為什麼有人願意花一瓶水的錢買半瓶水？

你願意花一瓶水的錢，買半瓶水嗎？

聽起來不合算，但有一家公司就是這樣做的，每天賣出 5000 萬瓶半滿的水。他們的秘訣是什麼呢？他們說，空出來的那半瓶水，是為了給非洲缺水的兒童捐贈。

這樣一來，他們就給半瓶水賦予了情感價值，讓客戶覺得自己是愛心人士，有了購買的理由。而且半瓶裝的設計也很吸引眼球，讓產品與眾不同。 他們還有一個小細節，就是在瓶身上印有缺水地區、兒童的照片，並附上二維碼。

客戶掃一掃就能了解缺水地區和兒童的情況。這樣一來，他們就暗示了客戶，花兩塊錢買水不僅能解渴，還能做善事，實現自己的人設和身份價值。這種做法在國外也有成功的例子，比如美國眼鏡公司 b 帕克，顧客買一副眼鏡就送一副給災區群眾，第一年就賣出 70 萬副。

另一家賣鞋的公司 TOMS SHOES，每賣出一雙帆布鞋就送一雙給貧困小孩， 4 年捐了 100 萬雙。這種模式在國內能不能行呢？你怎麼看？找文章來源，學習更多的商業模式設計的技巧和案例，讓你在創業路上少走很多彎路。

文章來源：LRX_365