試問有哪位小仙女能抵擋住帥哥的「誘惑」呢？
在過去，像「中年男人」這樣的稱謂往往帶有一絲貶義詞。除此之外，男人還被視為消費能力最弱勢的一個群體，不僅遠不及女人、孩子，而且連家庭養的寵物狗都不如。
正因為如此，那些在過去試圖做男人生意的商家，絕大多數都難逃慘淡經營的結局！
不過，如今這一情況發生了改變。
如果要問今年夏天最火的三個男明星，那麼一定是肖戰、王一博和李現。當然，在人氣爆棚了之後，各種美妝代言也接踵而至。
Olay搶先簽下了肖戰作為品牌大使，悅木之源以首席探索官的身份簽下了王一博，李現則成為了雅詩蘭黛亞太區彩妝護膚的代言人。不僅如此，根據相關媒體的統計，像完美日記、膜法世家、美寶蓮、巴黎歐萊雅、歐碧泉等等知名美妝品牌都不約而同的邀請男明星做代言人。
毫不誇張的說，美妝品牌的「集體變臉」，讓當紅男明星的身價陡然間倍增！
為何男明星代言突然成為潮流？
「男色消費」並不是一個新鮮名詞，早在很久之前就已經被發明了出來。
時間回溯至1995年。
當時的日本化妝品牌佳麗寶，史無前例的邀請當紅明星木村拓哉為其新款口紅拍攝廣告。在這支廣告播出後，靠著男明星性感的眼神和挑逗的動作，在社會上引起了巨大的反響。據說，在廣告走紅的兩個月內，該款口紅的銷量就達到了300萬隻。
尤此，拉開了男明星代言美妝品牌的大幕！
可能有人要問了，為什麼突然間品牌紛紛拋棄「女明星」，紛紛選擇「男明星」呢？
主要可以歸納為三個原因。
首先，「95後」和「Z世代」消費者走上前台，受輿論導向影響嚴重。
在過去，男性化妝往往會被嘲笑成「娘炮」，但如今卻逐漸被年輕人所認可。在他們看來，化妝是一種極具價值的生活儀式，是提升男性氣質和展示自我的手段。
當然，認知的改變除了受生活品質提高的影響之外，還有就是受到輿論誘導的影響。
最具代表的，莫過於2018年《央視第一課》惹出的爭議。
除了大篇幅的廣告時長和硬核廣告植入之外，最受吐槽的其實就是塗著口紅、抹著厚粉、畫眉畫眼線的「勵志偶像」，也就是所謂的娘炮明星。
試想，教育部與央視合作的公益節目尚且如此，那麼其他節目呢？
其次，流量變得越來越昂貴，男明星的粉絲活躍度更高。
從我們身邊的經驗也可以發現，那就是80%的追星族其實都是女性。在過去，這樣的數據可能無關緊要，但是在流量變得越來越昂貴，且粉絲活躍度越來越低的背景下，男明星對於美妝品牌的重要性被進一步放大。
更關鍵的是，就在美妝品牌的萬分著急中，像李現、肖戰、王一博這樣的流量男明星恰逢其時的爆紅。
最後，「口紅一哥」李佳琦點燃了男明星代言的熱情。
在此之前，儘管都知道男明星代言會帶來相當的關注度，但更多都是建立在「出賣色相」的基礎上。不過，隨著李佳琦的爆紅，消費者突然意識到原來「男性塗口紅也可以這麼好看」，由此讓品牌商也意識到男明星的帶貨能力值得深挖。
有了李佳琦的模板之後，男明星開始大規模的搶走女明星的飯碗！
「男明星」成「男色消費」的最佳具象選擇
眾所周知，作為企業廣告品牌宣傳最常用的方式，品牌代言人在宣傳過程中起到符號化、人格化的作用，進而使品牌迎合多元化消費者的偏好。
因此，某種意義上說，品牌代言人可以視為潮流的風向標。
事實上，品牌也是這麼做的，從林更新到李現、從白宇到王一博、從王源到肖戰、從鄧倫到華晨宇等等，可以說默契十足。不過，在以女性為主導的美妝領域裡，品牌更換男代言人，其實還有著另一層的戰略思考！
怎麼理解呢？
在過去，「男神」、「小鮮肉」、「國民老公」這樣的稱謂，是女性慾望世界裡對男性偶像的稱呼。但是，隨著時代的發展，新的辭彙不斷被創造了出來，比較有代表性的諸如「小奶狗」。
也就是說，「男色消費」的時代真的已經來臨。
數據顯示，從2014年開始，男性對彩妝產品的需求越來越高，BB霜成為了男士最愛的彩妝用品，購買佔比超過90%。不僅如此，包括眉筆在內的美妝品需求也都得到了釋放。據統計，2017年全球化妝品市場的規模為577億美元，並且預計到2023年，這一數字將增長至786億美元。
正因為如此，在女性化妝品市場飽和的情況下，男性化妝品成為了各品牌押注的下一個重要市場！
女性獨立和「女權」意識覺醒，激發男性購買消費潛力
根據阿里公布的數據，在阿里系電商平台的銷售中，女性消費者貢獻了銷售額的70%。
但是，女性不光為自己買，還給家裡的男性買。
在過去，女性給家裡的男人買東西更多集中在剛需品。不過，隨著輿論文化的改變，女性的觀念也發生了改變。
比如，給男人選購商品從「耐用型」轉變為「品質型」；比如，從追求「物美價廉」到凸顯「顏值氣質」。簡單的說，出於「別人家的老公、別人家的男朋友」的心理，女性都開始給另一半修飾打扮。
說到底，隨著女性變得越來越獨立，無論在物質上還是在精神上都不再處於從屬地位，因此對男性外貌審美標準的話語權越來越高，像大眼高鼻、皮膚吹彈不油膩、身材健碩更高顏值的男性更加的受到親睞。
一方面，女性為了讓自己家的老公火或者男朋友變得更加的帥氣，增加了男性化妝品的消費；另一方面，更多的年輕男性為了避免被邊緣化，迎合女性的審美增加「被挑選」的可能性，也更多的使用美妝產品。
一言蔽之，就是在「女權」意識的覺醒下，女性也越來越更多的消費「男色」！
品牌如何打造「男色營銷」？
我相信很多人都對這樣的新聞報道還有印象：
某餐廳為了獲得更多的曝光度和流量支持，讓一群穿著比基尼的美女做服務員，現場畫面只能用「波浪洶湧」來形容。如果說這樣的營銷行為難免庸俗下流，那麼每當汽車展的時候，「香車+美女」的搭配組合一定能夠引起眾多男性的荷爾蒙。
而這，本質上其實都是在消費「女色」！
那麼針對「男色消費」的滾滾浪潮，品牌又該如何抓住機遇呢？
以歐美品牌的營銷為例。
美國服裝品牌Abercrmibie&Fitch每當新店開業的時候，都會邀請十幾個肌肉噴張的鮮肉為品牌造勢，引來大批女性的圍觀。
當然，也隨之帶來了媒體的報道，可以說是引爆流量的秘密武器！
不僅如此，在歐美的一些雜誌海報上，風格也發生了變化。
在傳統的兩性關係上，男性屬於主動出擊且更加張揚的一方。但是，在「男色消費」的洪流下，二者的關係發生了倒置。比如，在諸多牛仔和內衣內褲廣告上，男性特意表現出「羞答答」的陰柔一面，而女性則更加的豪放、攻擊性十足。
越來越多的男明星登上女性雜誌的封面，除了迎合女性對「男色」的消費心理之外，還有一個重要的原因是，讓越來越多的男性都渴望「成為他們」。如此一來，便可以帶動相關美妝品的銷售。
回到國內市場。
目前比較成功的「男色消費」有胡歌、胡建華的CP封面照和斯巴達肌肉男佔領京城的刷屏爆款，但是客觀的說並不多。
究竟該怎麼辦呢？
當美女營銷變得不再像以前那麼好用時，「男色營銷」便成了新的潮流所在。
總而言之，就是在產品層面直接或者間接的讓女性消費者為「男色」買單。當然，也會有數量龐大的男性消費者為了成為「女色消費」的對象，而願意為之買單。
最後我想說的是，無論是「美女營銷」還是「男色營銷」都無關乎色情，而是不同時代下對消費潮流的提前洞察，都是人性的使然！
作者：林川；公眾號：品牌頭版（ID：ceozhiku）
來源：https://mp.weixin.qq.com/s/c2oa8jnx7oBtNHSEhtYGoQ
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題圖來自Unsplash，基於CC0協議
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