洋河股份年報解析：以「慢即是快」的哲學，蓄能未來白酒市場

洋河股份領先的儲酒能力和持續的技術創新投入，通過穩健的股東回報政策，為未來的持續增長提供了堅實保障。

文/每日財報 杜康

在白酒行業風雲變幻的2024年，洋河股份交出了一份積極轉型路上的成績單。

4月28日，洋河股份發布了2024年年報及2025年一季度業績報告。報告顯示，洋河2024年實現營收288.76億元，歸屬於上市公司股東凈利潤66.73億元；2025年一季度實現營業收入110.66億元；歸屬於上市公司股東凈利潤為36.37億元。

整體來看，儘管2024年洋河的業績在行業調整中承受了一定壓力，但財報中透露出的多項結構性亮點，如同一盞明燈，照亮了洋河深耕品質、優化渠道、創新產品的長期戰略路徑。可以說，在行業消費升級放緩、存量競爭加劇的背景下，洋河以「慢即是快」的哲學，系統性的變革，正為其未來發展儲能蓄力。

布局：省內精耕與省外突破雙輪驅動

《每日財報》注意到，2024年，洋河在深耕江蘇本土市場的同時，也在積極尋求省外市場的突破，並通過一系列渠道優化與經銷商生態共建的舉措，有效應對了行業調整帶來的短期壓力。

在渠道優化方面，2024年，公司不僅在省內新增了39家經銷商，還在省外市場新增了38家經銷商，使得全國經銷商總數攀升至8866家，構建了一張更加密集且高效的銷售網路。

通過引入數字化渠道管理體系，洋河還成功實現了從「深度分銷」向「精準營銷」的轉型，利用產品「碼」技術直接鏈接消費者，推出了開瓶掃碼、現金紅包等一系列促銷措施，極大地提升了終端動銷效果。

數據顯示，在渠道優化策略的實施下，近兩個月的時間，洋河旗下核心產品海之藍的開瓶率增長了8.8%，自點率也實現了兩位數的增長。

與此同時，洋河還注重與經銷商的共贏發展，構建了「廠商共同體」。公司起草了《洋河市場監管大法》和《洋河經銷商保護大法》，從制度層面保障了經銷商的權益，進一步提升了雙方的合作粘性。

這一系列舉措不僅鞏固了洋河在江蘇本土市場的領先地位，也為省外市場的拓展奠定了堅實的基礎。

在區域市場縱深拓展方面，洋河同樣展現出了強大的執行力和市場洞察力。

在江蘇省內，公司通過強化組織架構迭代，鋪設了全新的渠道通路，進一步鞏固了市場根基。而在省外市場，洋河則聚焦河北、山東等潛力區域，通過深化鄉鎮下沉和消費者培育工作，逐步打開了市場局面。

財報顯示，2024年，洋河省內營收佔比為45.13%，省外營收佔比為54.87%。就這一數據而言，未來如果白酒消費趨勢改善，洋河便可以迅速地抓住其省外市場的紅利。

產品：全價格帶覆蓋與品質升級

洋河在產品結構上採取了「雙名酒、多品牌、多品類」的核心策略，精心構建了覆蓋高端至大眾消費市場的立體化產品矩陣，並通過一系列品質升級舉措，進一步鞏固和提升了其市場地位。

在高端市場，洋河以夢之藍手工班為旗艦，其「真年份、真手工、真綿柔」的獨特定位，不僅獲得了中國酒業協會的權威認證，更成功打造了中國首個「高端年份白酒」品牌，凸顯了稀缺價值，引領了品牌勢能的持續提升。

而夢之藍M6+作為次高端市場的軸心產品，通過贊助航天事業、國際峰會等高端品牌活動，與「家國大事」緊密相連，有效提升了產品的溢價能力。

在大眾消費市場，洋河同樣表現不俗。藍色經典系列中的第七代海之藍經過煥新升級，採用3年基酒與5年調味酒的精心調配，品質得到了顯著提升，進一步鞏固了洋河在中端市場的領先地位。