（澳優乳業執行董事、行政總裁任志堅）
本報（chinatimes.net.cn）記者黃興利 北京報道
隨著奶粉行業消費升級浪潮湧動，市場競爭愈發激烈。在這一背景下，各大乳企紛紛加大投入，旨在通過更具品牌影響力和品質保障的產品來搶佔市場份額。5月9日，澳優旗下佳貝艾特在今年的經銷商大會上，一口氣推出三款全新的嬰幼兒配方羊奶粉，試圖搶佔市場回暖先機。
國內市場的競爭已經如火如荼，國外市場也成了乳企們競相布局的新戰場。繼佳貝艾特旗下嬰兒配方羊奶粉年初在美國上市銷售後，《華夏時報》記者從澳優方面了解到，佳貝艾特已將印度市場列為下一個重點目標市場，計劃投入重點資源開發，至此，其已完成了全球前三大市場的戰略布局。在業內看來，這一探索不僅有助於佳貝艾特提升全球市場份額，同時也為中國奶粉企業在全球舞台上展開新一輪的較量提供了寶貴的借鑒。
加速全球戰略布局
「佳貝艾特已完成全球前三大市場戰略布局，有信心實現從第一羊奶粉品牌到第一羊奶品牌的戰略轉型，以更多美味、更優品質的羊奶產品引領羊品類發展。」澳優乳業執行董事、行政總裁任志堅在5月9日的發布會上表示，澳優將堅持既定的經營策略及運營模式，協同大股東伊利集團在品牌、渠道，以及供應鏈產能布局和全球採購等方面的資源，全力支持佳貝艾特構建差異化競爭優勢，夯實全球羊奶第一品牌的領導地位。
2021年，伊利戰略入股澳優，雙方進一步明確了佳貝艾特的戰略地位，以「打造百億佳貝」為戰略目標，在上游供應、產品研發以及品牌建設等方面充分協同，全方位夯實佳貝艾特「全球羊奶第一品牌」的競爭優勢。去年9月中旬，澳優高層調整，張占強獲委任為澳優新任董事局主席，任志堅為澳優行政總裁。
澳優近日公布的2023年財報數據顯示，去年澳優實現營收為人民幣73.82億元，旗下羊奶粉品牌佳貝艾特實現營收為人民幣32.83億元，占集團總收入的44.5%。進一步拆分，這32.83億元的銷售額中，源自中國市場的收入為28.99億元，而海外市場則貢獻了3.85億元。
對於海外市場的布局情況，本報記者從澳優方面了解到，在國際市場，佳貝艾特2023年海外市場營收增幅近50%。在中東、墨西哥等全球多個市場實現超高速增長，且在俄羅斯、東南亞、中東市場份額均遙遙領先。
此外，澳優方面透露，歷時10年的科研驗證，佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉於2023年7月正式通過美國食品藥物管理局（FDA）審查，成為全球首個符合FDA營養和安全要求的嬰兒配方羊奶粉，並於2024年初在美國上市銷售，目前銷售勢頭良好，公司已將印度市場列入下一個重點目標，計劃投入重點資源開發，以便率先爭奪全球新生兒最多的市場。至此，佳貝艾特已完成了全球前三大市場的戰略布局。
除了澳優佳貝艾特外，此前飛鶴也宣布已獲得加拿大首張嬰幼兒配方奶粉生產執照。對於中國奶粉企業加快全球布局，乳業分析師宋亮5月10日對《華夏時報》記者分析稱，中國奶粉行業近年來取得了顯著進展，從科研標準到產品品質，中國奶粉都已達到世界最先進水平，加上中國奶粉企業在供應鏈方面已實現國內國外雙布局，企業能夠更好地利用國內外資源，加快國際市場的開拓和全球布局就成為必然趨勢。在他看來，未來隨著國際發展形勢持續向好，中國奶粉企業也將加快新興市場的開拓，特別是東南亞市場將成為中國產業國際化發展的重要市場。
價盤恢復進行時
「我們還會持續開發特色的羊乳原料，同時持續地進行生產工藝的優化，進行科研以及臨床的驗證，未來繼續將加快基礎科研的進展，進一步夯實羊奶乳源原料的開發以及供應的能力，助力佳貝艾特打造全年齡段需求的產品矩陣，以領頭羊的姿態引領羊奶行業高科技發展。」澳優全球研發中心首席研發官李威在5月9日的發布會上表示。
在當天的發布會上，澳優佳貝艾特重磅發布佳貝艾特晶綻、晶萃悅白、悅啟三款嬰幼兒配方羊奶粉，這次新品發布會也是佳貝艾特自創立以來發布新品數量最多的一次盛會。其中，佳貝艾特晶綻尤為引人注目，作為該品牌旗下的首款有機嬰幼兒配方產品，定位於520元以上價格帶。
記者了解到，去年下半年以來，佳貝艾特的實際零售終端價格逐步回升，市場份額同步進一步提升。在日前發布的去年財報中，澳優談及去年配方羊奶粉在中國市場銷售承壓其中一個原因是，為確保佳貝艾特長遠健康發展，其於2023年第三季度降低佳貝艾特折扣，導致銷售面對短期壓力。
「在當前人口出生率下降的背景下，恢復價盤對於企業的可持續發展具有重要意義，只有恢復價盤，企業才能確保自身的穩健運營，同時穩定渠道商，給予他們生存和發展的信心。其次，穩定的價格對於品牌形象的塑造至關重要。在價格波動不定的情況下，品牌形象難以得到保障。」宋亮對本報記者表示，澳優推新與穩定價盤舉動，不僅體現了企業的行業責任感，更是將羊奶粉的品質推向了新的高度，這一舉措將激勵其他企業朝著更高的標準發展，共同推動整個行業的進步。
值得關注的是，澳優在去年年報中同時提及，經過數月調整，集團配方羊奶粉銷售收入於2023年下半年環比增長21.2%，實際零售終端價格逐步回升，且同比市場份額進一步提升。2024年4月，消費者研究與零售監測公司尼爾森IQ發布數據顯示，2023年澳優旗下佳貝艾特在中國進口嬰幼童羊奶粉市場銷量與銷售份額佔比分別達到79.1%和78%。
對於今年的行業競爭預期，宋亮指出，今年被視為中國奶粉價格修復的關鍵一年，雖然價格修復不可能一蹴而就，但預計通過一到兩年或兩到三年的時間，逐步將價格調整至合理水平，為行業的健康發展奠定基礎。
光大證券在日前關於澳優的研報中指出，展望2024年，行業來看，2024年是甲辰龍年，龍象徵吉祥等，往年來看龍年通常為生育小高峰。業務方面，公司計劃牛羊奶粉業務實現穩步增長，佳貝艾特國際業務及營養品業務保持高速發展，業績有望迎來改善。華泰證券也發布研報認為，展望2024年，收入端，嬰配粉業務期待新生兒數量邊際向上帶來需求恢復的可能，營養品業務有望維持成長速度；利潤端，嬰配粉行業中尾部企業或逐漸退出，公司2024年毛利率有望企穩回升。
責任編輯：盧曉 主編：寒豐
