蹲點調查|南義烏北臨沂,「兩扇窗」里觀外貿

2025年06月04日17:30:20 搞笑 3653

蹲點調查|南義烏北臨沂,「兩扇窗」里觀外貿 - 天天要聞

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南有義烏,北有臨沂。在中國的商貿市場版圖上,義烏和臨沂佔有獨特地位。

——義烏,是全球最大的小商品集散地,被稱為「世界超市」,每年有近60萬人次的境外客商來此採購,產品銷往230多個國家和地區。

——臨沂,是全國規模最大的專業批發市場集群,被稱為「中國大集」,發達的商貿物流體系帶動產品出口到190多個國家和地區。

美國濫施關稅政策以來,兩地外貿受影響幾何?對於關稅政策的不確定性,商戶們如何應對?面對複雜的外部環境,外貿發展如何有新作為?大眾新聞記者走訪義烏和臨沂商城,透過這「兩扇窗」,觀外貿之變。

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義烏國際商貿城的一天,是從學外語開始的。5月23日早晨8點半,秀求眼鏡的老闆娘陳海紅跟數百位商貿城的商戶一樣,來到商貿城的外語晨練基地,開始40分鐘的西班牙語學習。

「說西班牙語的國家有20多個,多掌握一門外語,能更好地與外國客商溝通,有更多達成交易的機會。」陳海紅說,去年8月,她就參加了每周四晚在雞鳴山社區開設的西班牙語公益課。

其實,陳海紅學西班牙語,還與美國濫施關稅政策有關。

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今年4月2日,美國不斷提高對華關稅,給陳海紅的外貿生意帶來不小的衝擊。「我們對美貿易佔比超過40%,美國客戶的訂單突然暫停,打亂了我們的生產和物流計劃。」陳海紅說,為緩解關稅衝擊,她從線上線下兩處發力,拓展說西班牙語的外國客戶

5月12日,《中美日內瓦經貿會談聯合聲明》發布的晚上,陳海紅收到了美國客戶要求恢復訂單的消息,暫時的平靜並未打消陳海紅的危機感。

「雞蛋不能放在一個籃子里。」 像陳海紅一樣認識到這一點的,還有臨沂商城的王紅葉。

「當時美國加征關稅的消息一出,諸多美國客戶打來電話要求暫停生產、暫緩發貨。」說起4月初的美國濫施關稅政策,山東安躍汽車用品有限公司(以下稱「安躍」)總經理王紅葉說,安躍的產品幾乎全部銷往海外,其中80%的產品銷往美國。一時間,安躍處於「半停產」狀態。

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當然,安躍也並非是毫無應對。作為在汽車用品行業深耕10年的「老牌」外貿企業,安躍早就意識到,單靠出口無法確保企業的穩步發展,並有意識地往內貿上轉向,推動內外貿一體化發展

為滿足內貿生產需求,去年,安躍在臨沂當地投資建設了新廠房,預計今年9月完工。王紅葉表示,「安躍還打算在國內市場上推出自主品牌,以提升產品競爭力。目前,品牌logo、公司logo都在設計中,國內品牌的宣傳打造也在布局當中。」

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在經濟全球化的浪潮中,國際貿易政策的每一次風吹草動,都可能在世界經濟的湖面上掀起層層漣漪。多元化市場布局的商家,風險承受力要更有韌性得多。

臨沂商城的耿延周,是山東好多寶供應鏈有限公司的董事長。他坦言,今年以來,隨著美國關稅政策的調整,企業在北美的業務受阻,對美出口曾一度中斷,有近7%的出口貿易受到影響。

為應對關稅衝擊,耿延周決定將企業對外貿易的「主戰場」轉向南美,並將重心放在非洲、東南亞、中東等新興市場的開拓上。

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之所以能迅速做出這一轉向,得益於耿延周的前期布局。多年前,耿延周前往蒙古、烏茲別克、迪拜、阿曼等地考察時,就下定了拓展海外市場的決心。此後,企業的外貿業務逐漸拓展至亞非拉等10多個國家,尤其是哈薩克、東帝汶、南非等國家的客戶訂單不斷。

「去年下半年,我們開始拓展非洲市場。目前,企業對非小商品出口額已達到1000萬以上。」耿延周相信,在口碑效應的帶動下,企業進入非洲市場後的形勢會更好。

同樣注重多元化市場布局的,還有義烏國際商貿城喬美嘉飾品的老闆娘李寶女。

在李寶女的外貿生意里,對美貿易佔比約10%。說起美國濫施關稅政策的影響,李寶女比較淡然。

「美國加稅那天,美國客戶說,貨要等一段時間再發。兩國洽談完後的第二天,美國客戶就通知發貨。」李寶女說,受美國關稅影響,對美髮貨暫停了一個多月,但她並不擔心,「美國客戶的庫存已經空了,客戶比我著急得多。」

李寶女的底氣何來?來自多元化的市場布局

做外貿生意27年來,李寶女在國內和國外均建有生產工廠,從最初的運動髮帶一個品類,發展到如今的上千個品類,物美價廉的產品很受外國客戶喜歡。不僅如此,李寶女還與南非、巴西、哥倫比亞、西班牙、墨西哥、俄羅斯等20多個國家的客戶,建立了穩定的貿易關係。

在李寶女看來,即便高關稅一度導致美國客戶不再訂貨,對她的影響也不大,「還可以轉銷其他國家,世界這麼大,不光是美國市場。」

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當下,正值中美90天的關稅暫停窗口期,看似風平浪靜之下,外貿不確定性並未消散。除了多元化布局市場外,外貿商家們也有自己的思考。

在義烏國際商貿城今奇玩具的商鋪內,色彩斑斕的3d列印玩具,吸引了不少外國客商提前採購聖誕節兒童玩具。今奇玩具主做3d列印玩具,並於2024年9月在義烏國際商貿城開設線下店。

「開線下店之前一直是線上銷售,美國業務佔比能到80%。」 今奇玩具商戶呂旭連介紹,前段時間因美國濫施關稅,美國客戶也暫停了發貨。然而,自4月25日開始,美國客戶又開始大量下單。

美國客戶為什麼寧願擔著高關稅,也要向今奇玩具下單?答案在於核心技術。

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「在美國,3d列印玩具十分受歡迎,從其他國家進不到這種貨,沒辦法取代。」呂旭連介紹,今奇玩具有核心技術,產品設計獨特,即便因為高關稅加價售賣,也還是暢銷。而今,隨著國際市場的拓展,今奇玩家的美國業務佔比降至20%,企業的風險承受能力更強了。

技術在手,確定性我有。 「練好內功,用自己的確定性去應對外界的不確定性」,這是記者在義烏採訪時,不少商家給出的共識。與此同時,「走品牌化發展道路」,也是不少外貿商家給出的另一建議。

在義烏國際商貿城,浙江星寶傘業創始人張吉英有8個商鋪。去年,其將約500萬把星寶傘銷往全球170餘個國家和地區,產品一度面臨供不應求的局面。

不過是一把小小的雨傘,星寶傘為什麼能如此暢銷?答案藏在品牌里。

以前,星寶傘業也承接過外貿代工的訂單,優點是風險小、收入穩定,但缺點是價格上不去。張吉英曾舉例稱,同樣的一款晴雨傘,貼牌出廠價15塊錢,貼上自主品牌後海外售價變30塊錢,甚至達到100塊錢,即便是計入關稅,利潤依然可觀。

而今,品牌化發展道路讓星寶傘業的雨傘品牌rst暢銷全球五大洲百餘個國家,並在100多個國家和地區註冊了品牌商標,築起了品牌護城河。

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面對風雲變幻的環境,如何應對變局,贏得主動?

在臨沂,商城國際化成為轉型發展的首選。

5月17日,第二屆中國(臨沂)—哈薩克國際商品展在哈薩克阿拉木圖市落幕。臨沂112家從事五金建材、勞保等優質產品的參展企業,達成現場成交額6000萬美元,意向交易額1.2億美元。

到「一帶一路」共建國家開展會,搶訂單,是臨沂「百團千企·商城出海」行動的重要一環。以「內貿」起家的臨沂,不斷「外向」起來,「不出海就出局」已成為商城企業的共識。

圍繞推進國際化,臨沂發展跨境電商主體3500家、外貿企業1.5萬家;線下布局43個海外商城、海外倉;線上運營「中國大集」數字商貿綜合服務平台,6萬商戶陸續入駐,一站採購、全球出貨;物流通道輻射全球,27條中歐班列通達12個歐洲國家……

「立足服務融入國內國際『雙循環』,以商城國際化數字化為引領,臨沂大力推進『百團千企·商城出海』,力爭3年內全市進出口總額突破2000億元。」 在臨沂商城國際化推進大會上,臨沂市主要負責人表示。

在義烏,傳統批發市場正在迎接數貿化升級。

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5月20日,amazon、tiktok、shein、walmart、淘寶、小紅書、京東跨境等17家全球頭部電商平台齊聚義烏,聯合發起「全球數貿中心電商引力加速計劃」,賦能義烏數字貿易生態建設,推動義烏品牌出海。

面對全球變局,「改革+數字化+品牌化+全球化」是中小微企業突圍的核心路徑,義烏正通過制度創新降低貿易門檻,通過技術賦能提升效率,通過品牌聚合增強競爭力,從傳統批發市場轉型升級為全球數字貿易樞紐。

當下,總建築面積約130萬平方米的第六代市場「義烏全球數貿中心」,正在拔節生長。未來,採購不再是逛攤位,而是彷彿置身於購物中心;商鋪老闆也不再只是賣產品,而是可享受生產、生活、國際貿易於一體的全方位服務;義烏本土商人與外來客商也可深度融合,釋放商機。

市場嗅覺和應變能力,強化著義烏和臨沂的外貿競爭能力。透過這「兩扇窗」,可見中國外貿的韌性與活力。

(大眾新聞記者 修從濤 張銘銘 王思晴 設計 董赫然 魏亦汝)

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