撰文 | 文 林
編輯｜楊博丞
圖源｜IC Photo
儘管騰訊爽約了四年多，但當《地下城與勇士：起源》手游上線時，玩家們還是「口嫌體正直」地擠爆了遊戲伺服器。
據了解，上線首日，《地下城與勇士：起源》就登上 App Store 總榜TOP 1、暢銷&免費雙榜第一，並斬獲 App Store 今日推薦。
（圖源：月色星球）
不久前，據遊戲研究公司Niko Partners消息，《地下城與勇士：起源》手游首周玩家消費已超過1.4億美元（約10.16億元人民幣）,為全球遊戲市場最賺錢的遊戲之一。另有機構表示，如果《地下城與勇士：起源》手游能繼續保持良好勢頭，將在今年為騰訊帶來超10億美元（約72.6億元人民幣）的銷售額。
作為騰訊手中為數不多的超級IP，《地下城與勇士：起源》要做的不僅是將玩家們的視線和時間重新拉回騰訊，也將成為緩解其遊戲版塊焦慮的一劑補藥。
01.
營收不佳，遊戲不能「吃老本」了
「在過去一年，我們受到了很大挑戰，新生代遊戲公司層出不窮，從玩法類到內容類的轉變，我們一時無所適從，友商不斷產出新品，我們就好像毫無建樹的感覺——我們也推出了新品，但沒有想像中那麼好。」
在2023年度騰訊年會上，騰訊公司董事會主席、首席執行官馬化騰在談及遊戲業務時，罕見的態度嚴肅和用詞犀利，就差沒直接說遊戲部門一直在「摸魚吃老本」。
的確，細數近兩年的遊戲市場，騰訊遊戲產品的存在感確實低了些。
一邊，騰訊的「老對頭」網易相繼推出了《逆水寒》手游、《蛋仔派對》兩款年度爆款遊戲。據遊戲媒體GameLook估算，《逆水寒》手游首月全平台流水為20億元。而《蛋仔派對》自2022上線以來累計註冊用戶已經達到5億，以超4000萬日活躍用戶、1億張地圖的優勢，穩居派對遊戲第一。
另一邊，以米哈游為代表的新生代遊戲公司，其開放性RPG手游《原神》自上線以來，在全球範圍內已經累計取得了超過41億美元的收益，在2021 年和 2022 年都是國產遊戲出海收入第一名。這之後，米哈游又在2023年4月迅速推出了《崩壞：星穹鐵道》，據GameLook估算，《崩壞：星穹鐵道》的首月總流水接近20億人民幣，年度爆款實至名歸。
反觀騰訊，2023年雖然上線了不少新遊戲，但卻沒有一個爆款，對營收也沒有太大的貢獻。
據騰訊公開發布的財報數據顯示，騰訊2024年一季度財報，遊戲總收入為481億元，較2022年同比微降。從區域區分市場來看，本季度騰訊本土市場遊戲收入為345億元，同比下降2%；國際市場遊戲收入為136億元，同比增長3%。
而在整個2023年，騰訊的遊戲業務雖然相比上一年有所增長，達到1799億元，但同比增長只有5%。其中，本土市場遊戲收入1267億元，同比增長僅有2%，仍未達到2021年的1288億元。也就是說，騰訊花了兩年時間，還沒將本土遊戲收入恢復到2021年的水平。
如果再細緻一點看，2023年四季度的遊戲營收為409億，同比下滑了2%，這主要是由於《王者榮耀》收入小幅下滑、《和平精英》等顯著下滑。這意味著，騰訊的遊戲版塊主要還是靠著《王者榮耀》、《和平精英》、《英雄聯盟》這三款遊戲吃老本。
只不過這三款遊戲已經火爆許久，再想有顯著增長實在是太難了。而在缺乏創新力度、產品青黃不接的情況下，一旦現有爆款遊戲的運營出現了疲態，營收數據上就會立馬顯現出來。
因此，馬化騰的焦慮是可以理解的。或許這也是他為何罕見地批評了騰訊遊戲，以及後者在2024年突然「火力全開」的原因。
02.
火力全開，熱門產品有得也有失
其實客觀來講，儘管在《地下城與勇士：起源》上線前，騰訊近兩年沒能推出大爆的遊戲，但還是有許多表現不錯的熱門產品。
5月28日晚的SPARK2024騰訊遊戲發布會上，騰訊一口氣展示了34款遊戲產品的新動態，其中有13款是首次正式亮相的新游，並集中彙報了騰訊旗下數個遊戲科技項目的新進展，可謂是在遊戲細分賽道全面鋪開。
例如主打女性向用戶的《光與夜之戀》，一舉躋身「四大國乙」之列。據點點出海統計，2023年iOS端年流水近億元的重點女性向遊戲有4款，分別是收入9090萬的《未定事件簿》、1.16億元的《閃耀暖暖》、2.09億的《以閃亮之名》以及2.44億的《光與夜之戀》。
在派對遊戲市場，《元夢之星》是騰訊遊戲十分看中的一款產品。據《元夢之星》公布數據顯示，遊戲在上線4個月時間內收穫註冊用戶1.4億，今年春節期間還打進國內遊戲日活躍用戶前十名，已成為近年遊戲行業用戶增速最快的產品之一。
而在競速賽車領域，在《QQ飛車》的開拓基礎和穩定流水打底之後，今年有望上線的《極品飛車：集結》將是騰訊在競速類賽道從卡通畫風拓寬到寫實畫風，以吸引更多不同領域用戶的進一步嘗試。
（圖源：極品飛車 集結）
此外，偏硬核寫實的第一人稱射擊類遊戲《暗區突圍》和自走棋類型的《金鏟鏟之戰》，都屬於相對小眾的遊戲賽道。但結合第三方平台的各類榜單來看，這兩款手游在2023年的年度流水已經站上40億元的門檻，且日活躍用戶保持著高增長。
比如，據QuestMobile的數據顯示，《暗區突圍》上線9個月就做到累計註冊用戶5000萬，今年第一季度《暗區突圍》iOS端收入同比增長104%；而今年第一季度《金鏟鏟之戰》的日活躍用戶已逼近2000萬，在騰訊遊戲中位列第三，僅次於《王者榮耀》《和平精英》，日活和總遊戲時長則均進入國內Top 5行列。
騰訊曾在2023年Q4財報中拋出過「重點熱門遊戲」的新概念，即「以季度平均日活躍賬戶數是否超過500萬（手游）或200萬（端游）」且「年流水是否超過人民幣40億元」為標準，判斷一款遊戲是否為持久大熱門。
按照這個標準，《光與夜之戀》《元夢之星》《金鏟鏟之戰》《暗區突圍》等產品的熱度和營收應該能達到「重點熱門遊戲」的標準。
這樣看來，過去幾年的騰訊遊戲也並非「毫無建樹」，至少在各遊戲細分賽道已實現多點開花，眾多遊戲產品在過去一段時間內也都實現了里程碑式的商業突破。而眼下，《地下城與勇士：起源》的上線，則給了騰訊遊戲再次「一枝獨秀」的機會。
據了解，《地下城與勇士：起源》上線僅4天時間，一周流水已排在全手游中的第二名；上線10天，每日流水連續10天登頂，王者也只能屈居第二。
只不過，《地下城與勇士：起源》雖然吸金無數，遊戲質量卻讓玩家非常不滿，無法正常登錄遊戲、遊戲道具消失異常、組隊玩法中存在「掉線」等各種bug不斷。上線僅三天，官方就發文道歉了四次。
（圖源：「地下城與勇士手游」微博）
可見，如何讓「爆款遊戲」叫座又叫好，讓「熱門遊戲」長青且可複製，成為騰訊遊戲現階段發展運營的重中之重。
03.
重塑價值，騰訊要與玩家共創
近年來，隨著遊戲市場的迅速擴張，行業監管日趨嚴格，正在推動遊戲行業從過去的粗放型發展模式，向更加精細化、規範化的運營方向轉變。
依據國金證券研究所的定義，上線3年以上且每年IOS遊戲暢銷榜平均排名可穩定在50名以內的手游可稱之為「長青遊戲」。長青遊戲早期不一定快速爆火，但具備更長的遊戲生命周期，既能為遊戲公司提供業績支撐和新產品研發時間窗口，也能通過版本更新來吸引玩家迴流，中長期獲客成本較低。
而據七麥數據現實，遊戲暢銷榜前50中有19款為長青遊戲，且近1個月內遊戲暢銷榜TOP3中長青遊戲佔比達到80%以上（主要為《王者榮耀》、《和平精英》），長青遊戲貢獻目前國內遊戲市場的主要收入，擁有更多長青遊戲的遊戲公司在市場中具備較強的競爭優勢。
（圖源：七麥數據）
而早在2023Q3財報電話會議上，騰訊公司總裁、執行董事劉熾平就曾說：「騰訊的遊戲戰略並不建立在發布新遊戲上，而是圍繞讓長青遊戲儘可能地受歡迎和成功而制定，同時再增加一些同樣受歡迎和成功的長青遊戲。」
於是我們能看到，騰訊遊戲並不只把業務增長點押寶在新品身上，而是將許多資源朝著已上線的產品傾斜，通過一系列舉措提升產品吸引力，扭轉遊戲圈多見的「高開低走」曲線。相對應的，如何維護長青遊戲、如何複製長青遊戲，自然就成了騰訊遊戲現階段的業務重心。
不久前,SPARK2024騰訊遊戲發布會召開，不同於去年將「新老產品的內容展示」和「遊戲的多元價值詮釋」作為焦點，今年的發布會，騰訊遊戲給了旗下子工作室和產品更多展示，以及更多直面玩家的環節。
而早在發布會預熱階段，騰訊遊戲的官博就開啟了#2024騰子有問有答#的話題，以非常俏皮可愛的方式，預告了遊戲將曝光的內容重點，激起玩家對喜愛遊戲的關注。
發布會現場也一改此前「演講式」的風格，讓「交流溝通」成為了貫穿始終的主旋律。例如讓研發人員來到玩家面前，分享點滴，互動答疑；讓遊戲策劃人員積極傾聽玩家們的意見和建議，主打一個「聽勸」。
簡單來講就是，騰訊更聚焦「長青遊戲」的塑造與維護，而「與玩家共創」就是挖掘與複製長青遊戲的有效途徑。
總之，在遊戲產業，成長如逆水行舟，不進則退，但創新和改變說起來容易做起來難。眼下，騰訊遊戲及時調整運營策略，規避了「快船難掉頭」的問題。發布會或許只是一個小小縮影，整體上，騰訊希望能更聚焦產品本身，更注重玩家反饋，最終讓遊戲產品經得住時間和市場的檢驗，也為遊戲行業探索更多可能性。
