（快消品獨家訊）近年來，中國市場作為一個擁有無限潛力的市場吸引了許多外國品牌，但這些外國品牌在進入中國市場時則會謹慎地選擇經銷商，因為他們所需要的不僅是能代理自己產品的經銷商，更需要懂得如何運營品牌的經銷商，韓進食品就是這樣一家優秀的進口食品經銷商。除了這個身份外，韓進食品還在國內擁有全資的食品加工企業，生產的產品遠銷日本、韓國、歐美等國家和地區。此外，韓進食品在中國市場還發展了"可拉奧"等多個自有食品品牌。《快消品》為此專訪了韓進（上海）食品有限公司市場總監王盛先生。
進口食品行業的領軍企業
韓進食品是一家集休閑食品研發、生產、市場、銷售、出口與進口代理等多元化經營集團， 2002年9月28日，韓進食品成立於美麗的海濱城市---山東威海。2014年 5月韓進食品公司總部遷到上海，成立韓進（上海）食品有限公司。韓進食品在全國各省市購物中心、百貨商場、連鎖超市、便利店、零食專賣店、互聯網各類渠道均有銷售。韓進食品主要進口來自韓國、馬來西亞、泰國、義大利和土耳其的產品，現有魚腸、海苔、曲奇、蘇打餅乾、果凍、薯片、柚子茶、冰激凌等200多個SKU，並與泰國SINGHA Group、韓國SPC集團公司等國際食品集團保持著長期戰略合作。2009年，韓進創立「ZEK」品牌，正式啟動ZEK魚腸、海苔等進口食品的銷售。2017年11月，韓進食品正式成為土耳其solen公司巧克力產品在中國的總代理。2018年1月， 韓進食品獲得義大利SAMMONTANA冰淇淋產品（義大利本土第一品牌）在中國的總代理權。歷經二十年的發展，韓進食品已逐步成為進口食品行業的領軍企業。
面對挑戰，韓進食品該如何應對
隨著國貨品牌的崛起、中國製造乘勢而上，消費者不再像以前那樣對進口品青眼相待，一線城市進口產品的利潤優勢正被漸漸磨平，這點從各大商超不再專門設置進口區就能體現。面對這樣的局勢，韓進食品確定了「進口+國產」兩架馬車並行的策略，即進口品牌「ZEK」與國產品牌「可拉奧」並駕齊驅，共同發展。ZEK品牌以原裝進口的海苔和魚腸作為品牌符號，以「營養、美味、健康、時尚」作為品牌定位，以「充滿趣味的零食王國」作為品牌理念，打造全球休閑美食的引領品牌。可拉奧品牌以打造消費者心中「中國新式小圓餅及打糕曲奇領創品牌」，打造「可鹽可甜可拉奧」的品牌定位，力爭佔領小圓餅銷售的市場主導份額。
韓進食品王總介紹，此前韓進食品所在的經銷商圈子都是進口品圈子，如今用來布局國產品存在一些難度。面對挑戰，韓進食品今年不斷開發新品，更新升級老品，加大費用投入，積極推動可拉奧品牌的渠道快速布局。在成都糖酒會上，可拉奧日式蔬菜小圓餅榮獲2021年糖酒會明星新品榮譽稱號，贏得了100多位參展經銷商的好評與現場合作。今年6月份新推出的可拉奧打糕曲奇以其Q彈軟糯夾心，香酥軟滑口感深受消費者的喜愛，目前已成了韓進的主打產品之一。今年曲奇類產品撞款現象不少，奧力給和趣多多都推出了麻薯或打糕與曲奇的結合，因此這一小品類競爭激烈；而可拉奧打糕曲奇的市場反饋不錯，這給了韓進食品信心。此外，韓進食品接下來還要針對六七八這三個月的短板推出新的夏季單品，目前正在加大飲料、果凍產品線的開發與升級，擴充夏季應季產品。
休閑零食市場變化，韓進準確地意識到了變化的趨勢，並及時做出調整，保持之前進口食品領軍的地位和優勢，同時壯大自己的國產品牌，不做不懂變通的朽木，而要做順勢而長的常青樹。
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