進入2022年後，家居行業普遍面臨著市場規模增長乏力，關店頻繁，經營虧損的情況，同時疊加疫情的影響，家居行業能說日子過的好的不過一二。
我們認為核心源於三個方面。
原因一：地產紅利與開店紅利暫緩
家居行業作為地產強相關行業，近 10 年的發展離不開房地產銷量的高速增長。
廚電、定製家居、LED照明無一例外享受了最近 5~10 年房地產銷量的高速增長。隨著房地產大周期的調整，地產進入了下行周期，供給和需求的矛盾凸顯，作為產業鏈下游的家居行業首當其衝地受到最大的衝擊。
後續行業增速將主要來自於各細分品類自身滲透率的提升，或品牌市場份額的提升，企業經營思路也將從增量主導逐步轉向兼顧存量競爭。
原因三：產品同質化/產能擴張導致的競爭邊際加劇
當前家居行業公司普遍製造業屬性較強，渠道以經銷製為主，尚未出現對生產——零售全產業鏈深度整合的公司。
我們分別對照明，軟體傢具，定製傢具的產業價值鏈做個拆分如下：
從上面的家居各細分行業的產業鏈價值拆分為例，當前家居行業上市公司對產業鏈的整合主要還是集中在製造端，圍繞著優化供應鏈、建立柔性生產線、提升自動化幅度，從而逐步降低綜合製造成本。
但我們也應看到，家居的製造門檻相較於比較低，並且當前上市公司的渠道相關職能普遍由經銷商來負責。
在渠道端成本占產業鏈價值的比重大的情況下，如果不對渠道端職能、成本進行系統性的優化整合的話，如果僅憑製造端成本的優勢，是不足以產生足夠大的競爭壁壘促使中小品牌退出市場的。
同時，由於前幾年行業紅利的持續釋放，家居行業產能持續增加，當需求增速放緩之時競爭邊際開始加劇。我們看到定製家居、照明、廚電等行業2018 年來都出現了更多的新進入者，原有的品牌方也在不斷增加產能，產品價格開始下降，行業競爭邊際加劇。
原因三：渠道碎片化帶來的流量分散
幾乎所有的消費品行業，現在都在面臨渠道多元化與流量分散的局面。
其背後的本質原因是基礎設施建設的發達、互聯網的普及，使得消費者觸達商品的途徑更加簡單快捷。在這一背景下，原先較為單一的獲客途徑，如家居行業的各類家居建材城、家電的線下 KA 賣場，開始被家裝（整裝）渠道、精裝修、電商等新渠道分流。
渠道的多元化，要求企業有更精細化的渠道管理能力，來解決各個渠道之間的流量與利益衝突。
當原有的渠道運營與價值整合相對低效，需要較多的成本和費用時，新渠道往往會對傳統渠道的產業鏈價值分配帶來衝擊，從而影響經營的穩定或帶來競爭格局的變化。
因此，越來越碎片化的渠道與獲客方式，要求企業高效、精細化地運營不同的渠道，並且通過好的架構設計解決流量與利益衝突問題。
面對以上的困局，如何破局呢？我們在下一篇文章中詳細解答。
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