每經記者：許戀戀 每經編輯：董興生
8月22日晚，TFBOYS「日光旅行」七周年演唱會在網易雲獨家上線，這是TFBOYS出道7年來的首次全線上演唱會。數據顯示，七周年演唱會售票數破百萬，最高同時在線人數78.6萬。根據最低票價計算，這次演唱會光售票收入就已經超過3000萬元。這是網易雲音樂首次操辦這樣大型的線上演唱會，也是國內在線音樂平台試水線上演唱會付費模式。
2020年本是明星演唱會大年，由於疫情影響，眾多演唱會無奈取消。此後，包括騰訊音樂、網易雲音樂在內的平台都在試圖將演唱會搬到線上。TFBOYS線上演唱會試水付費模式，也是對線上演唱會商業模式的一次探索。
但疑問是，線上演唱會付費模式，能否真正走通？
TFBOYS演唱會首次走到線上
有人感嘆，今年三小隻的演唱會，沒有燈牌大戰了。TFBOYS作為中國頂流團體，粉絲粘性和消費力都十分驚人。TFBOYS是 The Fighting Boys 的簡稱，中文名是加油男孩。2013年8月6日正式出道，2017年9月16日，TFBOYS 的三人分別開通個人工作室官微，單飛不解散，進入獨立發展的「後TFBOYS時期」。
圖片來源：直播截圖
即便你從不關注流量明星，對王俊凱、王源、易烊千璽這三個名字都不會陌生。他們應該是中國最成功的「養成系」偶像，即便現在三人已經很少合體，但各自的粉絲團依然強大。7周年之際，由於疫情，TFBOYS首次舉辦了線上演唱會。
每日經濟新聞記者注意到，TFBOYS多個首唱新歌和首跳舞蹈現場在微博上引爆了多個熱搜，比如TFBOYS首唱團歌《和你在一起》《燈火》，王俊凱首唱新歌《Beautiful》、王源首唱新歌《花瓣》、易烊千璽首唱新歌《粉霧海》等。從整體呈現來看，在視聽效果上更像是一場大型線上輕音樂劇。
由於三人的明星效應，這次線上演唱會，票價分為三檔，分別是30元、158元以及860元，不同價位的票能夠享受的權益並不相同。比如消費者支付860元獲得的權益中，包含藍光1080P直播，開放所有人單人機位，演唱會回放豪華版，以及售價280元的T恤、漁夫帽套裝；168元的PVC單肩包禮品；159元的七周年紀念版本《Heart》mini黑膠唱片及寫真；以及TFBOYS成員公仔的盲盒購買資格等。
不過860元這檔門票，很多粉絲看完都覺得不值，說看了個「寂寞」，引發粉絲爭議。還有粉絲吐槽：「花了錢，看到的是錄播，不是直播」、「花錢看各種機位的』慢動作重播』」。
每日經濟新聞記者簡單算了一筆賬，按照最低的每張票30元來看，這次演唱會僅僅是售票收入已經超過3000萬元，而實際數目必然遠不止於此。同時每經記者也注意到，這次線上演唱會上，也有不少商業贊助的身影，如三人和主持人直播連線時，三人桌面上分別放置了統一鮮橙多、柏悅礦泉水和百草味。而演唱會首頁，也直接設置了周邊售賣入口，從這個層面來看，這次線上演唱會的商業化變現手段較多。
每日經濟新聞記者從網易雲音樂官方了解到，TFBOYS是第一個開篇的項目，線上大型演唱會目前還處於嘗試階段，有多少商業空間、能做到什麼程度都在摸索。平台同步進行籌備的還有魚丁糸（蘇打綠）等線上演唱會。
線上演唱會付費模式能否走通？
實際上，TFBOYS線上演唱會並非網易雲音樂首次試水付費模式。今年4月，網易雲音樂發起「點亮現場行動」，其中，100場高品質現場級音樂演出將以線上付費直播模式進行，付費直播收入將100%給音樂人。
從商業的角度看，TFBOYS線上演唱會的熱鬧，或許並不能放之全行業皆準。TFBOYS每年演唱會都會引起巨大討論，粉絲基數大，忠誠度高。賣票這件事，也不會遭遇粉絲的排斥，因此平台可以大膽做商業化試水，背後深層次的邏輯依然是粉絲經濟在推動。
但不能從這一個案例中，就能斷定，明星演唱會轉移到線上這件事，對平台來說，就是一門絕對的好生意。每經記者觀察到，今年不少明星都在線上舉辦了演唱會，但是基本都採取免費入場模式，線上演唱會的盈利問題，平台依然在探索中。
圖片來源：直播截圖
如騰訊音樂2020年Q2財報顯示，自今年3月推出以來，TME live已經陸續打造了近二十場線上音樂會，參與明星包括五月天、陳奕迅、劉若英等，騰訊音樂設計並提供了各種增值服務，例如VIP專享和虛擬禮物。比如R1SE的線上演唱會試水了會員專享觀看的模式，其他明星的在線演唱會招商上也吸引了不少品牌。
一場傳統的線下演唱會，收入渠道主要是售票收入和品牌贊助，其中品牌贊助的比例較小，多數還是依靠消費者買票。每經記者注意到，TFBOYS線上演唱會試水付費模式以後，線上演唱會盈利模式主要是在線打賞、用戶付費和品牌贊助三種。
線上演唱會，更多的是流量變現思路。從在線人數看，TFBOYS這次線上演唱會觀看人數可以坐滿近10個鳥巢（鳥巢觀眾容量是8萬人），一次線下演唱會顯然是不可能實現的。但這樣的變現方式，門檻也非常高，畢竟不是所有明星或者歌手都有巨大的流量，能夠讓粉絲心甘情願為票價買單，讓品牌願意投放。
但TFBOYS線上演唱會，也讓網易雲音樂有了第一步的經驗。業內人士分析認為，無論是騰訊音樂還是網易雲音樂，對於線上演唱會的探索將會繼續，但疫情這個特殊環境帶來的新契機能否持久也需要打一個問號，也是對平台運營模式的考驗。該人士認為，未來線上演唱會會成為一種獨特的模式，但線下演唱會一定不會消亡。
「畢竟線下演唱會的氛圍是線上無法取代的，很多人就是為了看一眼自己喜歡的歌手，感受現場的氛圍。這就好比雖然疫情期間可以看線上電影，但電影院開門以後，消費者依然會走進電影院。」上述人士表示。
每日經濟新聞
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