中美貿易博弈,差異的談判哲學

2025年08月13日20:22:03 財經 1286

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美國財長貝森特表示,下一步美國將重點關注芬太尼問題,尤其是與中國的談判。他提到,美國計劃以季度甚至以一年為單位來檢查達成協議的執行情況,因此不能敲定一個永久有效或若干年有效的協議,而是一段一段地來定。這反映出美國並不想一攬子解決中美貿易談判的問題,而是談一個階段,執行後再續一個階段。這種斷斷續續的談判方式,將成為中美貿易今後的一個重要不確定性。

這種不確定性起源於美國的文化特點。美國文化類似於玩德州撲克牌,不會讓你看見他的牌,而是通過嚇唬你,讓你誤以為他有好牌,最後迫使你投降。他不會等到最後把牌亮出來,就像特朗普的表現一樣,很多都是訛詐。例如,他定下一個關稅額,但實際上,很多情況下並非完全按照這個關稅額執行。以巴西為例,特朗普對巴西征了50%的關稅,但巴西賣往美國的產品中有40%多是減免稅的。這是因為很多巴西的產品是美國投資過去的,是美國資本在那銷售東西,如果對這些產品徵收懲罰性關稅,會影響特朗普的選票。所以,特朗普給這40%多的產品實行了免稅。

而中國文化則類似於下圍棋,下一個子的時候,你並不知道我是不是要在這個地方佔地盤,有可能只是埋一個釘子,我要到另外一個地方佔地盤。中國自古以來做任何計劃都是長遠規劃,最少五年,多則百年。這也是中國經濟發展和文化的基礎,即著眼未來、著眼長遠。

比如在科技領域,最近特朗普又想讓更高級的人工智慧晶元對中國開放,這與拜登的觀點不同。拜登認為,只要擋住高科技到中國,中國科技就不會發展起來,尤其在人工智慧方面。但在特朗普的團隊里,有人認為,像華為就是個例子,你阻攔高科技到中國,結果華為就起來了。微軟的老闆比爾·蓋茨也有個觀點,他認為如果高科技的東西一直賣到中國,中國就不會發展高科技,因為美國的成本低,而中國研發成本高。

所以,美國人覺得賣高附加值的東西給中國,就能佔便宜。這種觀點在特朗普的團隊里也有人支持,他們提出開放高科技的人工智慧晶元賣給中國,因為中國如果能買到便宜的晶元,就會放棄研發,或者即使研發出來也賣不出去,因為美國的晶元便宜且效率高。但中國肯定不會因為眼前的利益而放棄長遠的發展。如果能買到便宜的晶元,中國會給予一定的市場,但更多的市場還是要保證自己的研發產品,要保證後繼有人,不能讓人家一斷供就沒辦法。

總之,中美之間的貿易談判和科技競爭,反映了兩國文化的差異。美國的「撲克牌文化」注重短期利益和策略性訛詐,而中國的「圍棋文化」則注重長遠規劃和整體布局。

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