現在人們經常講：向上社交。
覺得只有結識更高層次的人，才能拓展人脈，突破圈層壁壘。
但石油大王洛克菲勒卻有一句告誡：
「對層次、能力遠超你的人，不要試圖去討好他，沒啥用。」
人與人長久交往的本質，在於實力吸引，價值互換。
你弱的時候，奉承誰也沒用。當你強大到一定程度，無需攀附任何人，人脈也自會因你而來。
01
- 越巴結人，越沒人把你當回事。
看狄更斯的小說《遠大前程》，主人公匹普的經歷讓我觸動頗深。
匹普原本是一個生活在倫敦鄉下的少年，父母雙亡後，在姐夫的鐵匠鋪里當學徒。
他對自己的貧窮出身常感到羞愧與不滿，一心渴望改變現狀。
一次偶然的機會，他在別人的資助下，得到了離開家鄉去倫敦接受教育的機會。
可進城後，他想的卻不是好好讀書，而是把擠入上流社會社交圈當成快速獲得成功的敲門磚。
就這樣，匹普開始到處借錢，請貴族人士們吃喝玩樂，還特地雇了跟班，好讓自己在排場能配得上得這些人。
直到後來欠的錢越來越多，到處被催債，他打腫臉充胖子的事終於暴露無遺。
而在他巴結討好過的朋友里，非但沒有一個人願意幫他，反而都紛紛等著看他的笑話。
到此，涼薄冷漠的人情和債台高築的現實，才將匹普從迷夢中驚醒。
有句話，說得很扎心：沒有價值的人，就像一盤滿身油污惹人嫌棄的菜盤子。
人性的本質，就是慕強欺弱的。
沒有平起平坐的資本，縱然千般忍讓，萬般討好，也改變不了你在對方眼中一文不值的事實。
我有個朋友，曾經也被她的部門主管狠狠上了一課。
當時她剛調過來不久，主管一開始表現得對她挺友好，常有意無意暗示以後會好好栽培她。
她便信以為真，每天任勞任怨，聽候對方差遣，幫其做各種雜事私事。
有段時間，主管說家裡的保姆臨時辭職了，請她幫忙接送幾天孩子。
為了能跟主管打好關係，她不僅主動照顧孩子，還每天費心給孩子準備各種零售水果。
但沒想到這一接，就是一整個學期，嚴重佔用了她的時間，也打亂了她的生活計劃。
原以為，雖然累點辛苦點，只要做的這些事能被認可，也是值得的。
直到她有天在無意中聽到主管的電話聊天，說新保姆早就找到了，只是眼前有個肯巴結自己的員工，不用白不用而已。
這番話，如同一盆冷水，將她瞬間澆醒。
事後，朋友懊悔地對我說，早知竹籃打水一場空，當初就應該把精力放在工作上。
很多人常寄希望於，以向上社交的方式來改變命運。
卻很少去想，那個更高的圈層的人憑什麼要接納你。
事實上，你越是費盡心思的巴結，只會讓人越加看貶看輕你。
到最後，你把別人當人脈，別人卻不過當你是韭菜。
02
- 聰明人，往往很少混圈子。
網上曾有個話題：社交到底有沒有用？
一條高贊的回答是，如果你還不夠優秀，那你的付出，99%都是無用的。
李尚龍上大學時一度十分熱衷於參加社團活動，還因此而結識一位老師。
為了拉近關係，得知老師晚上有值班，他會特地拎上水果去看望，老師對此也一律照單全收。
可等到他寫入黨申請書，想請老師幫忙時，卻只得到冷冷的兩個字：沒空。
經此一事，李尚龍才意識到，需要靠刻意維繫的關係，都只是在浪費心力而已。
他退出了很多圈子，精減了通訊錄，開始一門心思撲在自己所愛好的英語學習上。
憑藉練就的真才實學，他拿下了希望之星風采大賽的全國大獎，併入職新東方成為一名老師。
多年後，他意外接到那位大學老師的電話，請他幫自己兒子推薦一名優秀的英語老師。
而那天對方與他溝通的語氣也變得十分客氣有禮，與當年高高在上的模樣已截然不同。
馮唐有句話：不要逼自己無效社交，交往要彼此有貪圖。
你自身沒錢沒資源沒背景，談人脈就是一個笑話。
想要改變別人對你的態度，你得先提升自己在別人眼裡的高度。
編劇陸JJ早年剛進寫作圈時，一心想要結交行業大佬。
為此，他奔走於各種論壇活動，熱衷於給人發名片，拉關係。
可他的滿腔熱情，換來的卻都是無視與冷遇。
有次他給一位影視公司的總監遞名片，對方不僅直接拒收，還當面將他的名片丟到一旁。
經此一事，他徹底明白：一個真正有價值的社交圈，絕不是靠攀附誰、巴結誰就能立足的。
後來的事實也證明，在他憑藉自身努力在編劇界嶄露頭角後，業內前輩們反倒會主動來找他。
一天，他看見微信里有個好友申請，通過後才發現，竟是當初丟他名片的那位總監。
正如周國平所說：社交場上的主宰絕對不是友誼，而是利益或實力。
弱者依賴他人，智者鍛造自我。
等你的位置變高了，實力變強了，想要的一切，人心、人緣、人脈，該來的一個也少不了。
03
- 真正的人脈，都是換來的。
社會學家布勞提出過一個觀點：人和人之間的關係和互動，都是一種價值交換。
人人都想擁有好人脈，但經營人脈，與你對別人有多好無關，要看你可供交換的籌碼有多少。
自媒體人小馬宋曾分享過自己和羅振宇的結識過程。
2013年，看羅輯思維營銷做得很火爆，小馬宋對此深感興趣，想認識幕後的策劃者羅振宇。
但他明白，自己就算花錢成為羅輯思維的會員，也未必能吸引到對方的注意。
於是，小馬宋開始專註於提升自己的職場資歷。
後來，他終於有機會在羅輯思維見面會上見到羅振宇，並為此做了充分準備。
在自我介紹環節，他告訴羅振宇，自己在公眾號上賣出過1萬本書。
強調這一點，是因為羅振宇也有過公眾號賣書的經歷。
藉此成功吸引到羅振宇的興趣點後，他又繼續根據對方需求，提出可以幫其做一期廣告專輯。
隨之兩人很快就交換了微信號，約定了後續的見面。
如今的小馬宋不僅成功任職輯思維營銷顧問，還和羅振宇成了很好的合作夥伴。
有句話說得好：
「錢，不是賺來的，而是在你解決了別人的問題以後，獲得的回報。」
獲取人脈的關鍵點，也在於此。
你想從別人拿到一些東西時，不妨想想自己能給別人什麼。
1970年，喬布斯認識了學長沃茲尼克。
喬布斯非常欽佩沃茲尼克在電子材料組裝方面的天賦，一心想要和對方一起合作創業。
但那時沃茲涅克已是惠普公司的職員，擁有高薪收入，對喬布斯的提議並不感興趣。
直到隨著世界上第一台個人計算機Altair誕生，沃茲也嘗試組裝出了自己的電腦，卻苦於銷售無門。
喬布斯知道後，便到處發動自己的人脈資源，為沃茲尋求銷路。
剛好他的一位零售商朋友保羅·特雷爾有這方面需求，經過考察，決定訂購50台整機。
有了這個良好的開始，沃茲的電腦逐漸聲名大振。
而沃茲也因此感念於喬布斯的幫助，最終下決心與之攜手合作，成為蘋果公司聯合創始人。
所謂關係，本質上不過是利益的同盟遊戲。
最大限度優化自我，讓他人因結識你而獲益，你才會擁有建立人脈圈的前提。
你能給出什麼樣的價值，就會和什麼樣的人在一起。
▽
國內著名商業諮詢顧問劉潤說過一句話：
「很多人想方設法去討好別人或者努力經營人脈，就是為了有一天對方能幫到你，這個狀態是不對的。」
需要你費力踮起腳尖攀援而來的關係，最後都只會讓你白白耗費心力。
高質量的社交，是用足夠的實力去吸引別人，同時也能從別人那換取到你所需要的東西。
若無等價交換，就別盼望別人雪中送炭。
從現在起，拿出棋逢對手的底氣，去打造勢均力敵的互利關係，才是正道。
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