信託公司「招兵買馬」！

2024年08月04日03:00:11 財經 7060

自6月份前後第三方代銷業務被叫停之後，信託公司「招兵買馬」加速財富端建設的趨勢頗為明顯。

中國經營報記者樊紅敏北京報道

《中國經營報》記者注意到，近期，金谷信託、大業信託、國元信託等多家信託公司通過公司官網或第三方平台發布信息，招聘財富管理相關崗位。

據相關媒體今年7月中旬報道，經記者梳理，在獵聘網中有35家信託公司掛出理財經理等相關職位的招聘。其中，陝國投a（000563.sz，以下簡稱「陝國投信託」）、西部信託等公司的相關招聘職位均在20個以上，光大信託、國通信託等公司的相關招聘職位也均在10個以上。這也意味著，信託行業內超過半數的信託公司在招聘財富管理人才。

「信託公司目前建立完善自己的直銷渠道和財富團隊是一種大趨勢。」某資深信託行業研究人士在接受記者採訪時表示，一方面，監管對於代銷渠道的監管有所收緊，7月已經禁止信託公司通過第三方財富公司代銷產品；另一方面，信託公司的業務逐漸由非標業務轉型向標品信託業務和財富管理服務信託業務等，服務客戶對專業性的要求越來越高，自建渠道打造專業服務團隊是大勢所趨。

信託招聘主打財富崗

從信託公司發布的招聘信息來看，涉及財富管理業務的具體崗位設置包括「區域財富中心負責人」「城市財富中心營銷總監」「財富顧問」「理財經理」「家族信託團隊負責人」等。這些崗位工作地點多數覆蓋北上廣深等多個核心城市，信託公司建設打造區域財富管理中心的用意頗為明顯。

舉例來看，近日，金谷信託通過第三方平台發布了「區域財富中心/家族團隊負責人」「區域財富中心/家族團隊財富顧問」崗位招聘信息，上述崗位工作地點覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都等多個城市。今年7月8日，國元信託在官網發布「理財團隊負責人」及「理財經理」兩個崗位的招聘信息，前者工作地為上海，後者工作地覆蓋蚌埠、蕪湖、浙江、江蘇、上海。今年6月，大業信託通過第三方平台發布「財富團隊負責人/家族信託團隊負責人」「財富顧問（理財經理）」崗位的招聘信息，崗位工作地點覆蓋廣州、北京、上海、杭州、福州等地。

實際上，早在今年年初，本報記者就注意到，財富管理崗位成為信託公司重點招聘方向之一。彼時，百瑞信託在招聘財富顧問、高級財富顧問等；西藏信託在招聘財富管理中心分部負責人、財富顧問以及家族辦公室經理；蘇州信託在招聘財富管理總部理財營銷經理及助理；華融信託在招聘財富管理與家族信託部總經理、副總經理。

這背後，向財富管理方向轉型，早已成為信託行業的戰略共識。近年來，信託行業加速布局財富管理，通過建設區域財富中心、提升財富經理能力、豐富信託產品體系及構建科技信息系統，以多種方式助力發展信託行業的財富管理業務。

中國信託業協會統計數據顯示，截至2017年年末，35家信託公司成立了財富中心，不同地區財富中心機構數量合計204家。

中國信託業協會發布的《中國信託業發展報告（2020—2021）》顯示，在區域財富中心的搭建方面根據協會調研有效問卷，共有368個區域財富中心，平均每家公司有約8個區域財富中心。根據百瑞信託相關研報統計，2022年有3家信託公司新增財富中心。

從某種意義上說，近期，監管叫停第三方代銷業務，或進一步加速了信託公司財富團隊建設的步伐。

今年6月下旬，記者從業內獲悉部分信託公司收到監管部門窗口指導，要求證監會批准的公募基金代銷牌照公司不得代銷信託產品；要求信託公司排查是否存在通過第三方財富平台銷售自主發行信託產品的情況。

記者梳理髮現，近期，長安信託、大業信託、西藏信託、國民信託、陝國投信託、天津信託等多家信託公司均曾發布公告，澄清未與第三方非金融機構開展信託產品代銷合作。

「第三方財富機構不能再代銷信託產品，這給市場造成的衝擊其實是相當大的。以近一兩個月發行的政信類信託產品為例，受信託公司暫停第三方財富機構代銷的影響，很多自建財富端較弱的信託公司或者資金規模較大的信託產品都面臨很難募齊資金的問題。」專註於城投債、城投非標等業務的專業投資機構西政資本認為。

做強財富管理服務信託

從招聘崗位設置來看，信託公司有意將人力資源重點向財富管理服務信託業務領域傾斜。

比如，粵財信託招聘崗位為「財富管理服務信託總部-成都財富中心負責人」；崗位職責包括「負責成都財富中心的團隊組建，重點拓展西南區域機構客戶，完成財富管理服務信託總部下達的年度及階段性的任務目標」。

又如，西部信託在招聘「家信業務部（籌）負責人」，崗位職責為「負責公司家族信託、家庭服務信託等財富管理類業務的戰略規劃與統籌管理，建立與健全各項家信業務管理制度與工作流程」。

另外，大業信託、金谷信託所招聘崗位也包括「家族團隊負責人」。

2023年3月，《關於規範信託公司信託業務分類的通知》正式發布，資產服務信託項下的財富管理服務信託被細分為七項，分別為家族信託、家庭服務信託、保險金信託、特殊需要信託、遺囑信託、其他個人財富管理信託、法人及非法人組織財富管理信託。

中誠信託財富中心總經理和晉予曾發布研報認為，財富管理信託在新的信託業務分類中具有非常重要的地位。此前，多數信託公司的財富管理業務主要圍繞資產管理、私募投行業務進行產品銷售，未來將通過家族信託、家庭信託、保險金信託、特殊需要信託、遺囑信託、其他個人財富管理信託以及法人與非法人組織財富管理信託等7類具體業務，滿足客戶的財富管理需求。

金樂函數信託分析師廖鶴凱在接受記者採訪時也表示，隨著新分類的推進，信託公司的發展方式正在重大轉變，發展思路也有較大調整，信託公司角色面臨轉換，即「買方」角色強化，「資產管理業務」會是未來較長時間信託公司的主要盈利來源，而資產服務信託在這個過程中也將發揮非常重要的作用。

「這一過程中，信託公司也面臨歷史遺留問題解決和與時俱進適應新時代、新形勢團隊建設的挑戰。部分信託公司根據自身業務情況強化服務信託領域的拓展發揮信託制度優勢，滿足與日俱增的客戶資產託管、財富管理、家族信託、遺囑信託等熱門領域需求，作為服務匹配就需要在業務集中城市加速建設財富團隊。」廖鶴凱稱。