日本市場是跨境電商賣家掘金的風水寶地。日本樂天Rakuten、日本雅虎Yahoo、Qoo10趣天、Wowma等日本本土電商平台近年來被密切關注著。
與擁有工整美觀的店鋪陳設的平台不同，日本樂天Rakuten被稱作虛擬網路空間的「萬達廣場」，顧名思義就是擁有扎堆的廣告橫幅以及各類型活動，跟霓虹閃爍的日本街頭如出一轍。
（圖源網路）
日本樂天最大特點是不設平台自營、以賣家為核心、鼓勵賣家做個性化且有區分度的產品和推廣。且不對產品出單和銷售途徑加以限制，賣家隨時可以對店鋪門面做修改以迎合新的消費趨勢。
那麼如何選品才符合平台消費趨勢？來參考一下樂天2021好物排行榜吧！
日本樂天
2021好物排行榜出爐
排行前五
女士服裝排行榜
2021年純色闊腿褲頻頻登上各平台好物排行榜，日本樂天也不例外。女士服裝排行前三名的分別是闊腿褲、女性背心及隱形/無痕內衣。做女士服裝品類的賣家可以延續此賣點，以簡潔實用為主。
珠寶排行
男士服裝排行
日本企業大多會要求員工穿著職業裝，所以襯衫西褲領帶是日本上班族的必需品，賣家可以【通勤】作為思路進行擴展，萬變不離其宗，剛需產品永遠有銷路。
手錶排行榜
現在的手錶不僅要兼顧美觀，還需要兼顧各項智能功能，如接打電話、睡眠質量檢測、心跳等。智能手錶目前已是手錶類目的主流，建議賣家可以【健康】【健身】作為切入點進行選品及宣傳。
鞋靴排行
Crocs獨佔樂天鞋靴排行榜鰲頭，建議鞋靴類賣家盡量不要嘗試洞洞鞋這個單品。可參考【通勤鞋】、【制服鞋】，以日本上班族必需品為靈感進行選品。
母嬰用品
每個平台的母嬰用品類目的審核都比較嚴格，如果賣家沒有特定、靠譜的資源，不建議選擇這個類目。母嬰類目也不適合新手小白考慮，對貨源要求較高。
日本消費者人物畫像
選品大方向建議
日本樂天1.15億的客流量佔到日本人口的90%，從學生黨到家庭主婦，用戶覆蓋面非常廣。與日本Amazon不同，日本樂天的消費群體集中在30-50歲女性，為滿足家庭日常生活所需經常大量採購。
日本坊間有這樣一句話：如果某產品在樂天網站上都沒有，更別提線下實體店。這也從側面說明了日本樂天網站上的商品品類豐富，業內對其的認可度也極高。
（圖源網路）
食物，家居和服裝產品是樂天市場最大的流量入口，同樣也是中國跨境賣家絕佳的選品切入點，這三個類目完美概括了日本樂天平台的消費趨勢：愛美愛吃愛宅。
由於日本人會更注重產品品質，用傳統傾銷鋪貨模式去搶佔市場份額的做法在所有日本本土電商平台都是行不通的。日本消費者的用戶畫像就是心思縝密且小心謹慎的。搜刮攻略、貨比三家才是日本消費者的正確屬性。
（圖源網路）
綜上所述，小斑建議想涉足日本樂天Rakuten平台的中國跨境賣家，結合自身產品與情況，綜合考慮目標市場主要消費群體的特質，因地制宜，尋找合適選品切入點，掘金日本並不難！
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