：「汽車行業應用是我們瑞凡微非常看重的賽道，同時也是對可靠性、技術安全要求很高的產業。」

據了解，瑞凡微已成立汽車電子銷售團隊，且代理的新唐等原廠已擁有汽車產品線的MCU出來。目前，瑞凡微正開始積極布局，從車身控制、娛樂系統等輔助駕駛應用，配合其他信號鏈器件、功率器件、保護器件等逐步累計經驗，提升其在汽車領域的供應支持能力。

分銷迎來新機遇

除MCU產品外，瑞凡微也在積極開拓通信、模擬器件等其他品類的經營。

據江濤介紹，瑞凡微的通訊類器件從去年開始銷售突破5千萬後，藍牙及5G的模組的推廣也在不斷提速，這些產品在POS、AIOT、通訊小基站和筆記本電腦應用方面有一定閃光點。

在模擬器件產品方面，目前瑞凡微僅與3PEAK合作開展，並已成為其頭部代理商之一。據悉，雙方此次合作力度之大，瑞凡微也對這條產品線寄予厚望。

在存儲產品方面，近1年來，瑞凡微有較多投入。目前，瑞凡微此類產品已覆蓋NOREMMCSSD內存條，並已完成從消費級到行業級跨度，產品線也增加至4條。

此外，隨著瑞凡微成功獲得國產兆芯CPU代理權，明年信創PC行業或為其業務帶來不小增量。在功率器件產品方面，儘管瑞凡微經營時長不久，但是隨著公司在新能源、儲能和汽車電子領域的持續投入，江濤堅信未來功率器件品類業務將會跟MCU一樣比翼齊飛。

從經營國際、本土品牌MCU產品，再到將公司定為「優秀的技術型分銷商」，表面看是公司角色在轉變，然而事實上，對於瑞凡微有著更深層的意義。對此江濤表示，瑞凡微一直堅持在分銷領域傳遞價值。

在瑞凡微看來，技術投入能帶來差異化競爭，給客戶及原廠創造生意機會，提升分銷商價值；站在企業經營維度，不管貿易還是代理，模式多樣，目的都是把企業做得更專業做得更強；站在國產化浪潮背景下，對瑞凡微企業或團隊而言，他們都是有20多年的行業老兵，他們也希望為中國的半導體事業發展添磚加瓦。

此外，江濤還指出，原廠經過近2年的爆髮式增長，會有一些整合和併購發生，這也是給分銷商創造新機會，真正在Demand Creation投入上、MASS MARKET上、大客戶資源上，或者在重要行業賽道上有重投入的分銷商將會獲得原廠的青睞。

數字化舉措保障供應鏈安全

當下供應鏈管理能力在分銷產業變革的機遇下尤為重要，優質高效的供應鏈是提高產品質量、提升產品標準、降本增效的核心，也是同質化嚴重的競爭市場里突圍的關鍵，還是品牌發展的核心競爭力。

如何幫助終端類客戶化解供應風險，並降低成本？這是瑞凡微實現自我不斷提升和進取的目標。為此瑞凡微通過客戶的預測，做好現貨庫存加原廠排單，並定期REVIEW在途的BACKLOG，增加客戶對其依賴度。

在產品設計方面，瑞凡微集中賽道推廣打造明星產品，降低產品原料的複雜程度，做集中備貨。

在產品推薦方面，考慮國內外品牌的可替換性及通用性，當出現國外品牌供應短缺，瑞凡微的技術團隊可以幫助客戶做快速的替代選型。

在客戶的獃滯庫存處理方面，瑞凡微結合內部系統中的商機推送等功能，匹配詢價數據，撮合交易，從而全方面的降低供應鏈風險，降低客戶的庫存持有成本。

為了更高效地將市場信息收集反饋，通過搭建資料庫，元器件分銷商可以為產業上下游提供更加精準的市場信息，快速決策。作為了解中國市場的角色，本土元器件分銷商紛紛開展數字化嘗試與布局。例如，瑞凡微應用大數據，能快速、精準匹配市場現貨信息與客戶現貨需求，大幅降低客戶的延時成本。也能幫助客戶找到方案提供者，開發生態鏈，縮短新產品開發的時間。

此外，瑞凡微在今年上線了自己的詢報價系統，同步結合其代理的產品線專業的技術背景，短期內解決了客戶的供應痛點，同時幫客戶做國產替代，從長遠持續幫助客戶降本增效，更好的保障供應鏈安全。

結語：

隨著2022年下半年半導體行業逐步進入下行回調階段，半導體銷售額及需求增速明顯放緩；行業內追漲擴產的晶圓廠商將顯著縮減其資本支出，疊加新一輪制裁影響下，據預測2023年行業整體資本支出可能不容樂觀。

然而，即便在此背景之下，作為中國本土一家專業混合型電子元器件分銷商，瑞凡微的經營目標依然很明確——圍繞自有產品線資源，做大做強做專，在新能源、工業、信創、醫療、汽車行業加大投入，努力成為本土IC分銷行業的領先企業。

責編：Zengde.Xia