▲到訪代理商與興輝總部代表合影
當下的市場環境，陶瓷企業大多招商難。但對於有實力有品牌的企業而言，不難。
近期，興輝瓷磚與吳氏美美家建材連鎖集團（以下簡稱「吳氏美美家集團」）已經開始戰略合作，雙方第一階段的合作——9個城市的代理權簽約，已經在外界幾乎沒有察覺的情況下悄然完成。
8月8日，這9個城市的分公司負責人集體前往興輝瓷磚訂貨。這一次，興輝瓷磚稍微「高調」了一點，讓直線傳播小夥伴見證了他們考察的全過程，並且老狼還與其中部分成員進行了交流。
▲代理商們一起選產品
[興輝瓷磚總部]
戰略升級再出發
近兩年，一直堅持創新的興輝瓷磚再度進行戰略調整，從品牌戰略定位到產品、渠道、內部體制等都進行了升級調整。大手筆投入基礎建設，把西樵生產基地打造成航母級岩板生產基地，並在佛山核心CBD商圈智慧新城買下23層獨棟總部大樓（於2021年4月隆重開業），這一系列舉措引起行業轟動，興輝瓷磚備受關注。
據老狼了解，興輝瓷磚的產品結構也做出了很大變化，在增加岩板這一風口產品的同時，興輝瓷磚持續強化原有特色仿古亞光類/拋釉類產品。產品做更多工藝研發的同時，興輝瓷磚在產品設計和展示上也投入了重金，例如千萬資源投入總部展廳及渠道店面建設。在興輝瓷磚新總部展廳里，產品陳列與空間展示更為豐富，很好地展示了這兩年興輝瓷磚產品在寬度和深度上的變化。更有層次、更加豐富的產品體系及千萬建店、助飛渠道的舉措，再次凸顯了興輝瓷磚戰略升級的決心。
根據興輝瓷磚相關人員透露，在基礎設施、產品體系、組織架構調整之後，興輝瓷磚將加大品牌建設投入，繼續向更高端的方向提升。這一品牌發展思路，亦在現團隊中達成了共識。
▲代理商們聽取興輝市場總監陳柳蓮品牌宣講
[吳氏美美家集團分公司代表]
借代理興輝瓷磚完成轉型
興輝瓷磚戰略升級初見成效，截止今年7月，興輝瓷磚今年新增代理商已超過100家。
8月8日來訪的代理商，均為吳氏美美家集團旗下分公司負責人，其中5家正在建興輝瓷磚專賣店，其他將在年後建店。據了解，正在建店的5家分公司分別是：四川南充、四川西昌、四川攀枝花，貴州六盤水，雲南大理。
大理分公司曾海斌，之前以批發為主，年銷量2千萬元，現有店面600平方米，他認為亞光類產品更適合大理這樣一個旅遊城市。他說，「客棧、酒店，更喜歡用復古的有特色的產品。興輝現有的仿古質感類產品，很符合我們當地的需求。」
四川閬中分公司蔣運輪，其店面面積400平方米，是當地的絕對大店，年銷量1千萬元，銷售渠道中，自建房、零售客戶佔大約一半份額，裝飾公司佔比百分之二十多，批發佔比百分之二十多。這次來興輝瓷磚總部考察，他感覺興輝瓷磚的產品很大方，個性化又很強，在終端走裝飾公司、設計師渠道是很合適的。蔣總說，「如果把興輝瓷磚比喻成一個女人，看第一眼感覺有點誇張，但耐看。」
四川攀枝花分公司江懷東，這是一個從吳氏美美家集團內部成長起來的分公司合伙人，2019年由西昌分公司派去攀枝花開拓市場，目前以批發渠道為主，年銷量1000萬元。他在當地最好的市場拿了將近300平方米的店面，準備做興輝瓷磚專賣店。他說，這次考察，興輝瓷磚的團隊非常熱情，企業內部氛圍很好，給他留下了深刻印象。
四川廣元分公司鄧亞軍，以前做過房地產、裝修，是今年5月才加盟吳氏美美家集團的，屬於建材行業的「新手」。他直言，興輝瓷磚的產品太豐富，「自己有點跟不上」，並希望興輝瓷磚總部能對他給予更多的支持，讓自己更快速成長。
▲興輝的產品力很強
江懷東曾經操作過TOTO衛浴這樣的高端品牌，深感現有團隊難以運營好興輝瓷磚這樣一個高端品牌，如何吸引高端人才加盟，培養出可以操作高端品牌的團隊，是他現在考慮得最多的事情。
曾海斌現有團隊主要是針對分銷成立的，未來要做裝飾公司、設計師渠道，他要打造走裝飾公司和高端工程為主的新團隊。
蔣運輪感覺這次來興輝瓷磚總部學到了很多新知識、新名詞，回去之後要重新培訓團隊。他相信，在當地加大廣告投入，以及針對設計師進行宣講，再加上公司支持，在當地做好興輝瓷磚這個品牌是有信心的。加之，吳氏美美家集團在四川多個城市同時主推興輝瓷磚這個品牌，蔣運輪對此滿懷信心。
▲一位代理商用手機記錄興輝品牌知識
[吳氏美美家集團]
五至十年目標是
全國擁有200家分公司
鄧亞軍眼中的吳氏美美家集團，老闆好、口碑好，新人加入之後，公司會在團隊建設、產品培訓、渠道運營上手把手地教。
鄧亞軍現有店面加倉儲，共10000多平方米，其中店面有1000多平方米，試營業階段，每月銷量翻番。簽下興輝瓷磚的代理後，他打算先做市場推廣，等到時機成熟時，再做一次興輝瓷磚專賣店與吳氏美美家集團廣元分公司共同的開業儀式，而這個時機則是月銷量達到200萬元。
鄧亞軍的成長經歷，是吳氏美美家集團發展過程的一個縮影。
據吳氏美美家集團興輝事業部總經理何榮志介紹，該集團於1998年成立，四川什邡是公司的初創地，發展至今已在川、渝、雲、貴、陝擁有60多家分公司，除了銷售瓷磚、岩板之外，還涉足了陶瓷原料、酒店、金融以及商業地產。他透露，吳氏美美家集團未來將在國內其他省份開拓省會以及地級市場，五至十年的目標是擁有200家分公司，在陶瓷類經銷商中排到全國前三。
另據了解，吳氏美美家集團是以直營店為主發展起來的，現在採用了加盟合伙人制度，因為對加盟合伙人有著立體幫扶，獲得了很多代理商的認同，近年來發展勢頭迅猛。
何榮志透露，此番選擇興輝瓷磚，主要是吳氏美美家集團在轉型升級的過程中需要高端品牌助力，與原有的體系形成差異化。他告訴老狼，吳氏美美家集團旗下分公司，凡是簽約了興輝瓷磚的，都要在當地建專賣店，並且是進當地的高端賣場。何榮志還透露，三至五年內，吳氏美美家集團將在西南、西北建至少50家興輝瓷磚的專賣店，並且「一部分店面必須進紅星美凱龍、居然之家」。
▲何榮志介紹吳氏美美家集團發展歷程和企業願景
[興輝瓷磚朱璽]
與優質代理商深度合作快速布局
興輝品牌營銷中心總經理朱璽在接受老狼採訪時表示，吳氏美美家集團現有的體量要求匹配更多的資源，尋找一個好品牌有助於該集團的發展。而興輝瓷磚的工程資質，以及深受設計師歡迎的仿古質感類產品，可以提升吳氏美美家集團的渠道拓展能力，他認為，這應該是吳氏美美家集團選擇牽手興輝瓷磚的重要原因。
綜合此次9城代表前來興輝瓷磚總部考察的情況，朱璽發現他們大面積選擇設計師喜愛的仿古質感類產品，他深有感觸地說，「他們需要高端產品，需要植入好品牌的基因。」
▲興輝的產品和展示都有特點
關於興輝瓷磚未來的發展規劃，朱璽也有所透露。他告訴老狼，東北、西北、西南是興輝瓷磚今年快速布局的重點區域，其中第一步是在西南區域全面鋪開，緊接著是東北、西北。與優質代理商合作，廠商進行強強聯手的深度戰略合作，從而實現快速布局的目的。在上述三個區域布局完成後，明年將深耕華東、華南地區，「觸角會伸到五線城鎮」。
按照朱璽透露的興輝瓷磚發展規劃，以及綜合獲得的消息，興輝瓷磚未來將打造一個具有國際高水平的現代風格大品牌，向國際高端品牌看齊。
