東莞尋求與企業同頻共振，追回上半年消失的時間

「上半年損失已經造成，我們要做的是，在下半年將失去的時間、損失的產值追回來，現場提出近10種路徑教我們如何發力，把全年業績拉上去」。東莞市政府秘書長鄧濤出席《莞事論壇》時表示。

6月30日，是2020年上半年的最後一天，《莞事論壇》第三期舉行，聚焦疫情下的企業發展。現場參與的7家企業從不同的角度講述「逆勢增長」的過程，包括跨界轉產、擴大內銷、加強研發等措施。政府部門有關負責人也到場分享當前的扶持政策。企業主動謀發展是內因，政府給扶持是外因，雙方同頻共振，方能在疫情陰霾下取得更佳效果。

現場：

拓斯達1-5月業績增長200%以上

「危機，危險是大家的，機會是自己的」。廣東拓斯達科技股份有限公司董事長吳豐禮表示，疫情發生之初，他也曾慌張過，不過鎮靜下來他開始帶領公司「做大存量，尋求增量」。存量是公司的機器人業務，在2月份即海外疫情蔓延之前，抓住越南市場的項目，實現主營業務上漲70%，增量是利用機器人的技術優勢，跨界生產口罩機，一路攻關包括超聲波儀器、熔噴布生產機器等，最終1到5月業績實現增長200%以上。

疫情的發生導致全球貿易格局被迅速重塑，這也正是莞企快速進入全球供應鏈中高端的機會。靶材的核心技術一直掌握在日美企業手中，國內企業更多採取進口方式，東莞市歐萊濺射靶材有限公司持續的技術研發投入，10年來實現靶材關鍵材料的國產化，疫情成為它的機會。公司經理郭文明介紹，在2020年疫情的影響下，公司第一、二季度銷售額實現逆勢增長40%以上，「這一次疫情讓國內企業對技術研發、創新的必要性有了更清晰的認識」。當前公司就擁有京東方等客戶。

拓展內銷市場 線上渠道帶來新增

東莞是外貿大市，外貿企業的生存狀況影響著全市的基本盤。當前，擴大內銷成為不少外貿企業自救的途徑。東莞康達玩具禮品有限公司董事長溫國雄分享他的故事，公司是港資企業，紮根東莞30年就做OEM，產品百分百出口，客戶包括麥當勞、肯德基等。在去年下半年公司成立專門的公司開拓中國市場，簽約十餘個知名玩具IP，以帶動內銷業務，而參加當年的玩具展，展出效果良好。疫情出現後，公司迅速建立線上營銷模式，3月還簽約了明星王祖藍創立的品牌，參與到1688、拼多多等電商平台的線上賣貨活動。對於下半年的發展計劃，溫國雄表示繼續擴大內銷，線上線下發力。

東莞市邦澤電子有限公司是一家傳統的外貿企業，疫情讓過去的次級分銷發生變化，銷售互聯網化，如今公司產品直接通過亞馬遜賣到消費者手上。董事長徐寧預計，今年公司ODM製造業務全年下降15%-20%，但是跨境電商業務全年預計將同比增長80%-100%，綜合測算，今年業績同比增長50%-60%，更為重要的是公司的自有品牌業務的業績佔比有望從30%提升至50%。「下半年採取積極的做法，將在東南亞、東歐、韓國設立分公司或者合資公司，突破海外品牌的封鎖 」。

常務副市長喻麗君：

全市經濟指標企穩向好 對未來充滿信心

在6月30日這最後一天，東莞市委常委、常務副市長喻麗君帶來了好消息，她表示「監測數據表明，東莞市經濟已經開始全面復甦，經濟指標企穩向好」。

2月份以來，東莞市相繼出台了「助企撐企15條」「助企復工10條」「優化服務15條」「加快復甦16條」「穩外貿20條」「投資鬆綁30條」等惠企政策，全面助力企業渡難關、促發展。喻麗君列舉了多項數據，截至今年5月末，東莞市本外幣各項貸款餘額同比增長24.7%，新增貸款已超去年全年七成。其中，製造業貸款餘額同比增長61.47%，外貿企業貸款餘額同比增長63.74%，增速均遠高於各項貸款平均增速。6月1-27日，全社會用電量同比增長5.0%；工業用電量同比增長3.3%；全市固定資產投資預計上半年同比增長5%；全市重大項目完成投資預計上半年同比增長29%；6月份單月全市進出口總額預計同比增長5%。

在這過程中，也有不少企業「逆勢而上」。喻麗君現場舉例，如石龍鎮的利富高塑料公司注重國內市場的開拓和營銷，今年1-5月產值實現11%的增長；虎門鎮的振亮科技不斷改善製程，優化品控，今年1-5月產值同比增長17.5%；如虎門鎮的虎彩集團發揮品牌優勢，旗下20多家公司通過集中採購按需分配，有效降低了原材料供應成本。

「當然，我們也知道，這些成績的取得，距離上半年的預期目標仍有差距，但我們對未來充滿信心。」喻麗君表示，東莞要更好地統籌推進擴大內需與更高水平對外開放，加快產業轉型升級，加快動能轉換，通過供給側結構性改革，不斷創造適應新需求的有效供給，推出更多符合消費者需求的產品；要堅定不移擴大改革開放，放寬市場准入，持續優化營商環境，積極擴大進口，擴大對外投資，穩住外貿外資基本盤；要提升供應鏈、產業鏈穩定性和競爭力，參與到全球產業鏈重構進程中，提高抗風險能力。

「內因還是決定因素，只有企業有內生動力才能更好選擇出路，這是我們應對疫情，如何尋找新機中的關鍵」。喻麗君表示。

專家點評：建議建立「鏈長制」 保產業鏈供應鏈

「東莞確實是出經驗的地方。」廣東省政協經濟委員會主任王珺點評，求變同時求新，新是建立在趨勢上，聽畢多位企業家的分享，王珺點贊東莞企業家，同時也點贊東莞提出的「戰時機制」，他分析「戰時機制和平常機制不一樣，最大的特點是集中調度資源，其次是集中打通痛點，再次是用小組落實執行」，戰時機制的推行，讓東莞疫情防控和復工復產做得更加系統。

針對疫情防控常態化，王珺認為，需要進一步拓展思路，建議用好行業協會資源。他舉例，東莞現有120餘萬市場主體，如此大的體量，光靠政府扶持還不夠，如何辦？需形成社會動員，因而行業協會作用很大，過去政府派小組來攻堅戰，但是常態化的情況下，通過「政府—行業協會—企業主體」鏈條服務企業，通過研究行業特點更精準的推動行業發展，而且東莞行業協會組織比較發達，讓通過行業協會，將服務觸角伸到120餘萬市場主體。

「在浙江江蘇等地啟動了 『鏈長制』，東莞或能夠參考」。王珺表示，疫情防控常態化下，一個行業要穩住產業鏈首先要穩住龍頭，保產業鏈供應鏈是穩住經濟基本盤的重要手段，東莞的優勢也在產業鏈的完整，要保住這一優勢並發揮效用，他建議東莞確立「鏈長制」，建立職能部門與龍頭企業等的整體協調機制，做好「六穩」「六保」工作。

采寫：南都記者 梁錦弟