本報（chinatimes.net.cn）記者周夢婷 北京報道
2月28日，老鋪黃金完成了調價。當天《華夏時報》記者從老鋪黃金王府井區域一門店工作人員處了解到，「此輪上漲幅度為20%—30%。」在此輪漲價之前，老鋪黃金門店再次上演大排長龍景觀。2月26日晚，本報記者走訪北京王府井區域的三家老鋪黃金門店發現，無一例外都在排隊，據門店工作人員反映，這個時間段（下午6點半左右）差不多排隊1個小時，而這已經屬於排隊短的了。
近兩年來，現貨黃金價格持續走高，使得消費者對購買黃金產品持觀望態度，市場情緒趨于謹慎。在此背景下，以計價類黃金產品為主的周大福等品牌，業績普遍承壓，表現慘淡。然而，專註於「一口價」產品策略的老鋪黃金，卻在同行中脫穎而出，業績節節攀升。與此同時，在高端古法黃金賽道，老鋪黃金也依舊傲視其他品牌。作為同行，為何老鋪黃金能夠走出一條與眾不同的增長路徑？
漲價前消費者連夜排隊
完成新一輪調價後，老鋪黃金多家門店陷入「無貨可賣」的窘境。2月28日，記者走訪王府井區域兩家門店發現，店內如圓盤生肖等爆款產品均處於缺貨狀態。
老鋪黃金旗下產品主要分為「老鋪黃金」（素金）和「老鋪點鑽」兩大類。相較之下，點鑽產品價格更高，但素金產品更為走俏。2月26日時，老鋪黃金北京王府中環門店店員向記者透露，「像比較受歡迎的八寶羅盤這類素金產品早就賣光了，不光我們店，其他店也很難找到，點鑽類的倒還有貨。」2月28日當天，老鋪黃金王府井區域一家素金店因產品缺貨，不得不將點鑽產品擺至展櫃位置充當「門面」，以填補陳列空缺。
據王府井區域一門店工作人員介紹，此輪漲幅為20%—30%，像老鋪黃金爆款產品——花絲如意圓滿吊墜31.23g，當前售價為73260元/件，相當於2346元/克。據工作人員介紹，漲價之前，該款產品售價大概是57000元左右。克金價差不多為1800多元，當時老鋪黃金25.04克的花絲生肖吊墜售價41990元，相當於1677元/克。目前其店內最便宜的為蝴蝶足金鑽石吊墜，售價23990，黃金克重為8.65g。
因此此輪漲價之前，老鋪黃金門店毫無意外的排起了長隊，顧客絡繹不絕。2月26日的走訪中，記者發現，當時排隊的人群中，既有真實消費者，也混雜著代購。一位從事老鋪黃金代購的人士告訴本報記者，「現在（排隊）人還是少的，之前老鋪黃金有活動的時候，我們都需要連夜排隊購買第二天的產品，現在差不多排隊1個小時就可以。」
其繼續向記者透露，若通過他下單，可獲得一張九五折優惠券，買家只需返還一個點作為傭金即可。據其介紹，他們的主要盈利來源並非消費者返還的傭金，而是店鋪積分機制帶來的附加收益。例如，若一天內完成50萬元的採購，店鋪會贈送一個首飾盒，他可將該首飾盒轉手至閑魚平台獲利，一個老鋪黃金四層首飾盒的市場價可達900元。而這次他主要是來購買獨角貔貅，但這個店目前已經賣光。
在中國高端黃金珠寶市場中，坊間一直將老鋪黃金、君佩、琳朝、寶蘭稱為「古法黃金四姐妹」，四家皆專營中國古法黃金工藝。據上述代購人員介紹，其不僅代購老鋪黃金，還會代購君佩等，在其看來，這四家古法黃金店，老鋪黃金無疑是最火的；而之所以是這樣，是因為素金產品中，老鋪黃金的客單價屬於比較便宜的；此輪漲價之前，老鋪黃金素金產品摺合下來為1600元左右，但琳朝能達到2500元。
產品熱銷下，老鋪黃金的業績亦是直線上升。老鋪黃金於2024年6月28日成功在港股上市，上市首年，其收入同比大增167.5%，從2023年31.8億元增長至85.06億元；凈利潤從2023年的4.16億元增至14.7億元，同比增長253.9%。步入2025年，老鋪黃金繼續高歌猛進，2025年上半年，其收入達到123.54億元，同比增長251%；凈利潤為22.68億元，同比增長285.8%。與此同時，周大福、周大生等一眾黃金珠寶首飾品牌，業績表現較為萎靡。
高凈值人群的「新寵」
目前，黃金首飾產品銷售有兩種主流模式，分別是「當日金價x克數+加工費」的計價模式，和按件計價的定價模式，即「一口價」。老鋪黃金屬於後者。近兩年黃金價格持續走高，這就使得堅持「一口價」策略的老鋪黃金，其價值窪地效應愈發凸顯，保值優勢也隨之顯現。當下，現貨黃金依舊處於高位震蕩期。2月28日，倫敦金現再度高漲，報5278美元/盎司，漲1.88%。
另一方面，老鋪黃金是中國率先推廣「古法黃金」概念的品牌，產品設計上主要依靠中國傳統文化元素，使用非遺經典工藝，堅持產品原創設計。在時尚領域專家張培英看來，「消費者排隊搶購老鋪黃金，背後折射出雙重邏輯：表層看，是金價上漲催生的投資保值需求；深層看，則體現了消費者對品牌文化內涵的高度認同。但究其根本，真正驅動市場熱度的核心，在於品牌強大的議價能力與持續的品牌成長價值，這才是老鋪黃金獲得市場青睞的關鍵所在。」
目前，老鋪黃金已成為高凈值人群的「新寵」。在2025年中報中，老鋪黃金表示，其消費者與路易威登、愛馬仕、卡地亞、寶格麗等國際五大奢侈品牌的消費者平均重合率高達77.3%，老鋪黃金消費者與國際奢侈品牌人群高度重合，具備高端消費特點，驗證了品牌的高端定位。門店選址上，老鋪黃金也都設置在高端商場內部，目前已成功進駐南京德基廣場、北京skp、上海恆隆廣場等頂級商業地標。
近兩年，在整體消費趨於理性的宏觀環境下，具備資產配置思維的高凈值人群，正將目光投向像老鋪黃金這樣兼具稀缺審美與明確升值潛力的「硬通貨」。上述代購向本報記者透露，當天（2月26日）他遇見一個消費者，購買了200多萬元老鋪黃金產品，在他看來，這肯定不是全憑個人喜好，一部分原因也是由於老鋪黃金的投資屬性較強。
這一趨勢在宏觀數據中也有所印證，根據貝恩發布的《2025年中國個人奢侈品市場》報告，2025年，中國內地個人奢侈品市場萎縮3%-5%，但在這之中，中國本土品牌深度融合本土文化與偏好，成功拓展市場份額。
張培英也對記者表示，「高端客戶在資產配置方面會更傾向於穩重布局，既會考慮到金價的保值增值，也需要能夠滿足社交屬性和文化屬性，黃金比奢侈品更穩定，這是所有人的共識，但具體到選擇老鋪黃金這個品牌，是由於它本身的一個文化符號和品牌價值在裡面，這是雙重作用的結果。」
2月27日，記者就老鋪黃金選擇漲價原因，以及整體發展策略等問題向該公司發去郵件，但截至發稿並未收到相關回復。
責任編輯：黃興利 主編：寒豐
