廣東省的紡織產業鏈條完整、區域分工極細，4月18日下午，貴州省投資促進局、貴州省紡織集團和貴州省政府駐廣州辦事處聯合主辦的貴州省紡織服裝產業招商會在廣東現代輕工紡織產業製造重鎮佛山舉行，面向廣東省各類細分領域頭部企業進行精準招商。
169家企業到會坐不下了？
會前一個小時，在簽到區提前到場的企業家們，已經開始熱絡地交換名片、尋求合作。
「我們是梭織行業龍頭企業，從研發到製造全覆蓋。」這是來自惠州的佳都制衣。
「我們只做拉鏈，是很多國際品牌指定供應商，服裝廠必須用我們的產品。」這是東莞的旭璟拉鏈科技。
「我們深耕香雲紗全產業鏈，來看一下你們貴州有哪些合作模式。」這是佛山順德區的中莨文化。
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「比如貴州特色非遺、少數民族文化都是我們很看重的，打造差異化的競爭力才能在現在激烈的市場競爭中站得住腳。到貴州成本能下降，競爭力能增加，這是企業想看到的。」來自佛山市瑞蒽服裝有限公司的代表說。
現場共有169家廣東企業赴會，涵蓋面料、拉鏈、梭織、童裝等各類製造領域。
「到今天都還有企業在報名，快坐不下了，現在還在不斷加位置，這次規模遠超我們的想像。」貴州紡織集團副總經理朱曉麗介紹，「一方面有粵黔協作的互信基礎，當地商會和政府積極牽線搭橋，另外已經落地貴州的企業也在幫我們大力推薦，非常感謝。」
五分鐘路演全是「硬菜」！
每人只有5分鐘的路演時間，以市場為導向，貴州各市州的發言代表拋開客套，直接亮出企業家們最關心的要素保障優勢。
「六枝及周邊在外從事紡織及關聯產業的工人超5萬，返鄉意願強，能快速滿足企業規模化用工需求，同時工業用地用水用氣及廠房租金等各項要素成本均處於全國較低水平……」六盤水市六枝特區區長姚洪開門見山。
「貴安現已設立新型工業化基金以及150億元規模的大數據科創城產業發展投資基金，支持項目落地、技改，還有20餘家銀行組團為貴安新區產業發展提供金融支持。」貴安新區管委會副主任李昂亮出實招。
黔東南州人民政府副州長王建華則打出「村超」「村ba」運動裝備製造合作和「錦繡計劃·民族時尚」產業孵化合作等特色牌，用爆款ip市場潛力吸引合作。
貴州紡織集團副董事長、副總經理楊斌現場介紹，作為貴州省級國有紡織產業平台，集團提供政策爭取、政務代辦、技術支持、信息共享等「招商—落地—建設—投產—運維」全天候、全過程服務，下設人力資源公司在員工招聘、技能培訓、靈活用工、人才儲備等方面為企業做好用工支撐，還專門有供應鏈公司聚焦原輔料集采、物流運輸、倉儲配送、供應鏈金融等方面，為落地企業提供全方位產業鏈供應鏈配套服務。
省投資促進局黨組書記孫含欣在致辭中發出邀請，貴州發展紡織服裝產業優勢突出，誠邀各位企業家走進貴州、投資貴州、共贏未來。
不是「搬家」而是「擴能」
記者發現，除了綜合成本之外，貴州紡織產業鏈整體布局是參會企業關注的另一重點。
深圳樂華德服飾有限公司董事長楊黎表示，目前落地貴定縣的服裝廠成本優勢極大，相當於已經在企業內部做了一次提升，但這次來參會更想看看上下游有沒有合作空間，在外部環境進行優化。
佛山市瑞蒽服裝有限公司總經理謝朝俊坦言，還在觀望，必須有良好配套投資項目才能長久。
對此，貴州端出了精心規劃的產業「一盤棋」。
這張「棋譜」包括系統構建的「一核一軸兩區」產業集群空間布局，即將出台的又一個省級產業專項政策——《關於促進紡織服裝產業高質量發展的指導意見》將從產業集聚、項目服務、園區配套、人力資源保障等方面強化支持措施，以及一個關鍵的「產業合伙人」——貴州省紡織產業發展集團協同發展，給企業帶來更多市場信心。
「我們今天也溝通了，可以做組合拳式合作，例如當地有銷售端厲害的製造商，我們可以作為設計端過去，或者反過來，有些貴州暫時無法承接的環節，也可以廣東配合著做，帶動鏈條式發展。」佛山市瑞蒽服裝有限公司總經理謝朝俊說，「對於各類創新的合作方式貴州也很開放，是比較同頻的。」
「配合貴州省發展紡織服裝的總體戰略布局，我們正在跟貴州紡織集團合作洽談1000萬件針織成衣智能工廠項目，總投資額在1.5億到2億之間。項目不僅引入我們的綠色智能製造技術，還會引入集團原本的客戶品牌方，加上貴州省紡織集團支持，做三方共贏的合作。」聲白集團聲白科創董事總經理肖風透露了合作進展。
從「給政策」到「做夥伴」，從「單純招商」到「協同建鏈」，貴州的思路之變，正打動越來越多尋求發展的企業。
「產業合伙人」的新打法
「已經確定了在都勻市投資兩個億的項目，貴州紡織集團會全部幫我們承接跟政府的對接，預計7月份可以開始投產。」佳都(惠州)制衣有限公司董事長助理陳亞平的話，印證了這種「合伙人」模式的有效性。
聲白集團聲白科創董事總經理肖風認為，同樣是做服務，企業主體更能切身理解市場風險，所提供的支持也更能匹配和針對這些痛點需求。
貴州紡織集團副總經理朱曉麗總結道：「因為我們企業與企業『對話』更方便，可以通過資本合作、股權合作等靈活的市場模式達成共贏。在全國統一大市場下，這種市場主導的招商優勢就更加突出，加快推動貴州紡織產業集聚。」
省工業和信息化廳廳長敖鴻在現場發言中表示，將在政策賦能、資源整合、協調保障等方面集中發力，支持貴州紡織集團做強做優做大，更好地與行業龍頭企業加強合作，牽引對接紡織服裝產業資源，持續增強支撐性、引領性功能作用。
這不僅是產業的梯度轉移，更是東西部協作的深化，憑藉「產業合伙人」的新打法，貴州正試圖在紡織服裝這條傳統賽道上，與廣東形成新的協同。
佛山市貴州省商會會長、佛山市頂尖嬰童服飾有限公司董事長莫忠宇告訴記者，本次推介直擊用工、資金、市場等企業核心關切，特別是省紡織集團頻頻到訪對接，能感受到貴州對紡織產業發展的重視。
「特別是對於貴州來說，對於可能是未來的西南新的紡織中心來說，產業正在起步階段，相關政策、資源是很多的，是個重新布局的好機遇，會後商會準備帶隊到貴州實地考察工業園區。」莫忠宇的看法，或許代表了眾多觀望者的下一步。粵黔協作的「新織法」，在務實對接與具體項目中，才剛剛開始。
記者：卓 越 石 垚
一審：洪英傑
二審：湯馥銘
三審：李 蓓
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