格力電器停止對河北原經銷商供貨多日後，作為重要市場，河北銷售渠道的改變終於有了消息。
近日，網傳珠海桓格數字科技有限公司（以下簡稱「珠海桓格」）獲得格力電器在河北地區的授權，格力電器原河北經銷商老總徐自發徹底退出格力。新黃河記者調查發現，新授權公司或與京東有關聯。劉強東和章澤天曾是珠海桓格大股東江蘇賽夫綠色食品發展有限公司的股東。珠海桓格法人左玉潔同時擔任著江蘇京賽酒業發展有限公司法人，該公司承擔茅台醬香系列酒全線產品在京東商城自營渠道的經銷與服務工作。珠海桓格的董事之一謝帆為京東家電事業部總裁。
格力電器的河北市場風起雲湧，山東市場同樣有變動。原格力山東經銷商段秀峰被傳低調回歸。新黃河記者多次嘗試聯繫格力電器和段秀峰，截至發稿前未獲回復。段秀峰作為格力老臣，2019年底突然宣布從格力辭職，此後轉做美的和奧克斯，其間一直未與格力徹底切斷聯繫。上個月，段秀峰成立山東格力電器銷售有限公司。據報道，山東本地格力經銷商透露，段秀峰已打款進貨，主要經營「第四平台」。
格力近年來一直提倡的渠道變革，影響到原總經銷商的利益。如今，河北和山東兩大市場一家「出走」，一家「回歸」，格力的銷售模式未來將如何轉型，仍備受關注。
停供河北風波
近期，話題「格力電器停止對河北經銷商供貨」登上熱搜。風波來自於一張網傳圖片。2022年8月18日，原格力電器河北總經銷商——河北新興格力電器銷售公司（以下簡稱「河北新興格力」）向格力河北全體經銷商發布通知稱，因2022年8月16日珠海格力電器突然對河北格力停止發貨，現本著對經銷商負責的態度，即日起，已投款的經銷商請儘快做計劃提貨，河北公司貨源可以保證及時供應。
河北一向是格力電器的重點市場，河北新興格力董事長徐自發曾被稱為格力經銷商「五大諸侯」之一。2015年，徐自發擔任格力電器董事。兩年後，格力電器發布公告稱，徐自發因涉嫌違反證券法律法規被證監會立案調查，隨後，他主動申請辭去格力董事。
2022年8月9日，徐自發以股東身份現身飛利浦空調新品發布會。十天後，他向格力河北全體經銷商發布了遭格力電器停止發貨的通知，並隨後在河北石家莊某大型酒店設宴，邀請全省格力主要經銷商，宣布自己不再經營格力空調。
這場宴席因「高規格」而備受矚目。據報道，幾百人參加了這場宴會，按名字入座。席間，徐自發向每桌發放十萬元現金，平均每人1萬元。桌上放著15年的茅台酒。他在宴會上表示，希望經銷商們支持他投資的飛利浦。
業內人士猜測，徐自發與格力「分手」，或許是因為格力積極推行的新零售變革。兩年前，格力董明珠店的微信小程序商城為零售商提供直發服務，對地方代理商賺取利潤形成不小的衝擊。
格力電器向河北新興格力斷供後，河北作為格力的重點市場，將如何發展，各種猜測不斷。
河北新經銷商背靠京東？
河北地區經銷商近日向媒體透露，徐自發宣布不再做格力後，格力電器開始積極推進河北新的經銷商授權。目前，河北地區新經銷商為珠海桓格數字科技有限公司（以下簡稱「珠海桓格」）。新黃河記者致電格力電器，截至發稿前未獲回復。
據報道，2022年8月22日，格力電器向珠海桓格發授權書。格力電器向珠海桓格授權一年，自2022年8月22日至2023年8月21日，到期後，珠海桓格如需繼續授權，需重新辦理相關手續。珠海桓格在河北省地區所有渠道可使用「格力」「大松」「晶弘」三個商標，同時，不得經營這三個商標以外的產品。這與格力電器停供河北新興格力前的做法不謀而合。格力電器近年來加大線上銷售力度，對線下銷售產生影響，一些經銷商開始同時做格力空調和飛利浦空調。近期，格力電器向這些經銷商們施壓，要求他們「二選一」，不能既做飛利浦，又做格力。
公開信息顯示，珠海桓格成立三個多月，位於廣東省珠海市，是一家以從事電器機械和器材製造業為主的企業。法定代表人、董事長左玉潔，謝帆、魯周剛、夏芬等人任董事。其中，魯周剛擔任廣州和佛山兩地的格力公司總經理，謝帆為京東家電事業部總裁。左玉潔也曾被報道過在京東任職。
珠海桓格的大股東江蘇賽夫綠色食品發展有限公司（以下簡稱「江蘇塞夫綠色食品」）持股51%，珠海桓格貿易有限公司持股49%。江蘇賽夫綠色食品成立於2016年4月6日，法人也是左玉潔，大股東為江蘇賽夫貿易有限公司。劉強東和章澤天曾是江蘇賽夫綠色食品和江蘇塞夫貿易有限公司的股東，於2020年8月從這兩家公司中退股。劉強東間接持股的潤京信息科技（江蘇）有限公司中，左玉潔也在該公司擔任董事長，江蘇賽夫綠色食品是大股東。
左玉潔還是江蘇京賽酒業發展有限公司的法人，大股東為江蘇賽夫綠色食品。江蘇京賽酒業發展有限公司官網介紹，公司承擔茅台醬香系列酒全線產品在京東商城自營渠道的經銷與服務工作，更是茅台集團百年品牌「王茅酒」的全國品牌運營商。
由此看來，格力電器在河北市場的新經銷商，或與京東有關。
段秀峰被傳低調回歸
格力電器在河北的市場正經歷動蕩，其銷售體系的變動不止於此。近日，原格力山東經銷商段秀峰被傳低調回歸。8月28日，新黃河記者多次嘗試聯繫段秀峰，截至發稿前未獲回復。
段秀峰堪稱格力老臣，原為山東格力老總，一直是格力銷售力量中的重要人物，旗下的山東紅四月控股集團有限公司（以下簡稱「山東紅四月」）曾是格力在山東的省級代理。他還曾是山東盛世欣興格力貿易有限公司的總經理，該公司為格力的官方區域銷售公司。
2019年底，格力電器總裁助理胡文豐帶隊到山東推廣新零售。不久後，段秀峰突然在朋友圈公開宣布從格力辭職。與格力「分手」後，其被曝改為代理美的空調和奧克斯空調。
2020年8月，部分自媒體發布《原山東格力銷售公司帶領客戶投靠美的》，段秀峰發布公開聲明表示，該事件與他本人及山東格力代理公司——山東紅四月無關。值得注意的是，聲明最後指出，山東格力近半年來的變化，受到行業內密切關注。雖格力業務主體在切換過程中產生些許整治，但雙方仍密切溝通，推動問題解決，相信此次事件也能引起新山東格力公司的反思。
不過，段秀峰與格力的關係一直未徹底切斷。2022年1月，因違規減持近15萬股，深交所向格力電器監事段秀峰發出監管函。2022年2月，格力電器監事會換屆，段秀峰仍被選為格力第十二屆監事會非職工代表監事。
格力電器在河北和山東兩大市場的變動，一家「出走」，一家「回歸」，背後是格力電器自2020年以來多次提出的渠道變革。各地經銷商可直接與總部對接，董明珠直播帶貨多次火出圈，多重變革下，各區域總經銷商利潤受到影響。
2022年7月26日，山東格力電器銷售有限公司成立，法人段秀峰。據報道，段秀峰正單獨開發新的市場和渠道，將主要經營「第四平台」，即向專賣店、商城等多類終端市場供貨。老將回歸，或將在格力銷售體系變革中發揮重要作用。
新黃河客戶端記者：劉瑾陽 編輯：孫菲菲
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