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文丨阿李
編輯丨青青子衿
2025年12月22日阿里國際站的辯論台上，00後創業者何佳坤一開口就炸了場：「我英語高考50分，現在帶著5個在校生做外貿，今年賣鐵賣了3000萬。」台下坐著的老外貿人都懵了，這小子說的「賣鐵」。
其實是健身器材外貿，杠鈴片、啞鈴這些死沉死沉的東西，居然被他做成了跨境爆單生意，更離譜的是，他團隊80%的增長，居然來自AI工具半夜幫他接的單。
從虧300元到賺6萬：體育生的外貿啟蒙課
說起來你可能不信，這哥們兒最早在宿舍開小賣部賣電話卡，後來幫人代購駕校課程，硬生生把自己從「見人就臉紅」練成了「聊半小時就能讓人掏錢」的銷售鬼才。
2023年5月第一次碰外貿，在阿里國際站接了個美國客戶的杠鈴片訂單，286美元，興奮得一宿沒睡，結果工廠嫌量小，原材料加價200塊，他自己墊了錢，報關時又漏算運費，最後倒虧300元。
換別人可能早就放棄了，他倒好，拿著虧掉的訂單復盤：「客戶要的哪是杠鈴片啊，是『怎麼把這玩意兒運到美國還不麻煩』的解決方案。」
轉折點來得挺意外，一個德國客戶本來只買3000美元的健身器材，聊著聊著說起自家別墅要裝修，何佳坤腦子一轉，直接對接了山東的瓷磚廠、浙江的馬桶供應商，把「賣單品」變成了「打包賣中國供應鏈」。
那單做完，凈賺6萬，這下他算明白了：中國健身器材出口額都64億美元了（海關總署2024年數據），海外客戶缺的不是產品，是有人幫他們把「中國造」攢成解決方案。
說到這兒可能有人會問，就三個人怎麼搞定這麼多訂單？2024年他們接了英國客戶300噸啞鈴的單子，13個集裝箱從山東運到利物浦，全程就靠兩個剛畢業的學生加一個兼職會計。
秘訣說穿了也簡單：「錢給到位，事做好」，給在校生開8000元起薪，比同齡人實習工資高兩倍，新人來了不用背外貿術語，直接丟給AI工具，郵件寫不明白？AI一鍵潤色成商務版，報價單不會做？模板庫里直接生成。
結果就是，22歲的小姑娘三個月做到月銷160萬，比傳統外貿公司五年老員工還猛。
AI深夜接單：當技術成了最好的合伙人
但真正讓他們起飛的，還是2025年初那波「詢盤海嘯」，2024歐洲杯期間，店裡一天湧進來5000多條消息，團隊三個人連軸轉18小時，時差黨客戶半夜發消息，他們就定鬧鐘爬起來回。
即便這樣，還是有30%的客戶因為回復慢跑了，搞不清狀況的何佳坤跑去問阿里國際站的客戶經理，對方丟給他一套AI工具：「試試這個，比你請十個客服都管用，」這話真沒吹牛。
現在他們用AI做市場分析，輸入「墨西哥體育用品增長率」，三分鐘出報告，直接鎖定秘魯的球類市場，後來訂單漲了300%，以前上一個產品鏈接要8小時，現在AI一小時能上30個，還自動配多語言詳情頁，最神的是夜間值守，把產品知識庫餵給AI，它能自己跟客戶砍價、發樣品鏈接。
有天早上何佳坤醒來，發現系統顯示半夜成交了12單，合計28萬，「當時第一反應是，這玩意兒比我還能熬夜」。
傳統外貿總說「團隊要大、流程要全」，但何佳坤的團隊證明，5個在校生+AI工具，照樣能把生意做到60個國家。
阿里國際站的數據也能佐證：2025年用AI工具的中小商家，訂單處理效率平均提升300%，3人以下團隊的增速比百人企業還快兩倍，現在做外貿，拼的不是誰人多，是誰能用技術把個體能力「系統化」。
最後說回那場辯論，有人問何佳坤：「你覺得超級個體和系統戰隊哪個更重要？」他舉了個例子：「我英語50分，但AI能幫我用12種語言談生意，我不懂供應鏈，但AI能幫我篩選出配合度最高的工廠。
你說這算個體厲害還是系統厲害？」台下沒人說話，倒是後排有個老外貿人嘆了口氣：「以前我們靠經驗吃飯，現在年輕人靠工具吃飯，這世道真變了。」
其實世道沒變，變的是做事的方法，中國供應鏈的優勢還在，只是現在多了AI這個「超級合伙人」，何佳坤們不是全能戰士，但他們最懂怎麼借技術的力，
畢竟，能用AI深夜接單的外貿人，連睡覺都在賺錢，你說這生意能不火嗎？
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