泡泡瑪特完成既定出海業績目標,東南亞發展最快

2024年04月04日17:22:31 美食 7037

界面新聞記者 | 馬越

界面新聞編輯 | 牙韓翔

泡泡瑪特在3月20日發布的2023年財報顯示,全年實現營收63億元(人民幣,下同),同比增長36.5%;調整後凈利潤11.9億元,同比增長107.6%。

增長儘管有2022年基數較低的因素,但泡泡瑪特在2023年的營收和凈利潤均創下歷史新高。

一些關鍵指標反映出泡泡瑪特盈利能力的提升。2023年,泡泡瑪特毛利率61.3%,提升3.8個百分點;凈利率18.9%,提升6.5個百分點;庫存周轉天數133天,下降了23天。

「我們預計2024年集團的收入增長仍然不低於30%。」泡泡瑪特董事長兼ceo王寧在3月20日的業績交流會上表示,海外業務的增長帶來了很大的信心,並且預計2024年海外業務還會有三位數增長。

2023年泡泡瑪特的海外業務收入實現了他此前預計的10億元目標——港澳台及海外業務營收達到10.66億元,同比增長134.9%,收入佔比提升至16.9%。

值得注意的是,其海外業務之所以能夠增長較快,在於它在海外門店的數量基數小,開店加快後,營收增幅就更顯著。截至2023年底,泡泡瑪特在港澳台及海外門店達到80家(含合營),機器人商店達到159台(含合營及加盟)。

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圖片來源:界面新聞 范劍磊

作為對比,2023年泡泡瑪特於中國內地新開55家線下門店,門店數量增至363家;新設123台機器人商店,機器人商店數量從2067台增至2190台。中國內地全年實現營收52.35億元,同比增長25.7%。

在過去一年,這家公司第一次把門店開到了法國、馬來西亞、泰國和荷蘭。其中不乏當地人流密集的商圈,比如馬來西亞首店位於吉隆坡武吉免登星光大道內的大型商場pavilion kuala lumpur。

出海尋找新的增長,眼下已經成為中國消費品公司紛紛跟進的一項戰略。

原因在於中國市場競爭升級,而在東南亞、北美甚至中東這些地區,對於不同消費行業來說仍存在拉動增長的可能,餐飲、零售、咖啡茶飲行業中不乏進入海外市場並實現規模化經營的案例。比如2023年末海外門店數量已經達到2487家的名創優品,其海外收入已經佔比34%。

泡泡瑪特也有這樣的渴望。

此前這家公司的目標,是在2024年「在海外再造一個泡泡瑪特」——即海外業務收入超過整個集團於2019年ipo前全年16.83億元的規模。而王寧對於海外業務的長期目標,則是佔據集團整個收入的一半。

從目前的進展來看,東南亞和東亞依然是泡泡瑪特出海的重點地區。

泡泡瑪特副總裁兼國際業務總裁文德一在業績交流會上提到,東亞市場包括中國的港澳台地區、韓國及日本,作為其進入時間最長的海外市場,在2023年底業績已經佔據海外業務的一半左右,線下門店的數量達到了43家。

但東南亞則是發展最快的市場,截至2023年底線下門店數量已經達到15家。

與大多數中國消費公司出海第一站選擇東南亞的原因類似,綜合經濟體量、收入、城市化率、和中國的地理距離等宏觀層面的指標考量,東南亞是一個較為理想的新興市場。

具體針對潮玩行業來說,東南亞消費者整體年輕化,隨著近年來互聯網的滲透,他們對於潮玩文化的接受度也較高。根據此前泡泡瑪特海外電商負責人judy的說法,當地的潮玩消費者畫像與中國的接近,即女性佔比更高在65%左右,年齡集中在20-35歲。

但東南亞不同國家收入水平、歷史文化導致的消費情況差異較大,因此在不同國家市場開拓情況不同。新加坡作為區域經濟發展第一的國家,是泡泡瑪特在東南亞市場的首站;而泰國發展勢頭較快,在今年2月已經開出第三家店,首日銷量突破500萬元,創造了泡泡瑪特全球門店單日銷售額新高。

文德一透露稱,2024年泡泡瑪特將進一步進入印尼、菲律賓、越南等國家。

如何提升經營效率與本土化運營,成為出海的一大挑戰。

對於泡泡瑪特來說,提升海外的經營效率包括如何建立更高效的供應鏈,更精準地訂貨,以及更好地做庫存管理,提高周轉率。

泡泡瑪特也在嘗試在海外建設供應鏈。今年1月,泡泡瑪特稱已經在越南完成其海外工廠的第一批產品生產,用以推動整體採購成本的優化。泡泡瑪特首席運營官司德在業績交流會上提到,預計今年有10%以上的產品從海外工廠生產。

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圖片來源:界面新聞 范劍磊

本土化除了僱傭當地員工經營之外,對於一家潮玩公司來說,最核心的挑戰仍然是如何讓旗下ip與產品更受當地消費者歡迎。

這是由於不同國家的消費者的文化喜好、審美等各個方面都有有很大差異,包括對ip的喜歡程度都不同。界面新聞此前報道稱,它旗下最知名的ip之一「the monsters」在海外不同市場受到的歡迎程度有所差異,比如其中的森林音樂會系列產品,其中的tycoco骷髏形象在有亡靈文化的墨西哥受到歡迎,卻在歐洲碰壁。

由此帶來的一個挑戰是,在不同市場做針對性的ip運營。

在不同海外市場凸顯其本土藝術家作品,成為接近當地消費者的一種策略。比如在泰國第三家店開業時,創作crybaby的藝術家molly在現場舉辦了簽售會,而該藝術家就來自泰國。這家新店在裝修設計上融入大量crybaby元素,且推出限定產品。

另外,在海外舉辦大型潮玩展會、藝術家簽售會,以及參加知名展會,也是提升品牌知名度與輸出潮玩文化的做法。2023年9月,泡泡瑪特在新加坡第一次舉辦了大型潮玩展,包括全球90多個藝術家的作品,3天累計超過2萬觀眾入場參觀。

長期來看,對於任何一家潮玩公司來說,在海外長線運營ip的能力才是真正的護城河。在泡泡瑪特想要進一步布局的日韓和歐美,已經是泛文娛消費的成熟市場,而在當地有萬代、funko、takara tomy等各種大公司形成競爭,泡泡瑪特的出海之路仍需長期經營的耐心。

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