集撰者：凱邁|2022-11-27
題記：同行是對手，同行是冤家，這是一般商人和企業家的想法。然而對於有戰略眼光的商人和企業家來說，他們更清楚市場競爭的制勝法則：強強聯手、優勢互補、合作共贏。
大學畢業後，蘇忠放棄了進外企的機會，回到了自己的家鄉。在父親的幫助下，開了家海鮮店，他利用自己近幾年所積攢的人脈，很快打開了局面。
不久，他決定擴大店面，當他告訴父親時，父親說：「你這裡地理位置雖好，可就一家店，沒形成規模，客源不可能太多。」當時，他被自己的雄心壯志沖昏了頭腦，哪還聽得進父親的建議。
一個月後，他的店面擴張了一倍，但生意並沒有預想的那麼火熱，店面的費用卻在成倍增長，他開始感覺到沉重的壓力。
有一天，一個初中同學來找他，說也想開家店，給別人打工總不如自己當老闆，讓蘇忠給他提些建議，蘇忠卻支支吾吾。父親急了，跑過來說：「那你也開家海鮮店吧。」蘇忠使勁朝父親使眼色，但父親越說越來勁，等他一席話說完，同學已經兩眼發光，一個勁兒地和父親握手說感謝。
等同學走了，蘇忠忍不住埋怨說：「爸，你怎麼能叫他也來開海鮮店呢，一個店的生意都這麼差，何況是兩家店？」
父親笑了，擺擺手說：「不是兩家店，起碼要開5家店。」他詫異地望著父親沒說話，但他知道，父親從不打沒把握的仗，這樣做，自有他的道理。
兩個月後，蘇忠所在的龍灣街，共開了6家海鮮店，成了名副其實的海鮮一條街。緊接著，父親聯手幾家海鮮店搞了次大型的「吃海鮮，送摩托車」活動，海鮮城因此聲名鵲起。
正如父親所料，打開市場後，店裡的生意不僅沒有減少，反而越來越興旺。父親生日那天，其他幾家海鮮店的老闆都提著厚禮來看父親，說感謝父親給他們指出一條生財之路。
父親高興地對他們說：「其實，要說感謝的是我們，是你們的加入後才讓我兒子的店起死回生。」
晚上，父親回家後，給他講了個故事，是父親年輕時候的事了。那時，像現在的他一樣，父親雄心勃勃想干一番大事業，便和幾個志同道合的同事，一起跑起了運輸。當時同市的幾個車隊競爭非常激烈，但父親經常把自己攬到的業務介紹給其他車隊。
很多人不理解，甚至還罵父親吃裡扒外。直到有一次，父親所在的車隊承包了一單去俄羅斯的業務，在半路上遭遇到了雪災，他們陷入了絕境，幸好其他幾個車隊趕過來了，經過兩天一夜的搶救，父親他們才轉危為安。
父親語重心長地對他說：「我想要告訴你，給別人送一朵花，其實也是在燦爛自己的生命。同樣的道理，我讓大家都來開海鮮店，表面上你像是虧了，但大家只要有序競爭，反而能形成一個品牌，用一個拳頭說話，客源當然不足為慮了。」蘇忠對父親的話心悅誠服。
半年後，蘇忠的店面再次壯大了一倍，他也成了當地有名的海鮮大王。一年後，他的海鮮分店遍布所在的這座城市。他還在分店的各個辦公室里，掛上醒目的條幅：「送人玫瑰，手留余香；心懷善念，一路芬芳。」
編者簡介：凱邁文化工作室，主任：梁千科，筆名：凱邁，大學文化，資深媒體人。喜閱讀，愛寫作，現住烏魯木齊市，曾受邀擔任某央企史志編寫辦主任，石家莊市蘭林輔導學校校長。主編《石家莊市黨史資料叢書》、《石家莊市審記工作回眸》等，已出版發行。並在國內著名報刋雜誌發表新聞和文學作品800多篇，諮詢熱線13785101516。現負責為企事業單位采寫新聞稿件，為成功人士撰寫人物通訊、報告文學、人物傳記，編寫製作微電影、視頻、美篇等，可在多家媒體發表。
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