深度|一新一舊 揭秘網易兩大王牌遊戲吸金路徑

2023年09月27日18:49:03 遊戲 1683

不久前,網易公布了2023年二季度財報。數據顯示,網易二季度凈收入240億元,同比增長3.7%;取得凈利潤90億元,同比增長67%。其中收益的核心來自於遊戲:188億元的收入佔了總收入的78.3%。

從數據上看,過去三年間網易遊戲業務的營收佔比基本穩定在七成以上,始終是網易現金收入的重中之重。

從全年看,根據2022年財報,網易遊戲及相關增值服務收入745.67億元,佔總營收比例達到77%,同比增長9.95%。2022年四季度,網易遊戲以191億元的收入遠超其他三大業務。

如此看來,網易本質是一家遊戲公司。

上游新聞梳理髮現,網易旗下遊戲眾多,但最具代表性的兩個遊戲,一個是去年剛剛面世的《蛋仔派對》,一個是歷經20年不衰的《夢幻西遊》。同時,它們也代表了網易遊戲兩種截然不同的吸金路徑。

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本文圖片均來自網路

蛋仔派對:充值,充值,充值

給網易二季度財報記上首功的,當數《蛋仔派對》。這個2022年才推出的休閒遊戲今年刷出了許多漂亮成績單,但也引發了許多未成年人氪金、收割小學生的道德爭議。

作為一款面向低齡人群的手游,《蛋仔派對》主打弱競技、強社交,在未成年人群體中掀起了風潮。據七麥數據顯示:2022年12月23日起,《蛋仔派對》不僅登頂iOS端遊戲下載榜,更在App Store遊戲免費榜霸榜長達兩個月。

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據網易2022年四季度財報介紹,《蛋仔派對》成為網易有史以來DAU最高的遊戲,丁磊在財報後電話會議上表示:《蛋仔派對》在春節期間取得了指數級增長,日活躍用戶數突破了3000萬,「希望它能成為未來10年的希望之星。」

據媒體統計,2023年春節期間《蛋仔派對》收入曾一度超過《原神》,並僅次於《王者榮耀》與《和平精英》。七麥數據顯示,《蛋仔派對》同期在iOS端收入約2734萬美元(約合人民幣1.85億元)。

但麻煩也隨之而來。

中國青年網報道《誰來保護孩子:一群家長與蛋仔派對的「戰爭」》,迅速引發輿論熱議,還登上了知乎的熱榜第一。

上游新聞也在小紅書等社交網路上,找到了大量未成年人未經家長同意,充值《蛋仔排隊》的案例,不少孩子短時間內便「氪金」數千元,家長對此的抱怨隨處可見。

揚子晚報報道,上海消保委公開點名了網易遊戲《蛋仔派對》,稱其存在大量未成年充值問題。揚子晚報記者在黑貓投訴上搜索「蛋仔派對」,發現近一個月投訴量高達1600多條,大多數與未成年人充值有關,有投訴者稱,「孩子玩手機蛋仔派對遊戲時,用媽媽手機號登錄,無需註冊,無需密碼,無需驗證碼,無需實名認證,可直接進入遊戲,並默認是成人,沒有任何防沉迷提示。絲毫沒有限制遊戲時長和消費金額……誘導未成年人消費,充值1元、6元,緊接著直接扣款328元、198元不等,無任何簡訊及其他提醒」。

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網易顯然也注意到了其中的風險。網易表示,在2023暑期以來,AI巡邏員已降低500多萬未成年人虛假實名風險。針對適齡內容推薦,在《蛋仔派對》遊戲中推出「寶寶蛋」模式,首次在遊戲中進行未成年人定製內容的探索,結合未成年人教育需求,為未成年人定製專屬內容池。

上游新聞注意到,9月25日,網易遊戲發布了未成年人限玩通知。2023年中秋國慶假期期間和前後對未成年人遊戲時間的限制如下:一、未成年人可以在當日20時至21時體驗遊戲的日期:9月29日至10月6日(中秋國慶節假期),二、未成年人無法體驗遊戲的日期:10月7、8日(星期六、星期日,工作日)。

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夢幻西遊:交易,交易,交易

《蛋仔派對》毫無疑問是網易目前最看重的產品。2022年Q4和年度業績發布後,網易CEO丁磊在電話會議上表達了對遊戲《蛋仔派對》的讚許:期待它的生命力能和《夢幻西遊》一樣長。

《夢幻西遊》的生命力有多長?20年,並且是網易過去20年最賺錢的遊戲。

第三方數據網站 Magic公布的2022年全球手游收入榜單顯示,《夢幻西遊》手游版的年收入約為6億美元,排名第七,也是網易系手游取得的最高名次。

據媒體報道,有行業人士透露,僅《夢幻西遊》一款遊戲就給網易帶來接近200億的年營收。據七麥數據顯示,《夢幻西遊》手游的流水佔比大約佔了網易整體手游流水的20%。2022年一季度,《夢幻西遊》甚至還創下了季度總流水和季度收入的最高紀錄。

從2003年上線至今,《夢幻西遊》已經存活了20年,和它同時期上線的遊戲幾乎全都已經停運,而它卻還能保持在全球前十的位置。

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與《蛋仔派對》簡單粗暴的充值不同,《夢幻西遊》獨步20年,憑藉的是自己獨特的「遊戲經濟學」。

《夢幻西遊》為玩家提供了一種持續性的長期價值,讓玩家認為這款遊戲保值,通過玩遊戲可以獲得收益,產生真金白銀的人民幣價值,並且這種價值還能做到保值增值。

與一些遊戲直接由官方出品裝備、皮膚、角色,同時由官方定價,氪金玩家只需付錢就能變強不同,在《夢幻西遊》中,所有遊戲產出都由全體玩家自己通過遊戲和任務產出,並在玩家之間進行流通,而不是與官方進行交易。

玩家買賣、交易、製造、釀造各種物品,他們賺取金幣,同時遊戲本身在持續地提供各種任務,獎勵經驗和裝備。這些永遠不會結束的供需關係是經濟循環的核心。

越來越多的玩家認為,玩《夢幻西遊》不僅是一種娛樂,更是一種獲得額外現金收入的途徑。玩家會在更好的裝備、更好的遊戲角色,以及其他物品上花費更多的時間和金錢,隨後玩家們再靠這些遊戲物品進行現金交易。

2008年,《夢幻西遊》創造性的推出了線下虛擬交易平台「藏寶閣」,所有遊戲中的物品裝備角色都可以在這裡進行交易,並直接以人民幣計價。

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這樣,普通玩家可以通過時間換取遊戲產出獲得現金價值,而氪金玩家可以直接付費獲得更好的遊戲體驗並節省時間,雙方互為依賴,氪金玩家也不會因此變得極端強大。

網易則從交易中通過「收稅」來賺錢。藏寶閣內的交易,賣家需要繳納交易額5%的獲利稅,遊戲幣稅收無上限,物品裝備稅收上限1000元;遊戲角色最低稅收60元,最高1000元。

《夢幻西遊》這個經濟系統,既解決了氪金玩家想快速升級的需求,又給了普通玩家持續遊戲的動力,網易還把錢給賺了,可謂一舉三得。

私下交易:規避,打擊,封號

可以說,藏寶閣交易系統是《夢幻西遊》可以延續20年的核心關鍵,也是網易從這個遊戲獲取利潤的最大保障。為了保障藏寶閣的交易公平和穩定,網易想了不少辦法。

比如,為了打擊第三方交易,網易規定,如果兩個人跳過藏寶閣私下交易,只要物品前主人舉報,物品可以回到前主人手裡。

這種單方面懲罰買方的操作,相當於官方給第三方交易留了一個「漏洞」,讓買家需要面臨極高的交易風險,達到從根本上消除繞開藏寶閣交易的可能性。

不過,仍有一些玩家為了逃避「交易稅」,選擇了與「內鬼」合作完成交易。

2020年,廣州互聯網法院審理判決了一起涉及《夢幻西遊》藏寶閣交易的案件。

該案件的民事裁決書顯示,2020年5月,《夢幻西遊》手游版玩家魯某,通過為他提供服務的VIP客服專員阮某,利用遊戲伺服器停機維護期間的漏洞,以不到正常市場價格1/3的低價,將魯某的小號道具交易到了大號,最終魯某節省人民幣85萬元、逃避手續費14萬元,事後他以購買金幣號的名義,向阮某支付了報酬,金額累計超過了1萬元。

事後因玩家舉報,網易封禁魯某賬號十年,魯某隨後向法院起訴網易。法院審理認為,網易對魯某運用規則之外措施破壞遊戲平衡性所採取的合理處罰措施,不具有違法性,不具有主觀過錯,不支持魯某主張變更封禁賬號時長的要求。

該案經過一審、二審,魯某都最終敗訴。

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不難發現,藏寶閣是《夢幻西遊》保持遊戲價值穩定的核心。如今仍有一些玩家,他們會投資5-10萬人民幣購買《夢幻西遊》遊戲角色賬號,娛樂之餘同時賺錢。根據對遊戲的熟悉程度以及每天付出的時間的不同,這些玩家基本每月可以做到2000-5000元甚至更高的收入。

這類玩家相信《夢幻西遊》的保值率——如果有一天不想玩了,把號賣了一樣能賣到接盤的價格,甚至盈利。

上游新聞綜合中青網、華龍網、揚子晚報、虎嗅網

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