3月26日，藍月亮集團（06993.hk）發布2025年全年業績公告。公告顯示，截至2025年12月31日，公司實現收益約84.09億港元，與去年同期基本持平，年內虧損同比大幅收窄56.1%，降至約3.29億港元，這標誌著集團戰略調整取得實質性進展，正式進入下一個高質量發展階段。2025年，公司衣物清潔護理類產品、個人清潔護理類產品以及家居清潔護理類產品收入分別為74.01億港元、5.78億港元、4.30億港元。此外，公司董事會擬派發年度股息每股10.0港仙，彰顯對股東長期回報的堅定承諾。
過去一年，藍月亮繼續推進戰略優化，聚焦技術創新與質量升級，全力實現經營效率與品牌價值的雙重躍升，成功完成從搶佔份額到深耕提質的戰略切換，前期的戰略性投入正逐步轉化為企業可持續的增長動能。
戰略優化提質增效，研發創新助力開闢第二增長曲線
真正的長期主義，不僅需要具備在行業周期逆勢投入、伺機布局的勇氣，更需要快速調整經營策略、修復盈利能力的果敢。2025年國內消費市場仍面臨較大挑戰，藍月亮這份減虧超預期的成績單，折射出的是頭部日化企業穿越行業周期的發展韌性，以及在複雜環境下的經營智慧與責任擔當。
從2025年年報來看，藍月亮全年的銷售及分銷開支同比下降11.5%。公司稱降幅主要得益於銷售渠道結構持續優化、市場資源精準投放以及數字化營銷深度應用。在抖音等線上新興渠道，藍月亮在維持全域品牌聲量的同時，優化了線上資源配置策略，實現了降本增效與經營效率同步提升，從而在銷售費用大幅下降的情況下仍保持營收基本穩定，體現了公司更高質量增長的戰略思路。
與此同時，藍月亮在2025年持續推進至尊「濃縮+」洗衣液系列的市場滲透。根據藍月亮2025年年報，自上市以來，至尊生物科技洗衣液在各大電商平台表現穩健，累計好評率保持在98%以上。在衣物清潔護理核心板塊依舊穩健發力的同時，個人清潔護理板塊的快速增長，為藍月亮成功開闢了第二增長曲線。
受益於線上線下渠道的優化及拓展，以及新產品的推出，藍月亮個人清潔護理產品收入為5.78億港元，同比增長12.8%。去年，藍月亮重磅推出了凈享泡沫沐浴露水潤型新品，進一步豐富了凈享系列組合，產品採用微米級泡沫技術，無需揉搓，一泵即可釋放綿密泡沫；採用易沖洗配方，實現一衝即凈、不假滑、不黏膩；依託多重氨基酸表活，搭配水合平衡技術與高保濕成分，使產品平均保水率超98%，真正做到高效潔凈、溫和保濕、舒適體驗三者兼顧，適配全季節水潤保濕需求。同時，藍月亮攜手代言人檀健次，聯名禮盒在京東、天貓、抖音等多平台發布，發布當日，凈享泡沫沐浴露位列多平台沐浴新品銷售榜top1，實現了品牌聲量與產品銷量同步提升。
此外，針對兒童衣物及校服在日常穿著中容易沾染大面積分散性灰塵、汗漬與油漬等痛點，藍月亮在2025年年底推出新品藍月亮衣物去漬劑，該產品與至尊系列洗衣液搭配使用，能夠有效提升衣物去漬效率。這種「組合拳」式的產品搭配，讓藍月亮的洗護解決方案更具針對性，進一步貼合消費者的實際使用場景。
歐睿諮詢數據顯示，精細護理、高效清潔、質量安全和多重體驗的產品快速增長，標誌洗護市場進入精洗時代。順應這一趨勢，藍月亮持續豐富產品矩陣，推進內衣專用洗衣液、除菌去味洗衣液、運動型洗衣液等暢銷品類的市場推廣，實現產品組合多元化，以更好滿足消費者多元化、精細化的清潔需求。根據藍月亮2025年年報，公司利用其內部資源以及全球發售所得款項凈額投入大量資源以提升其研發能力。正是長期堅定的研發投入與深厚的技術積累，才得以支撐藍月亮不斷實現產品革新，並開闢第二增長曲線，也為企業穿越行業周期、實現高質量發展築牢了核心根基。
深耕品牌建設，知識營銷構築品牌護城河
當前，消費者的消費偏好正逐漸從價格敏感轉向價值敏感，既追求質價比，也重視細分場景的使用體驗和情感滿足。在這樣的背景下，藍月亮堅持多年的知識營銷，正逐步構築起難以複製的品牌護城河。作為國內日化行業的龍頭企業，藍月亮始終以推廣科學洗滌理念為企業的責任所在，多年來堅持開展知識營銷，增強消費者對品牌產品功能以及理念的認知與信任。
2025年，藍月亮持續深化知識營銷戰略布局，通過線上線下一體化、多觸點、全覆蓋的渠道矩陣，系統構建多元傳播體系與深度用戶溝通機制。
根據藍月亮2025年報，公司全年舉辦「至尊潔凈之旅」沉浸式體驗活動超380場。公司通過邀請廣大消費者走進洗滌科技館、與資深洗滌科學家面對面交流、參與實操教學，掌握科學洗滌方法等一系列活動，以場景化教學、沉浸式體驗、互動式科普為核心，傳遞科學洗滌理念。這種沉浸式的科普方式，讓科學洗滌不再是一句簡單的口號，而是真正融入消費者的日常洗護生活。
同時，藍月亮打造的「了不起的未來洗衣科技」品牌ip持續發力，2025年在延續第一季ip項目熱度的基礎上，攜手多元生態夥伴推出「了不起的未來洗衣科技Ⅱ」，以音樂mv、創意微短劇、輕量化微綜藝等多元化敘事形式，實現與消費者的趣味化、場景化溝通和情感連接，截至目前，該ip項目全網曝光量突破18億次。
此外，在品牌建設層面，藍月亮已經連續12年獨家冠名央視中秋晚會。2025年，公司繼續深度聯動央視和湖南衛視中秋晚會，以皓月為幕、歌聲作舟，使品牌自然嵌入消費者的中秋記憶，將潔凈與團圓場景深度融合。這不僅是藍月亮堅守潔凈主義，追求「讓消費者潔凈無憂」的美好願景，更是藍月亮希望在藝術碰撞中觸達更多消費者，並與之建立深層情感共鳴。
而藍月亮的品牌影響力持續得到了權威認可，據中華全國商業信息中心統計數據，藍月亮洗衣液連續16年（2009-2024）榮列同類產品市場綜合佔有率第一，洗手液連續13年（2012-2024）獲同類產品市場綜合佔有率第一。根據chnbrand發布的中國品牌力指數品牌排名和分析報告，藍月亮洗衣液、洗手液連續15年（2011-2025）蟬聯中國品牌力指數（c-bpi）第一。「藍月亮」及「至尊」兩大商標品牌同時獲得中華商標協會知名商標品牌評價最高級aaa級，藍月亮亦成為行業內首個獲此雙殊榮的企業。
藍月亮用多年的實踐證明了真正的行業推動者，不局限在存量市場中爭奪份額，通過持續創新為行業開闢新的增長空間。展望未來，藍月亮將繼續以用戶為核心，堅守創新、綠色、可持續發展理念，緊密跟蹤市場趨勢，持續優化經營策略，加大研發投入，推出更多貼合消費者需求、契合環保導向的優質產品，讓用戶一生相伴潔凈無憂。
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