10月銷量：環比下降77%！特斯拉2次降價，零售銷量卻「降溫」？

近日，乘聯會發布了新一期的銷量報告，數據顯示：

（1）2022年10月，國內乘用車市場零售銷量達184.2萬輛，同比增長7.5%，環比下降4.2%；其中，新能源乘用車銷量達55.5萬輛，同比增長74.9%，環比下降9.2%，滲透率為30.2%。

（2）2022年1-10月，國內乘用車市場累計銷量達1671.8萬輛，同比增長3.0%；其中，新能源乘用車累計銷量達443.2萬輛，同比增長107.5%，滲透率為26.5%。

不難看出，10月國內車市整體疲軟，在乘聯會的10月廠商零售銷量排名中，合資陣營也出現了大面積的「負增長」。

但也有好消息——2022年10月，自主車企的國內零售份額達到51.5%，首次突破「50%」的門檻。

實現歷史性突破的背後，是自主車企在新能源板塊的高歌猛進。例如在乘聯會的公布的10月廠商新能源零售銷量排名中，部分自主車企取得了領先地位：

下面，我們就來聊幾個銷量話題。

兩次降價，特斯拉中國銷量「剎車」

說到近期新能源車市中的大新聞，特斯拉中國在兩次連續的降價，肯定是當仁不讓。

10月24日，中國大陸地區特斯拉在售Model 3直降1.4-1.8萬元，Model Y直降2.0-3.7萬元——此舉導致了特斯拉中國的官網，在短期內出現崩潰。

11月8日，特斯拉中國發布微博稱：在年底前完成提車的用戶，可獲得4000元或8000元的尾款減免。

但是在零售銷量方面，特斯拉中國不但未能取得突破，反而大幅下降。據乘聯會數據顯示：2022年9月，特斯拉中國零售銷量為7.76萬輛；2022年10月，特斯拉中國零售銷量僅1.72萬輛，環比下滑77.8%。

為何在10月份，特斯拉中國的國內零售量出現大幅下滑？原因有二。

其一，出口銷量佔比較高。據乘聯會數據顯示，2022年10月特斯拉中國總銷量為7.17萬輛，出口銷量5.45萬輛，出口佔比高達76.0%，國內零售量自然就被壓縮了。

究其根本，還是因為在今年二季度，由於上海疫情影響，特斯拉中國的二季度出口銷量僅2.3萬輛。而在今年的一季度、三季度，特斯拉中國的出口量均超過了7萬輛，需要在四季度填補出口銷量的缺口。

其二，新車需要一定的交付周期。根據特斯拉中國官方公眾號顯示： Model Y，現在的交付周期是1-4周（預計）；而Model 3，現在的交付周期是4-8周（預計）.

根據交付周期來推測，即使10月末的降價活動效果顯著，新車的交付工作也很難在10月份內完成；況且正如上文所述，10月份特斯拉中國的銷售重心——放在了出口銷量上，國內訂單的交付很可能受到影響。

不過結合此前的連續降價活動，特斯拉中國在年底的工作重心，很可能轉換到國內銷量上。

但是最近汽車圈內的熱議話題——「潮州特斯拉失控事件」，讓特斯拉的「剎車失靈」問題再次成為了輿論焦點，這是否會對特斯拉中國在年底的銷量衝刺造成影響？EV情報將持續關注。

比亞迪領跑，長安新能源有突破

關於比亞迪，雖然說「提車困難」是老生常談的話題了，但這也從側面反映出了比亞迪在當下火熱的市場行情。

首先要說明一下，下文所採用的統計口徑為零售銷量，較比亞迪官方公布的批發銷量，數值有所減少。

乘聯會數據顯示：2022年10月，比亞迪新能源零售銷量達20.57萬輛，同比增長159.4%；1-10月，累計零售銷量135.86萬輛。

無論是10月銷量，還是1-10月的累計銷量，比亞迪都擁有絕對領先優勢。例如前面提到的特斯拉中國，其1-10月國內累計零售銷量為33.53萬輛，甚至不及前者的零頭。

而在細分市場中，比亞迪在轎車市場及SUV市場都有拳頭產品，例如比亞迪漢家族、比亞迪宋家族。這些車型不僅在新能源市場中能打，也能和同級熱門燃油車型談笑風生。

在自主陣營內，10月廠商新能源銷量的第三名——長安汽車，同樣引起了筆者的關注。

據乘聯會數據顯示：進入2022年下半年以來，長安汽車的新能源月均銷量，已經能穩定在2萬輛左右的水平。

而在10月份，長安汽車的新能源零售銷量達到3.24萬輛——這刷新了長安汽車今年在新能源板塊的月銷記錄。

但如果我們仔細查看長安汽車10月的新能源銷量結構，不難發現其中存在隱患。

顯而易見，微型純電小車——目前是長安在新能源板塊的銷量主力。但在當下的新能源市場，微型純電車型已經是一片紅海了。

例如上汽通用五菱的宏光MINI EV，2022年1-10月累計銷量的同比增速為11.1%；同期，國內新能源乘用車的累計銷量，其同比增速為107.5%。

值得注意的是，長安新能源旗下的奔奔EV——這款車已經於今年4月停售，至今卻仍是長安新能源的銷量主力，這並不是一個好的跡象。

所以對於長安汽車而言，想要改善新能源板塊的銷量結構，就必須提升中高端車型的市場競爭力（例如長安深藍SL03等），這比整體的銷量增長更為重要。

結語

10月份，疫情對車市的負面影響不可忽視。本輪疫情擴散至河南、廣東、內蒙、福建等汽車消費大省，且經銷商閉店頻繁發生，造成線下銷售受阻——這是10月零售環比下降的主要原因之一。

但是有「危」必有「機」，本輪下行周期中，新能源汽車是為數不多的亮點——這就意味著，誰能通過智能化、聯網化、電動化、市場化搶佔新能源高地，誰就擁有汽車行業的未來。

但目前看來，自主車企的贏面，顯然更大一些。