京贏未來金獎特輯|A.O.史密斯新一代雙膽電熱水器家裝場景營銷

2022年06月29日02:49:02 家居 1270

2022京贏未來數智營銷大賽於近日圓滿落下帷幕,各賽道獎項紛紛揭曉。我們特別策劃【京贏未來金獎特輯】欄目,為大家帶來大賽金獎案例的分享解讀,以期沉澱數智營銷經驗與智慧,為創新營銷新思路帶來更多啟發。

本期案例為獲得場景營銷賽道金獎的《A.O.史密斯新一代雙膽電熱水器家裝場景營銷》案例,由南京合斯滿網路科技有限公司報送。

京贏未來金獎特輯|A.O.史密斯新一代雙膽電熱水器家裝場景營銷 - 天天要聞

隨著城市房價的提升,消費者購買的房型面積逐步減小,小尺寸的熱水器越來越受到歡迎。與此同時,消費者的消費理念也發生了改變,越來越願意為高品質的產品買單,產品的外觀顏值與智能科技成為用戶考慮的重要因素。

在這樣的市場環境下,A.O.史密斯抓住機遇,推出了集纖薄、高顏值與黑科技為一體的新一代熱水器,希望佔領這一高端藍海市場。在電熱水器行業,高於4000元的機型銷售難度較大,如何突破銷售阻力,贏得用戶與市場的認可,搶佔高端賽道,將是此次營銷的重中之重。

賣點包裝,直達目標用戶需求。根據A.O.史密斯2020年全網洞察,分析用戶需求,將纖薄短巧,適用多種安裝場景,以及典雅外觀作為產品主賣點;除主賣點外,挖掘雙擎速熱、金圭內膽、一鍵殺菌等產品功能賣點,吸引更多關注產品功能表現的用戶。

場景種草,以內容滲透用戶心智。合理組合頭、腰、尾部達人,組成達人矩陣,在小紅書、微信、抖音等站外媒體進行廣泛內容種草,為活動廣泛蓄水;發起#探索浴室空間美學#話題,邀請設計師大咖進行深度合作,推出系列化主題直播活動。贊助東方衛視《極限改造家》節目,設計大咖在線「硬核爆改」,詮釋浴室空間美學,持續釋放品牌聲量;打造京東站內內容閉環,創新站內裂變玩法,吸引用戶關注並體驗產品賣點,通過做任務的形式參與互動轉發,實現聲量擴散。

數投一體,精準流量高效轉化。通過數坊洞察,定位家裝場景潛在目標用戶,建立用戶流轉策略。應用站外直投,實現站外平台的海量用戶低成本拉新,增加產品A1、2人群;站外廣告人群迴流再營銷多次觸達,加深顧客購買心智,轉化為深度A2人群,完成最終銷售。

通過前期的廣泛用戶觸達和深度內容種草,產品首發1個月內,自然搜索指數超2500,GMV超額完成40%,發布以來穩居4-5k價位產品Top1,榮獲2021京東金榜年度單品,帶動品牌在電熱水器行業4000+價格段市場體量同比增長72%,開創了全新的價格賽道。

高端新品的火爆銷售還帶動了品牌人群強勢增長,為品牌蓄水大量精準高端人群,為品牌的長期經營奠定了穩固的用戶基礎,鞏固了品牌的高端市場領導地位。

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