編輯 | 億小邁
封面圖源 | 攝圖網
2022年開始，庫存積壓就成了跨境電商的頭號難題，就連零售巨頭也難以倖免。
2022年9月，華寶新能敲鐘上市，估值突破200億人民幣，被譽為「攜帶型儲能第一股」。一年過去，其市值卻縮水了六成以上，目前市值82.9億。究其原因，除了通脹加劇和能源危機等不可抗因素，龐大庫存成了企業最顯著的壓力源。
據悉，公司上半年庫存周轉高達120天，儘管去庫存的動作一直在持續，但其歐洲市場的庫存壓力始終存在，下階段的目標還是採取促銷等手段降庫存。高庫存的不良影響之一就是毛利下降。
不過也有賣家在這樣的背景下，依然交出了漂亮的利潤數據。
他們是如何管好自身庫存的？我們如何從根源上避免被庫存鎖喉？這就是今天主要探討的主要問題。
跨境電商被庫存「鎖喉」
2020年由於疫情爆發，線下零售大面積癱瘓，加上鼓勵消費等政策原因，海外消費市場頓時嚴重缺貨。一時間，國內外零售巨頭、大大小小的賣家都爭相擴大生產和備貨。
21年，由於賣家們對市場的樂觀預計，普遍大量備貨，然而，危機也就此埋下伏筆。貨品在碼頭擁堵滯留，導致運費高漲，禍不單行，亞馬遜封號潮又突然來襲，給了中國跨境賣家沉重的一擊。
隨著國際形勢變化，歐洲稅改的進行，運營成本上漲，而消費需求乏力，讓大量賣家陷入庫存滯銷的困境。據億邦動力的報道。一位深圳大賣存貨賬麵價值達到了10.5億元，約佔公司資產總額的31%，2019年該公司的存貨僅為2.5億元。
隨著後疫情時代的來臨，線下零售復甦，線上消費的供需關係瞬間扭轉，不少零售巨頭都面臨突如其來的庫存壓力——2022年一季度中，沃爾瑪庫存同比增加32%、塔吉特庫存同比增加43%、Costco同比增加26%（億邦動力），整個美國零售市場的庫存水平達到了新高度。
去庫存的聲音響徹業內，甚至有上市大賣至今仍處在庫存積壓的陣痛中。
但是，在這個大環境中，依然有賣家倖免此劫，保持著良好的庫存周轉率，在嚴格控制成本的同時，利潤不斷上漲。
庫存管理大師
優秀的庫存管理大師都懂得平衡好需求和供應的關係。
小米公司以其高效的商業模式而聞名，其中庫存管理也是其關鍵的一環。在2016年和2018年，小米曾遭遇低谷，但憑藉其強大的供應鏈整合能力，成功地走出了困境。
小米的供應鏈由雷軍親自負責，實現了隨用隨買，他在一線監督供應商生產，保證配件的供應質量，為提高產成品周轉效率，公司採取「按需定製」的生產方式，並且在全國主要設有六大倉儲中心。
無獨有偶，鋪貨大賣易佰網路的庫存管理也與需求管理息息相關。其22年財報顯示，易佰的庫存周轉率為4.38次/年，遠高於行業2.5次/年的平均值。這是因為易佰採取了「少量多頻次」的打法，在需求不確定時小數量訂貨，一旦出現熱門鏈接再逐步增加備貨量。
除了銷售端的反饋，易佰的智能備貨系統還能分析歷史銷售數據、市場實時數據，數據和AI輔助科學決策，給出最符合當下的備貨建議。
23年上半年易佰凈利潤2.08億元，同比增長149.66%，經營態勢一向好。
兩者均以需求為導向反饋到生產端和採購端，這反映了庫存管理的一個底層原則：判斷需求。
具體到日常的管理，該管哪些方面的細節？又該怎麼管呢？
一、訂貨量和訂貨周期
經濟訂貨批量（EOQ）是一種幫助企業確定最佳訂貨數量的方法。
首先，我們需要知道三個關鍵因素：需求量、單位訂貨成本和庫存持有成本。需求量是指在一定時間內企業需要的產品數量，單位訂貨成本是每訂購一個產品的成本，庫存持有成本是指企業對產品庫存的維護所需的費用。
然後，我們可以使用以下公式來計算EOQ：EOQ = √（2 * 需求量 * 單位訂貨成本 / 庫存持有成本）通過代入具體數值，計算出EOQ，即最優的訂貨數量。
通過使用EOQ模型，企業可以避免過多或過少地訂貨，從而最大程度地降低庫存成本和訂貨成本。
二、庫存結構和庫存數量
1. ABC分析法
ABC分析法用於區分和管理不同類別產品的重要性和優先順序，根據產品的貢獻度產品可劃分為三個類別：
A類產品：具有最高貢獻度的產品，通常是銷售額或利潤的重要來源。A類產品的銷售量少，銷售額高，對企業利潤貢獻顯著。
A類庫存物資的管理：（1）進貨要勤 （2）發料要勤 （3）與用戶密切聯繫，及時了解用戶需求的動向 （4）恰當選擇安全系統，使安全庫存量儘可能減少 （5）與供應商密切聯繫。
B類產品：具有中等貢獻度的產品，銷售量和銷售額相對較低，但仍對企業利潤有一定貢獻。B類庫存物資：可採用定量訂貨方式為主，定期訂貨方式為輔的方式，並按經濟訂貨批量進行訂貨。
C類產品：具有最低貢獻度的產品，銷售量高但銷售額相對較低，對企業利潤貢獻較小。C類庫存物資：對於C類物料一般採用比較粗放的定量控制方式，可以採用較大的訂貨批量或經濟訂貨批量進行訂貨。
2. 適時制存貨管理
這種管理方法比較注重生產真正所需的產品，按照所需的量進行生產，具體操作需要一些工具和技術來輔助，如預測模型、訂單管理系統、供應鏈協作和合作，以及與供應商的良好溝通，確保供應和銷售的協調和穩定。
三、庫存成本
1. 採購環節成本管理：杜絕採購中的高價格和浪費。
2. 控制倉儲成本：提高倉儲密度和利用率，優化倉儲布局，採用先進的倉儲管理系統
四、供應商管理
小米會對供應鏈中的各個環節進行全面的風險評估，包括供應商選型、物流運輸、庫存管理等方面，還會藉助高通等上游供應商的資源，建立自己的供應鏈體系。
易佰較高的庫存周轉率源於它的柔性供應鏈，一個體系管理買賣全部環節，將商品完美交付到消費者手中。
旗下子品牌億邁致力於服務跨境電商賣家，並開放出易佰供應鏈資源。
憑藉供應商管理、倉儲管理和物流優勢，為賣家顯著提升庫存管理水平。
供應商管理
50W實時再現庫存，產品開發、品質監測、供應商管理、MRP提前備貨
倉儲管理
20W+㎡全球倉儲、二維碼顆粒度商品管理、99.9%庫存準確率、異常流程系統化檢測
物流匹配
100+國家與地區通達、最優性價比貨運、多元物流選擇、合規發運高效清關
物流跟蹤
自監測發貨、可視化物流軌跡、物流應急機制
億邁通過數字化和精細化供應鏈鑄就核心服務特色，又憑藉半託管服務在業內獨樹一幟，始終堅持用專業的全鏈路服務來為賣家保駕護航。下半年旺季即將來臨，億邁祝大家下半年多多爆單！
最後祝大家國慶節快樂，假期愉快!
