已經打響的2026年家電市場「零售爭奪」大戰，對於行業所有廠商來說，壓力巨大、壓力激增。特別是，對於頭部的廠商們，想要保持穩定已經不容易，還想謀求增長那就是「難上加難」。
何聲 撰寫
進入2月，家電零售市場的一哥京東，突然對外發布了一份重磅的消息：與美的、海爾、海信、TCL四大家電企業，簽署2026年度的戰略合作協議。核心內容就一個，四家企業今年在京東全渠道的零售額目標為1800億元。同時，還與手機企業vivo簽署了一份3年突破1000億元的銷售目標。
梳理公開消息，可以看到兩點：一是，過去多年，京東沒有一次性發布與多家家電企業的年度銷售額總目標，更多只是與海爾、美的、海信等單獨合作銷售額的消息公布。此次，一次性將4家企業在京東平台的銷售額公布，既是京東在行業展示零售實力的機會，也是京東在零售市場競爭中提前轉移壓力，並鎖定主要家電企業的資源和政策。
二是，根據京東財報披露的2025年一季度3C家電實現營業收入1442.95億元，推算其全年家電3C的營收應該在5千億以上。而2026年初，其僅與4家家電企業的銷售額就達到1800億元目標，這意味著其面對更加不確定性的今年，將會採取「大平台、大品牌、大訂單」的強強聯手策略，搶奪優質品牌和產品資源。
在家電圈看來，京東在2026年開局伊始，就在家電行業高調宣布與4家企業的年度銷售額目標，釋放出一個重要的產業變局信號：今年家電零售市場的壓力巨大，連頭部廠商也只能採取強強聯手，通過「共同造勢和提前搶跑」等策略，贏得市場經營的主動權。這是一種態度，更是一種策略。
可以說，今年京東集中官宣與頭部家電企業的銷售目標，看似是平台展示實力、轉移壓力，實則是頭部主體主動整合資源，通過鎖定核心夥伴、明確業績錨點，抵禦市場不確定性的理性選擇，更是行業集中度提升的必然結果。
同時，這也提醒更多的家電廠商，在今年這樣一個充滿更多不確定性的經濟和市場環境下，大家可以把握的確定性機會並不多，基本上就聚焦一個主航道：要麼是強強聯手展開對市場的全渠道洗牌、全品類搶奪和多品牌分層經營突破。主打一個「高大強」的戰略搶奪；要麼就是選擇抱大腿站上大平台、擁抱大品牌，實現零售出貨的順暢與穩定。主打一個順水行舟、積極拼搶不示弱。
也就是說，對於很多家電廠商而言，過去多年已經習慣的「小打小鬧」，通過投機式、走捷徑式、忽悠式的操作策略，基本上在今年開始的家電市場上已經無效和失靈了。本質上，家電零售市場搶奪和較量，已經從過去「以區域為主戰場」的各類游擊戰，進入了「全國一盤棋為主戰場」的持久戰階段。
面對空前的家電零售壓力，行業所有企業已經無法「獨善其身」，「抱團取暖、強強聯動」成為唯一確定性賽道。對於頭部廠商而言，強強聯合不是簡單的資源疊加，而是通過全渠道協同、數字化賦能、供應鏈優化，縮短產銷鏈路、壓縮經營成本，實現從「賣產品賺差價」到「做服務創價值」的轉型，築牢經營護城河。
這種變化，最大考驗，當屬眾多家電企業如何面對全國性的「商業戰場」，調動、整合更多的商業資源，展開一輪全面的洗牌戰役和搶奪。所以，大企業普遍會選擇大平台、大商家進行深度合作，包括線上線下全域鋪開。同時，還會進一步優化家電零售市場的布局，通過全鏈路的數字化變革，縮短家電產品從工廠到用戶家中的距離，通過壓縮各種成本和費用，從而提升經營質量。再者，探索全新的商業模式和商業體系，從賣家電賺差價，到探索增值、超值服務等多內容的盈利，從而實現經營的平衡與可持續。
必須清楚地看到，整個家電產業在進入2026年之後，一線市場的零售出貨壓力激增，就連頭部的海爾、美的、海信、格力，以及京東、天貓、蘇寧易購們都存在「抗不住」的壓力風險。更多的中小廠商，不能只是選擇「搶跑或躺平」，還需要尋找「多維度的拼實力手段和方法」，以及與多個商業夥伴和朋友聯手創造新局面等策略。
家電圈認為，2026年家電零售市場的「洗牌效應」將持續加劇，頭部平台與頭部企業的綁定會愈發緊密，「大訂單、全渠道、數字化」將成為競爭核心關鍵詞。未來，家電行業的競爭不再是單一企業、單一品類的較量，而是整個產業鏈體系的比拼——誰能整合更多優質資源、實現更高效的鏈路協同、提供更具價值的服務體驗，誰就能在持久戰中搶佔主動，推動行業從「規模增長」向質量發展」轉型。
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