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公元前645年，晉國大臣陰飴甥與秦穆公展開了一場著名對話，晉國人以其狡詐再次捉弄了善良的秦穆公，以至於兩千年後的吳楚材吳調侯叔侄感慨萬分，把這段對話錄入了同樣著名的《古文觀止》中，即《陰飴甥對秦伯》。
討論這段對話之前，先把背景介紹一下。
因晉惠公屢次對秦國背信棄義甚至恩將仇報，秦穆公忍無可忍，終於在這年發動韓原之戰，活捉晉惠公。本想殺了他，怎奈自己的夫人——晉惠公的異母姐姐穆姬以死相逼，秦穆公不得不釋放晉惠公。但當時釋放決定還只是他的構想，並未宣布，更未實施，所以晉惠公的生死此時仍然掌握在秦穆公手裡。
戰犯晉惠公自知已無資格代表晉國，故命大臣陰飴甥與秦穆公簽訂盟約（當然是那種不平等條約）。
陰飴甥又稱呂甥、瑕甥、瑕呂飴甥，其中：陰、呂、瑕三地為其封邑，古人或以封邑為氏，一般認為陰、呂、瑕皆其氏，名飴，稱「甥」是因他是晉惠公的外甥。
盟會結束，秦穆公與陰飴甥開始聊天。
秦穆公問陰飴甥：據寡人所知，貴國雖然有很多人支持晉侯，然而更多人卻在埋怨他幸災樂禍、背信棄義，可見你們晉國也不是鐵板一塊。那麼經此一戰，貴國內部還和睦嗎？
陰飴甥一本正經回答：不和睦！
秦穆公大吃一驚。他吃驚的並不是晉國的不和睦，而是陰飴甥的實誠回答。要知道「兄弟鬩（xì）於牆，外御其侮」，內部再怎麼爭鬥怎麼分裂，對外總是要宣稱我們很和睦的呀！看似不符合外交辭令的回答一下勾起了秦穆公的好奇心，他靜等陰飴甥接下去的回答。
陰飴甥慢悠悠地說：之所以說不和睦，是因為我國君子和小人兩類人之間發生了嚴重對立。就小人而言，他們認為秦國抓了他們的君主，又讓他們的子弟在戰場上流血犧牲，此深仇大恨非報不可，所以他們表示寧可多繳賦稅、整頓武備，甚至不惜請戎狄幫忙，也要與秦國決一死戰！就君子而言，他們知道秦國對晉國有莫大恩德，而寡君確實犯下了嚴重罪行，所以他們表示寧可多繳賦稅、整頓武備，也要報答秦國的恩德，死也不敢對秦國有二心！故而外臣認為，晉國內部很不和睦。
秦穆公恍然，繼續問：現在貴國國君還在我們這裡做客（實際上是被囚禁），那麼你們認為他的下場會怎樣？
這個問題，怎麼看怎麼像一個人手中捏著一隻鳥，問對方這隻鳥是死是活一樣。若回答死，他便放活的出來，若回答活，他便將鳥捏死。那麼陰飴甥該怎麼回答？
陰飴甥答：這還是得歸結到兩類人的看法。小人們很擔心，認為寡君既然做了很多對不起秦國的事，秦國怎麼還會放過他呢？寡君肯定難逃一死。君子們卻並不怎麼擔心，他們認為秦國肯定會放了寡君，理由是：寡君因為犯錯所以被您抓了，這體現了您的無上威嚴；現在晉國認錯了，您必定會釋放寡君，因為這體現了您的莫大恩德。您取得了這場戰爭的勝利，完全有資格成為霸主啊！再說，寡君當時是您立的，您如果現在殺他，或者廢了他但又不立新君，那麼對晉國最初的恩德卻變成了最後的怨仇，君子們認為您肯定不會這樣做的。
秦穆公笑逐顏開，高興地說：您這可是說到我的心坎上了呀！
秦穆公當即下令：立即將晉惠公從囚禁之處轉移至國賓館，並送去「七牢」（七頭牛、七頭羊、七頭豬）加以慰問，以上賓之禮待之！
原文：
秦伯曰：「晉國和乎？」對曰：「不和。小人恥失其君而悼喪其親，不憚征繕以立圉也，曰：『必報仇，寧事戎狄。』君子愛其君而知其罪，不憚征繕以待秦命，曰：『必報德，有死無二。』以此不和。」秦伯曰：「國謂君何？」對曰：「小人戚，謂之不免；君子恕，以為必歸。小人曰：『我毒秦，秦豈歸君？』君子曰：『我知罪矣，秦必歸君。貳而執之，服而舍之，德莫厚焉，刑莫威焉。服者懷德，貳者畏刑，此一役也，秦可以霸。納而不定，廢而不立，以德為怨，秦不其然。』」秦伯曰：「是吾心也。」改館晉侯，饋七牢焉。
各位，秦穆公雖然迫於夫人壓力釋放晉惠公，但他是心不甘情不願，接下去很有可能發生如下場面：晉惠公雖被釋放，然而受盡屈辱，既損人格又損國格，畢竟秦國上下對這個屢次侮辱秦國的戰犯懷有深仇大恨，雖釋之必欲辱之！可如今陰飴甥的一番話不但讓秦穆公堅定了釋放晉惠公的決心，更讓他對晉惠公以禮相待，真可說對這位手下敗將、對晉國給足了面子。
那麼陰飴甥的話為何有如此奇效，這麼快就改變了秦穆公的心思呢？作者試著分析一下。
第一，突破常規話術吸引對方注意。陰飴甥是晉國大夫，代表晉君與秦國元首交談，一切離不開外交禮儀。當秦穆公問他晉國是否和睦時，常規外交辭令的回答是不是應該這樣：
眾所周知，晉國一向君明臣賢，上下和睦，此次戰爭失利，寡君被擄，晉國大臣們一致反省自己的錯誤，認為自己上負秦君重託，下愧晉國百姓，云云。
然而這樣的回答就是正確的廢話，對晉國知根知底的秦穆公當然完全不會相信，那麼接下去雙方的談話將是虛與委蛇，無聊之至。陰飴甥反其道而行之，直接說「不和睦」，這樣便一下勾起秦穆公興趣，他倒是要聽聽晉國是怎麼個不和睦法。
第二，捧中帶嚇，迫使對方不敢小視自己。我們看到了，陰飴甥回答秦穆公的問題時，完全不是說自己怎麼認為，而全是在說小人怎麼認為，君子又怎麼認為。小人對秦國充滿了恨，君子對秦國充滿了愛，表面上很客觀的敘述中其實不難看出，這兩種截然不同的說法實際上完全是陰飴甥自己的想法，他就是君子小人的合體。
《古文觀止》評價說：
尤妙在借君子小人之言說我之意，到底自己不曾下一語，奇絕。
陰飴甥借君子之口吹捧秦國，說秦穆公有威望有恩德，直接把他吹到了霸主位置；然而與此同時，陰飴甥又借小人之口警告秦穆公：您要當心，我們現在正在加收賦稅，整頓武備，準備與您決一死戰。
捧是捧得極其肉麻，嚇是嚇得不露聲色，軟中帶硬，綿里藏針，陰飴甥確有一套。
第三，置對方於道德高點，使其沒有退路。說秦穆公既有威又有德，直接將秦穆公送上道德制高點，說他能夠做上霸主，乾脆就將秦穆公送上雲端，讓他再也下不來了。一個處於道德制高點的人還怎麼忍心殺一個已經承認了錯誤的人呢？夷吾犯了錯不假，您總不至於和他一般見識，將他殺了吧？要真這麼做，您以前對晉國的恩德不但一筆勾銷，反而讓晉國人從此對您充滿憤怒，您說您犯得著嗎？
果然，在陰飴甥的糖衣炮彈攻擊之下，秦穆公再次「入其彀中」，不但心甘情願釋放了晉惠公，還心甘情願送去了最高規格的「七牢」。
陰飴甥的話術厲害不？說是老奸巨猾也不為過吧！我們可以學他的話術，但記得不要學他的狡猾哦。（完）
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