隨著電競賽事體系日臻成熟、觀賽版圖持續擴張，越來越多職業俱樂部在城市中「安家」。如果我們將2017年lgd主場落戶杭州視為由俱樂部與商業資本驅動的「主場元年」，到了今天，俱樂部與城市、電競與城市之間的互動已進入更深更廣的維度。
快速演進的背後，有行業迫切的生存現實。據《2025年中國電子競技產業報告》顯示，2025年中國電子競技產業收入為293.31億元，同比增長6.40%，實現穩健增長。但收入中佔比最大的依然是線上直播收入，佔到行業總收入的80.81%，賽事收入和俱樂部收入合計僅佔15.03%。往前推幾年，各項收入的比例變化微乎其微。
《2025年中國電子競技產業報告》中的產業收入構成情況。圖源中國音數協電競工委
對多數俱樂部而言，在贊助收入、賽會收入與成績呈正相關，營收結構和商業模式較為單一脆弱的現實下，線下場景的戰略意義顯著，對於他們開闢其他收入來源、探索未來生存模式非常關鍵。
而這一探索，正與地方政府的發展規劃頗為契合。當前，多地政府已將電競視作鏈接年輕群體、拉動文旅消費、培育數字新業態的重要一環，並積極將其納入城市更新與產業升級的藍圖中。雙方需求的契合催生了形態各異的線下實踐：在福州長樂機場，te溯的全國首家電競文化體驗中心正在建設；在重慶璧山區，西南地區最大的電競主場館將於今年啟用；而在北京首鋼園，drg正在把工業遺存、冬奧遺產與電競賽事融為一體……新京報記者專訪te溯電子競技俱樂部ceo王吉晨、北京drg副總裁時雨、狼隊電競地域化負責人段瀟宇以及相關從業者與行業專家，共同探討電競應如何更好地融入城市，以及俱樂部應如何在與城市的深度融合中，探索可持續發展的新可能。
te溯：讓旅客在機場里體驗電競
近日，有粉絲在小紅書發帖表示，她在福州長樂機場看到了被圍起來裝修的圍擋，上面寫著「te溯 全國首家機場電競文化體驗中心」。評論里不少在福州上學或周邊城市的粉絲表示很感興趣，想到時去線下打卡。
據te溯電子競技俱樂部ceo王吉晨介紹，在規劃中，這家機場電競文化體驗中心將會打造成te溯電競文化的品牌店，向往來旅客傳遞品牌形象、推廣電競文化。該體驗中心將設置公共休息區與觀賽大屏，並配備10個獨立包廂，供候機旅客體驗遊戲，並通過大屏展示、周邊產品售賣等方式加深外界對俱樂部的品牌認知。te溯將該體驗中心定位為「等待經濟」的一種新形態，用「電競+候機」的組合，為來往旅客製造差異化消費體驗。
te溯全國首家機場電競文化體驗中心效果圖。
而這一嘗試只是開始，他們接下來還計劃以俱樂部吉祥物「特特」為主題，在全國主要電競城市拓展20至50家類似門店，推動品牌在地面場景中的曝光。目前te溯已在成都開設兩家「特特開了家電競館」，並在天府國際動漫城開設電競清吧，計劃定期舉辦電競賽事、直播觀賽等內容，相應的電競主題旅社、酒店等也在規劃中。雖然在俱樂部整個營收中，這些實體收入佔比有限，但這對於積累線下運營經驗、收集用戶偏好，為未來的更多線下布局鋪路。
對於俱樂部線下拓展的嘗試，te溯電子競技俱樂部ceo王吉晨向新京報記者描述了他們理想中的產業閉環。「最早我們公司做電競教育，我們會（向行業）輸出一些比較符合我們俱樂部職業標準的（人才）。俱樂部層面，我們還想去發展不論是產業園還是衍生ip的一些綜合體。（這些落地場景）能夠有效地輸送經過我們教育標準培養的人才。」他舉例道：「比如te溯王者榮耀女隊，部分選手及教練就是從我們的電競教育體系里選拔出來的。未來可能像這個機場體驗店，我們也會從中挑選出符合的工作人員加入。」從人才教育到向行業輸送，再到沉澱於線下場景，te溯在用自己的方式探索俱樂部發展鏈路。
從行業視角來看，機場電競文化體驗中心更接近於一種高曝光、慢轉化的品牌場景。其核心價值並不在於短期收入，而在於對俱樂部形象的標準化呈現，以及與地方管理方建立穩定合作關係的能力。
北京drg：在工業遺址里感受電競脈動
相比te溯的輕商業落地切入，北京drg的線下路徑更接近於一項產業園改造工程。
2025年，drg電子競技俱樂部落地北京石景山。
drg俱樂部主場位於北京石景山區首鋼園內，目前正在進行改造的電競中心前身是原冬奧速滑館，可容納約2500人。「今年4月份我們就將改造完了，現在正在做一些技術改造，年後要進行一些場館內部的舞美搭建。」drg副總裁時雨告訴新京報記者。此外，drg還運營著一個5000人的冰球館，將用作更大規模的電競賽事綜合場館。「今年5月份無畏契約的巡迴賽北京站就會在冰球館舉行」。
場內效果圖，未來將有更多比賽和演出在這裡舉辦。
談到工業風的廠區、冬奧的體育氛圍與電競的契合度，時雨表示：「首鋼園整體的工業風賽博朋克的感覺其實跟遊戲還是比較匹配的，然後這裡之前服務冬奧會，它的遊客接待能力、賽事服務能力，包括交通住宿，在全國都是比較頂級的。」這些都為俱樂部節省了不少硬性成本。
可以看出，北京drg的實踐高度依託首鋼園區既有的基礎設施條件與成熟的賽事、文旅承載能力。這類模式的成功，很大程度上建立在城市存量資源再利用的前提上。對其他城市而言，其參考意義更多在於「協同方式」，而非簡單的復刻。
在首鋼園有做傳統體育會展優勢的前提下，drg想要通過自身在電競賽事、演藝演出上的優勢盤活現有場地。「傳統體育場館的場心是沒有舞台的，而電競是需要舞台的，我們是可以做到第一天晚上打的是cba，然後連夜撤場，第二天電競舞台就搭建好了。」模塊化的舞台搭建讓場館的多功能應用得以實現。俱樂部預計，從今年起，電競賽事與演唱會類活動將佔到園區相關場館檔期的50%以上，而cba這類傳統體育賽事也將保留。
首鋼園微縮模型，基於園區各種資源，drg俱樂部規划了一條電競觀光線。
圍繞著整座首鋼園，drg俱樂部規划了一條電競觀光線，試圖將電競賽事、演藝活動與園區既有的文旅、體育資源串聯起來。「我們打算把工舍酒店改造成電競酒店，然後在三高爐籌劃做一個遊戲電競的產業綜合體，它不光是電競屬性，也有一些演藝活動，包括夜經濟。然後就是我們的場館群，再往南就是大跳台廣場也可以作為演出場地使用。」此外，drg在位於首鋼園的總部設立了一個展廳，給平日來參觀的市民提供一些公益展覽，在電競館內，drg也將做一些俱樂部開放日，在選手賽訓的幾個固定時間，讓市民進入參觀，了解選手日常訓練、賽後康復、心理輔導等項目。從北到南，這樣的一條線路，讓賽事期間及休賽期，遊客都能停留在首鋼園內，進行不同娛樂體驗。
重慶狼隊：參與一場城市區域形象重塑
狼隊即將於今年2月開放的主場位於重慶璧山區玉泉湖公園，地處中國西部（重慶）電競動漫產業園核心區域，主場館是一座可容納2000人的全新建造的國家a級電競館，總投資1億元，地上建築面積6200平方米。在規劃中，場館預計在2026年舉辦kpl春/夏季賽20-25場，其他賽事10場，樂隊演出30場等活動，全年預計吸引15萬人流量。
狼隊即將於今年2月開放的主場位於重慶璧山區玉泉湖公園，以「太空戰艦」為設計理念。
相比渝中區、江北區等較為繁華的成熟區域，璧山區對很多重慶以外的人而言比較陌生，對本地人而言也是距離主城區較遠的區域。對狼隊的引入是其產業轉型的一環，通過電子競技，當地想要推動技術、文旅、影視、文創、傳播等相關產業的創新融合，助力構建複合多元的產業生態體系。
「對於重慶市政府來說，第一時間最感興趣的是我們線下的運營能力及線下的ip，因為（政府）能看到實在的人流和轉化。」狼隊電競地域化負責人段瀟宇告訴新京報記者。基於前期的溝通，他們本地化的工作基本圍繞兩點：一是吸納了多少本地或外地用戶，二是有多少用戶來到當地進行參觀消費。
相較成熟商圈，新區主場模式對時間周期與運營耐心提出了更高要求。其成效往往並非立竿見影，而是與區域發展節奏正相關。這意味著俱樂部與地方在前期需要對投入周期、階段目標形成較為一致的預期。
據媒體報道，2025年，狼隊主場市外觀眾佔比高達60%，年度主場賽事直接或帶動的周邊消費突破4000萬元，而這只是在臨時場館進行比賽的影響。
為了讓俱樂部主場在未來能夠持續穩定運行，狼隊從設計之初就改變了傳統主場的設計思路，未來該場館會在保證常規觀賽體驗的同時，承載更多元的演出活動內容，在沒有賽事活動期間的主場館也能實現持續產生營收。「希望它能夠成為一個生活方式品牌，不僅有電競，還有體育、音樂演出，甚至未來可以有二次元活動、潮流活動。」
wolves space狼隊電競主題線下空間。
實際上，在主場館建成之前，狼隊已經在重慶進行過線下場景的投入。2022年，wolves space狼隊電競主題線下空間國內首店在渝中區復星國際中心開業，這個集購物和觀賽於一體的空間給了狼隊電競粉絲們一個「家」。在這裡粉絲們可以與俱樂部的過往榮譽合影打卡，並近距離看到每個賽季明星選手的隊服。同時狼隊的重要合作夥伴的相關產品也放在展示牆內陳列。
這個位於重慶cbd核心區的場景將在未來與主場館形成聯動，雖然兩個地方距離較遠，但通過持久的運營，以及更多的線下拓展，狼隊會更深刻地融入重慶。「這是一個長期的工作」，段瀟宇在採訪最後堅定地向記者表示。
網吧：電競融入城市的毛細血管
在俱樂部主場這些「新地標」之外，一些網吧也正以另一種方式參與電競的城市化進程。
「很多年輕人第一次在線下看比賽，不是在專業場館，而是在網吧。」北京白夜電競董事長蘇建向新京報記者分享了他這些年在「電競社交娛樂場景」上的實踐。「從2014年開始，我們每年都會組織英雄聯盟、cs go等比賽的觀賽活動，線下的氛圍特別好，我們會做一些應援手牌條幅，那個是普通網吧絕對達不到的現場氛圍。」他向新京報記者描述了在網吧進行電競娛樂的用戶畫像：「都是年輕人，有大學生，還有剛剛走入社會的一些小白領，各個社會階層的（都有），比如外賣小哥、房產經紀人……」
2019年騰訊城市英雄爭霸賽現場。受訪者供圖
在全國大多數網吧還在單純提供上網服務的時候，他就明確了推廣電子競技的發展核心。「2014年我們是在全行業首創了電競館的商業模式，以前大家都是從網吧升級到網咖，2014年我覺得真正未來影響這個行業走向的是電子競技。因為電子競技是體育，它在社會的認知程度，（相比傳統網路遊戲）大家從意識上覺得會更健康一點兒，適合更多的人參與。」
為此，他在旗下的網吧里首設電競比賽專區，有直播間，可以承接官方或者商業賽事，也建設了自己的賽事運營團隊。「我們對電競館的定義就是你要有專門的賽事場地，要有能執行賽事的團隊，有組織策劃賽事的能力，還要有電競相關的資源，這才能叫電競館。」這些賽事，可以作為大型賽事的補充，深入到更廣泛的電競愛好者中。如今，越來越多網吧在沿襲這套發展方向，將網吧的電競屬性不斷加強，蘇建的前瞻性可見一斑。
2018年世界電子競技運動會中國預選賽北京賽區頒獎現場。受訪者供圖
然而，與這份主動擁抱電競的專業化建設形成鮮明對比的，是其在政策身份上較為尷尬的處境。按照現行分類，網吧被劃入「互聯網上網服務行業」，屬於文化市場管理範疇，而非電競產業鏈的一部分。這意味著，無論是場地改造、賽事舉辦，還是設備升級，大多數網吧都難以享受地方政府面向電競產業的補貼、租金優惠或專項資金支持。
這種現實，使得以網吧為代表的民間電競場景探索，始終面臨著「名不正則言不順」的發展瓶頸。而要突破這一瓶頸，不僅需要從業者自下而上的創新，更有賴於城市管理者自上而下，對電競產業形態與社會價值進行重新審視與定義。
好在已經有一些地區的政府部門走在了前面，比如2025年，南京市雨花台區數據局，在與省、市文旅部門溝通協調後，允許符合條件的網吧在保留核心業務的基礎上，疊加輕餐飲、棋牌、桌游等經營項目，並成立「服務專班」，深入分析多元化網吧申辦要點，在辦理流程和辦理時間上都進行了優化提升。
近兩年，有很多網吧都在走向多元化發展，並以電競作為流量入口，形成城市裡一個個文化休閑綜合體。據中國互聯網上網服務行業協會2025年的數據顯示，全國上網服務行業年營收已突破一千億，以網吧為代表的線下場景，展現出了巨大的市場活力與產業價值。
當越來越多的網吧超越單一功能，升級為集觀賽、社交、娛樂於一體的社區文化節點時，它們實際上正以最基層的實踐，向現有的產業政策和城市管理提出了一個核心追問：對於電競這樣根植於數字時代，並與青年文化緊密相連的新興領域，政府究竟應以何種姿態去接納與培育？
電競與城市共生，是一場漫長的旅途
從交通樞紐的體驗中心，到工業遺址的園區改造，再到以主場重塑區域形象，以及散落在城市各處的網吧，相關各方正以不同模式在城市中紮根，讓電競越來越成為一種生活方式。然而，深入並不意味著商業上立竿見影的成功，電競也並不是隨取隨用的萬金油。這場由線上走向線下的實踐，需要更多的耐心與長期主義的堅持。
綜合不同城市的實踐可以看到，當前電競線下探索呈現出若干共性特徵：其一，短期盈利並非主要目標，核心在於驗證長期存在的合理性；其二，城市資源配置對項目成敗具有重要影響；其三，政府角色更多體現在協調與連接，而非單向投入。
正如te溯電子競技俱樂部ceo王吉晨所言，品牌與場景的塑造需要漫長的時間去積累與沉澱，任何消費場景的規劃「如果只做短暫的期限是不合理的，因為一般生意是要分幾個階段來進行」。必須經歷試點、優化與長期運營的階段。他們的目標是在未來「結合各地的一些文旅化的色彩」，打造包含賽場、消費場景和ip文創在內的商業綜合體。
北京drg則在自身實踐中看到了政府應該扮演的關鍵角色——一個「紐帶」，而非單純的「財神爺」。相關負責人表示：「資金都是次要的，政府最大的功能就是作為一個紐帶」，在落地石景山的過程中，當地政府在幫助俱樂部對接國企資源，匹配雙方訴求上做了很多工作。他們建議其他想要做本地化的俱樂部可以更多利用政府的公信力與協調能力，去深化商業合作。
重慶狼隊的經驗強調了打磨自身ip的重要性。他們認為，成功的本地化首先基於俱樂部「把自己的ip打磨得足夠好」，同時需要在落地前與政府進行緊密溝通，理解雙方在文旅等領域的契合點，這是一個雙向篩選與磨合的過程。
這些來自一線的聲音匯總起來，指向了一個超越短期商業回報的共同訴求。電競俱樂部的線下發展，不是去賺一筆快錢，而是成長在一個穩定、包容且著眼於長期的文化發展環境。這恰恰呼應了行業專家的判斷。在新京報專訪中，對電競產業做了長期觀察和研究的專家林朋指出，如果僅從純市場規則出發，要求電競俱樂部在短期內實現商業閉環，目前的相關實踐都不太成功，或者說還在探索中。
他給出的破局思路是，政府或許應當首先將電競視作一項「公共文化內容」，如同對待電影或籃球、足球這樣的具有公共性的文體項目一樣，將其納入公共文化服務的範疇。這意味著政策目標需要從「用電競本身去賺錢」，轉向「支持電競，然後利用電競來帶動文旅、消費和其他相關產業」。反之，若僅以短期稅收或盈利來衡量，反而可能扼殺其最寶貴的生態活力。
可以判斷的是，這條從線上融入線下的道路註定漫長，它的終點不是一座場館、一個快閃店或是一家網吧，而是一種文化認同與生活方式，這要求所有參與者都懷有足夠耐心。
編輯 吳龍珍
校對 趙琳
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-