仿石漆 盈利倍增 三十六計 【第七計（下）】

（續上期）

第五章 盈利倍增 36 計之產品篇

第七節 盈利倍增 第7計：鎮店之寶（下）

展示到位

鎮店之寶的產品，通過怎樣的展示，給消費者能夠帶來興趣，讓他通過這一款產品來了解品牌，產品效果的展示要讓業主顯而易見，這是達成銷售的首要條件，讓業主看清楚產品的各項性能，並引起注意，才能激起其購買興趣。在仿石 漆的終端展示，主打效果展示一定要在鎮店之寶的顯著位置，伸手就可以觸摸 到，並帶來體驗效果。效果展示的牆面，還需要突出工藝，工藝的表現主要是在 於細節的展示，打造樣板要顯示出精雕的工藝出來，才能給消費者帶來更深刻的體驗效果。

樣板體驗

樣板體驗可以給消費者帶來更好的直觀感受，而樣板體驗的方式， 一方面是通過樣板物料來體驗，另外一方面就是要有樣板房的現場體驗。樣板物料給業主更多的是色彩的選擇性，而樣板房的現場體驗卻是給業主帶來更好的成品感受。

有四種體驗的方式來給業主留下深刻的印象：第一種是演示法，通過產品的性能，比如金鋯石的抗污性能、耐水性能，用簡單的方法給業主感受到產品性能的 強大；第二種是比較法，採用同類產品和同類品牌的樣板來比較、測試，突出產 品的性能；第三種是數據法，明確而具體的數字顯示，能夠證明產品的傑出性能，通常的方法就是檢測報告數據，或者是體驗數據。例如久巴恆溫仿石漆的保溫隔熱體驗溫度差距，就是通過數據法來證明的；第四種是試用法，例如打樣， 稍微大一點的工程項目都會有現場打樣的體驗方式，別墅打樣的比較少，但是可以通過樣板，產品手冊說明，留給業主做體驗。（待續）

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