紅星資本局9月29日消息 國慶、中秋假期臨近，紅星資本局走訪線下商超及白酒經銷商發現，中高端白酒銷售回暖。作為白酒的傳統動銷旺季，不少消費者選擇購買禮盒裝白酒用於應酬、送禮。
作為白酒行業風向標的飛天茅台，在節前也迎來價格微漲。但仍有經銷商認為，飛天茅台有「以價換量」的現象，節後飛天茅台價格可能會繼續下探。
中高端名酒銷售回暖
金沙等區域白酒較冷淡
國慶、中秋雙節臨近，9月中下旬，紅星資本局走訪多家超市、線下煙酒店以及白酒經銷商，了解其銷售情況。據悉，超市裡300-500元的禮盒裝白酒賣得較好，經銷商手裡以茅台、五糧液為主的名酒賣得較快。
一位上海的白酒經銷商告訴紅星資本局，他感覺今年雙節前，生意在一點點好起來，尤其是中高端白酒，大部分消費者買來應酬，少部分消費者買來送禮。在他的店裡，除了茅台賣得多，五糧液普五、洋河夢之藍等高端酒也賣得比較好。相對來說，金沙等區域白酒較為冷淡。
9月24日，成都首家市內免稅店開業前一天，已經有市民前往有稅區購買白酒。店內銷售人員告訴紅星資本局，前來諮詢的顧客偏好禮盒裝產品。
但也有多位經銷商表示，相較於平時，節前生意雖有所回暖，但不及去年。紅星資本局採訪了成都、河南的經銷商，對方均表示今年節前的整體銷售額，大概比去年下降了2至3成。
據財聯社消息，8月28日，中國酒業協會理事長宋書玉介紹，2025年上半年，白酒規上企業887家，產量191.59萬千升，同比下降5.8%；銷售收入3304.2億元，同比微增0.19%；利潤876.87億元，同比下降10.93%。
茅台價格微漲
經銷商：以價換量仍存在
飛天茅台作為白酒行業風向標，在節前迎來價格微漲。
據易茅時價小程序，飛天茅台（500ml散瓶）調貨價從9月25日的1780元左右，逐步上漲至28日的1820元，較9月中旬的價格上漲約20元/瓶，但仍然不及去年中秋2300元/瓶的價格。
另據貴州茅台公眾號，9月以來，貴州茅台終端動銷環比增長約1倍，同比增長超20%。同時，茅台渠道體系的存銷比環比下降。
前述上海經銷商告訴紅星資本局，飛天茅台有「以價換量」的現象。據其介紹，找他購買飛天茅台的客戶看到今年節前飛天茅台價格較低，會多買一兩瓶備貨。這部分客群比較了解飛天茅台的價格，應酬用酒需求量大，對價格的接受度高。
但他也表示，9月29日，飛天茅台的市場價已經較28日下跌了40元左右，在1780元/瓶。他認為，這是因為節前送禮的需求已經釋放得差不多了，據他和其他經銷商討論，節後飛天茅台價格可能會繼續下探，有可能跌破1700元/瓶。
9月12日，在貴州茅台（600519.SH）2025年半年度業績說明會上，對於飛天茅台價格跌破1800元，貴州茅台董事王莉回應稱，今年以來，面臨行業周期調整和消費趨勢變化等多重壓力，公司優化市場策略，精準產品投放，主動維護渠道，保持了市場的總體平穩和渠道的良性協同。
紅星新聞記者 程璐洋
編輯 陶玥陽
審核 任志江
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