錦靈中文公司內景
芥末堆 小筱 1月6日報道
「在加州北部，俄洛岡州南部，有一顆巨大的紅杉樹，這棵樹長在森林裡，但是它的根可以一直延伸到太平洋，40個人手拉手都抱不住它的樹榦，這是地球上唯一震撼我的生物。」錦靈中文創始人張琛說。受此觸動，張琛將其公司的英語名取做「Saquoia」。
多年旅居北美，張琛感受到了中文教育的重要性，2018年8月錦靈中文於正式上線，其面對的客戶正是海外的華裔兒童和國內體制內有素質教育需求的客戶群體。
去年起，「大語文」之風將興，中文在線平台層出不窮，好未來、立思辰等多家頭部企業也相繼推出大語文產品，作為新入局者，想在這條賽道中引起注意似乎不是一件易事。為此，錦靈中文將重心放在內容打磨上，獨創了「華根課程」，將語言學習和中華傳統文化融合，推出了學練結合加實踐一體的課程體系。
原創課程+輕產品貫穿多品類
跟大多數先深耕單一產品再拓展品類的在線教育創業公司不同，錦靈中文上線伊始就包含了曲藝音樂、中華禮儀、演講口才、歷史講堂等眾多的課程品類，看似繁雜的內容卻都涵蓋在其原創的「華根課程體系」之下。
「就像紅杉樹根深深地扎在祖國的土壤里，但上面可以枝繁葉茂出一片自己的生態。」張琛認為，從單純的語法、字詞句的學習朝知識拓展、文化拓展和眼界拓展是大語文改革的方向。因此，錦靈中文雖以中文學習為載體，但背後支撐這個語言學習的是博大精深的中華文化。
華根課程體系
錦靈中文在國內以創新素質素養課程+國學課程為主，在國外則提供中文及中華文化培訓定製課程。其主打的華根課程體系包含求知課程、博學課程和勉行課程三部分。
求知課程以建立孩子聽說基礎為主，偏重語言的學習，共80個課時；博學課程則將中文語言學習和文化內容揉在一起，涉及國學經典，成語故事，語言兒歌和詩詞歌賦四大板塊，包含初級、中級和高級共計176個課時的課程；勉行課程包含歷史風雲、演講與口才、漢字故事等實操類、技能提升類、非遺傳承等多主題內容，以刺激孩子的學習興趣和激發對中華文化的學習熱情為導向，分為20個不同主題的課程包，每個課程包18個課時。
除了華根課程體系之外，錦靈中文聯合多位大師打造出大師特色課程。張琛向芥末堆介紹，錦靈中文已與兒童動漫大師陳永鎮和著名動漫藝術家陳功了及其藝術工作室聯合開發了陳功了大師課，將陳氏父子傳承至今 60 余年近400套經典原創兒童繪本作品開發成線上分級閱讀立體繪本「大師立體繪本」和音頻寓言故事「奔爸講寓言」等產品。
此外,錦靈中文還與陳功了工作室聯合出品了「錦靈長龍小衛士」和「小馬奇遇記」兩部動畫片。「所有輕產品都是免費的，目的為課程進行導流。」張琛透露，目前，錦靈中文上線至今，累計註冊用戶一萬餘人。
發力B端，打通線上線下
單一的線上課程難以對學習效果進行有效的考核，將線上學習成果進行線下考核，並通過渠道優勢，為學生打通從學到練、到展示一體化服務的教學手段往往能在獲客和口碑上獲得先發優勢。
張琛認為，除了自創的華根課程體系以外，錦靈中文的另一個核心優勢在於將教學與實踐打通，通過線上學習、線下活動和國際文化交流聯動，將學習效果最大化。
因此錦靈中文不僅向學校提供線上課程，還為學校的學生們提供線下活動展示。一學期15節課中，有12節線上課程，其餘3節，將以「教育戲劇」的方式，通過線下表達和匯演等形式進行測評考核。此外，錦靈中文通過拓展海外渠道，意圖讓學員的學習成果能夠在國際上得到展示和交流。
動畫片《錦靈長龍小衛士》
龐大的教學體系必要倚重師資水平。張琛透露，錦靈中文目前有20名全職教師和近800名可兼職教師，所有教師均來自對外漢語教育、漢語言文學等相關專業並有相關教學經驗。為保證優質師資供應，錦靈中文與北京師範大學、首都師範大學、南開大學等院校等近15所院校合作，簽署就業實習協議，統一進行培訓。
獲客方面，除了公眾號和APP等線上渠道外，錦靈中文一方面與國家級基金會進行公益性項目合作；另一方面拓展線下合作渠道，跟與其業態不同的培訓機構聯合舉辦線下活動來獲取市場數據的轉化。
目前，錦靈中文已經進入20餘所體制內小學和幼兒園。張琛向芥末堆透露，計劃2019年在北京進入500所學校，全國範圍的目標是1500所。
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