最近聽說了個大事，美團外賣今年7月28號突然請了奧運會乒乓球冠軍孫穎莎當代言人。這事不一般，第二天股票就漲了八十億港元。京東、餓了么那邊之前搞補貼、發券，結果還是被美團這招給壓住了。
為啥孫穎莎能有這麼大威力？網上有人說是因為她微博上隨便發條消息閱讀量都能破億。東京奧運會後她的粉絲就多了，巴黎奧運會拿了兩金一銀，熱搜就沒斷過。有媒體扒過數據，她名字帶的話題隨便挑五個都是過億閱讀量，比整個乒乓球隊加起來還高。
(圖片素材來源於網路）
其實不只是流量大，關鍵她人設和美團挺配的。比賽時記者拍到過她在場邊偷吃零食，行李箱裝滿小吃，網上討論度可高了。這不就是年輕人都愛點外賣的日常嗎？18到25歲的學生剛畢業那會兒，天天點外賣，看到代言的是愛吃的冠軍，自然更願意選美團。
京東那邊砸百億補貼，餓了么送免單券，都是老套路了。美團這招反而新鮮，把體育明星和外賣需求直接掛鉤。孫穎莎那種拼到底的比賽風格，和美團「使命必達」的口號也挺像。用戶會覺得這品牌靠譜，服務態度好。
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有意思的是她個人品牌自帶流量，不像有些明星還得平台花錢吆喝。隨便發個視頻，評論區點贊數少說也有幾十萬。之前有品牌找她代言，發布會直播在線人數能趕上大型賽事轉播。
現在網上都在討論其他外賣平台怎麼辦，畢竟孫穎莎這種頂級流量很難找了。她接下來還要參加亞運會，要是再拿獎牌，熱度肯定更高。有人算過賬，簽她一年的代言費估計抵得上好幾家小公司的全年廣告預算。
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美團內部開會時候應該也糾結過，畢竟體育明星風險大，要是比賽輸了可能會有負面新聞。但看現在效果，他們賭對了。孫穎莎性格開朗，幾乎沒出過什麼醜聞，粉絲黏性特彆強。
這次合作另一個好處是年輕人覺得親切，不像傳統明星離生活遠。她打完球吃泡麵的照片都能上熱搜，大家覺得這就是普通人會做的選擇。點外賣選她代言的平台，感覺更可信。
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有自媒體分析過數據，孫穎莎代言消息出來後，美團外賣APP下載量漲了四成。評論區都是學生黨說「為了莎莎才註冊的」，實際使用體驗還行。商家那邊吐槽訂單量突然多了不少，配送員更是忙得腳不沾地。
資本市場的反應最直接，機構投資者開始重新評估體育明星代言的價值。過去覺得頂多是個營銷動作，現在發現能直接影響財報。有分析師預測接下來會有更多公司搶奧運冠軍資源。
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孫穎莎團隊運作也很聰明，不像過去運動員退役才接廣告。趁著正紅的時候布局商業版圖，既能維持曝光，又能為以後轉型做準備。這次和美團合作算是雙贏，品牌漲了，她自己商業價值也水漲船高。
這件事給行業潑了盆冷水，以前砸錢補貼就行的日子結束了。現在拼的是誰能抓住熱點，找到合適的代言人。其他外賣App開始調研新代言人了，不過短時間內怕是找不出第二個能帶來八十億漲幅的選手。
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就這麼簡單。
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