在全球外貿發展面臨多重挑戰的背景下，廣交會逆勢上揚，展現了中國外貿的韌性與活力。
11月4日，第138屆廣交會閉幕，共有來自223個國家和地區的超31萬名境外採購商到會，較上屆（下同）增長7.5%，再創歷史新高。
其中，共建「一帶一路」國家採購商21.4萬人，增長9.4%，佔比69%。歐盟、中東、美國、巴西採購商增長明顯，增幅分別為32.7%、13.9%、14%、33.2%。158家工商機構組團參會，增長12%。550個採購團中，美國塔吉特、法國家樂福、日本似鳥等406家頭部企業組團參會，增長7.9%。。
第一財經記者走訪廣交會現場時發現，就產品層面來看，有科技創新的產品更受境外客商的關注。就市場開拓方面來看，選擇向東南亞市場傾注更多資源的外貿企業和平台企業變多了。
有創新點的產品更受客商關注
第一財經記者在廣交會現場走訪發現，凸顯創新元素的產品更容易受到境外採購客商的青睞。
以玩具展區為例，帶AI等科技元素的玩具比傳統玩具的受關注度更高。參展企業蘇豪弘業股份有限公司向記者展示了旗下研發的新品AI毛絨玩具，該產品主打的是人工智慧和情感夥伴的概念。企業將玩偶的塑料臉、長毛絨與AR功能相結合，並讓產品接入大模型來提供AI語音交互功能。玩偶眼神可以根據使用者情緒變化而變成不同的表情。
據該企業相關代表介紹，該產品還具備雲端學習功能，可以根據使用者喜好去定製個性化的陪伴。參展期間前來諮詢的客商，很多都是奔著智能玩具來的。
參展企業介紹旗下新品 攝/宋婕
韓端科技（深圳）有限公司是首次參加廣交會。該公司帶來了新發布的機器視覺駕駛小車。其創始人鍾志剛在接受第一財經記者採訪時表示，該產品的創新點是把市面上的智能駕駛汽車濃縮成小的模型，並配套相關操作指引，讓使用者感受智駕設備在機器視覺這塊的運轉方式。使用者能夠對無人駕駛的數據進行挑選和標註，然後在演算法平台上進行訓練。進而把光模組部署到模型設備上，再讓設備去做相關的識別工作。
鍾志剛向記者介紹道，就本次參展接觸到的客商來看，不少客商更希望能找到具有科技元素的新產品。參展第一天，就有一位來自秘魯的客戶，提了一套他們的樣品說要帶回秘魯。他們也先後與來自美國、奈及利亞等國的客商簽下訂單。
在本屆廣交會460萬件展品中，新產品、綠色產品和自主知識產權產品分別佔23.3%、23.5%、23.9%。AI賦能、創新智造、綠色低碳、高端定製成為貫穿三期的關鍵詞，具身機器人、腦機介面設備、零塑家居、生物基材料、AI智能康復設備、3D列印等是各期的流量擔當。
東南亞市場潛力正在釋放
第一財經記者發現，無論是平台型服務商還是外貿企業，對東南亞市場的關注度都在上升。
全球支付平台PingPong產品運營總監彭鍾在接受第一財經記者採訪時表示，公司今年把更多資源調配到東南亞，並在越南、新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、印尼等地組建起團隊，規模達到幾百人。目前公司已經擁有了新加坡、馬來西亞、印度尼西亞等地的牌照，後續也將推進在其他國家和地區申請牌照的工作。
談到如何看待東南亞市場前景時，彭鍾分享道，其團隊有到當地走訪，大家覺得東南亞市場未來有非常大的機會。東南亞人口的基數是在往上走的，整體經濟也是逐步在往上的，而且他們的消費意願很強。
第138屆廣交會現場 攝/宋婕
在廣交會現場，與鍾志剛一起向各路客商介紹產品的還有來自馬來西亞的華人搭檔。鍾志剛告訴第一財經記者，就公司拓展海外市場的情況來看，在數年前他們就有開拓共建「一帶一路」國家市場的經驗，在這幾年耕耘國內市場之後，他們第二輪再拓展海外市場時，歐美市場當然是有機會的，但共建「一帶一路」國家市場的開拓前景與勢頭比以前更好。
與跨境貿易特別是跨境電商息息相關的，是目標市場電子支付的普及程度。彭鍾以東南亞地區電子支付普及情況為例分析稱，當地電子支付的普及率仍在持續攀升，但主要難點是銀行發卡的數量限制了電子支付的普及。總體來看，東南亞年輕人口佔比高，智能手機普及率高，4G網路覆蓋率高，疊加電商交易額年均增長較快等因素，電子支付市場潛力巨大，電子錢包正加速滲透。
在本屆廣交會現場，意向出口成交256.5億美元，保持增長勢頭。其中，與共建「一帶一路」國家出口成交佔比超六成，傳統市場成交保持穩定。
(本文來自第一財經)
