私域流量起盤的另一種方式

私域流量起盤的另一種方式

付費課起盤

付費課起盤是私域流量起盤的另一個主要方式。

從大的邏輯上說，可以看作對免費課起盤的付費改造，付費課起盤是私域流量起盤的一種方式，相對於免費課起盤，付費課起盤更加豐富、有效和精準。付費課起盤通過低價和獎金來激勵用戶，同時付費環節本身就有篩選用戶的作用。付費課起盤的內容多為引流性質，價格通常在1-49元之間，常見的價格有1元、9元、19.9元和29.9元。而且付費相對於免費來說，本就有篩選用戶的作用。

下面簡單介紹一下付費課起盤的路徑和主要裂變方式：

起盤路徑：

在各渠道發布課程並設置付費入口；

用戶付費購買課程並關注公眾號；

通過拼團、解鎖、分銷、砍價等裂變方式分享海報並邀請好友；

成功邀請的好友付費並關注公眾號；

裂變方式：

（1）拼團

團長和團員以低於原價的價格組團購買商品，適用於高頻或低客單價產品的大規模起量。

案例：某在線教育平台，利用10場線上直播，成功銷售170000份19.9元的3人拼團課。

（2）解鎖

先低價購買產品的一部分內容，邀請好友購買後解鎖剩餘內容。

（3）分銷

用戶生成邀請海報，好友通過邀請海報購買課程，自己可以獲得一定比例的收益。

（4）砍價

用戶可以自己砍一刀，然後邀請好友幫忙砍價，直到達到目標價格（如1元）以獲取課程。

案例：某k12輕課模式產品，模仿拼多多的砍價玩法，發起「1元購數獨課」活動，效果顯著。

無論是免費課還是付費課，課程的內容都是吸引和裂變流量的關鍵。關於這一點，可以單獨設計引流轉化課程來解決。此外，微信群運營也是私域流量利用的核心問題。

免費課起盤方式有四種，個人號起盤、公眾號起盤、微信群起盤、小程序起盤，底層邏輯一致。

付費課起盤是對免費課起盤的付費化改造，裂變形式更有效，有拼團、解鎖、分銷、砍價四種。