人民網曾經表示,沒有所謂的馬雲時代,只有時代中的馬雲。
不可否認,在時代面前,任何人都會顯得很渺小。就連馬雲這種頂級商業大佬,也不過是時代的一個註腳而已。
其實,在馬雲之前,我們國內也有一批抓住了時代的商業大佬,他們在商業領域長袖善舞,很快就成為了地方性或者是全國性的富豪,其中就包括湖北前首富蘭世立。
雖然蘭世立(1960年出生)比馬雲只大了4歲,但是蘭世立算是比馬雲更早一批的商業大佬,他充分參與了國內商業剛剛開放釋放出來的種種機會。
蘭世立也算是白手起家的代表之一,因為他們家的生活條件只能算是一般般。爸爸是當時供銷社的售貨員,家裡有5個孩子要養,因此,經常也是缺衣少食的。
按照當時的規定,如果他爸爸不幹售貨員的話,可以讓家裡一個孩子來接班。蘭世立是家裡最小的孩子,他的爸爸還是挺寵他的,讓他來接班了。
不過接班之後的蘭世立並不認為這份工作有多大前途,再加上當時跟顧客產生衝突,顧客怒斥:你不就是一個售貨員嗎?
這句話對於蘭世立的刺激還是挺大的,於是放棄了這個鐵飯碗,再度努力學習,考上了武漢大學。他也成為了村裡第一個大學生。
由於當時的大學生含金量很高,剛畢業就成為了省里的一個公務員,如果這樣做一輩子,應該也會成為一個職位比較高的官員。
可是這並不是他的夢想,他下海了,放棄了已經到手的「金飯碗」。
1991年,蘭世立在武大附近租了門面,開始了創業之路。恰逢當時是畢業季,他做的又是電腦列印的業務,一天就能賺1000塊錢,這是很多人一年的收入,簡直就是暴利。
不過需要注意的是,任何行業的暴利都是不可持續的,尤其是門檻比較低的行業。列印的暴利生意也是不可持續的,一定會有越來越多人來開列印店的。
蘭世立也預料到了這一點,於是開始往列印店的上游發展,專門賣電腦,這個賺錢更快。因為蘭世立搞到了一些走私的電腦零部件,組裝在一起之後,用更低的價格出售,很快就成為了當地有名的電腦經銷商。
俗話說:人有多大膽,地有多大產。創業不到兩年的蘭世立就豪擲1000萬打造了一家很有規模的粵式餐廳。由於餐廳定位好,很多有錢人都會到這裡用餐,這又讓蘭世立的商業帝國進一步膨脹。
可是蘭世立的事業都是建立在了「灰色」的基礎之上,因為走私零件是不能持續的,餐廳的一部分收入是公款吃喝的收入。
政策的突然收緊,讓公司的兩個造血功能喪失,東星公司開始出現虧損。就在此時,蘭世立又發現了三峽工程存在的機會,開了夜總會,這也再度幫助公司扭虧為盈。
之後,東星公司還進軍了房地產行業。不過最具代表性的還是公司在2005年進軍民航業。蘭世立在只拿出了1.8億的情況下,就拿到了空客20架飛機,總價值120億元。這在當時是一筆天文數字了。
但是這也為東星公司的沒落埋下了禍根,因為公司的槓桿率太高了,用了不到2億的資金,就撬動了120億元的資源,這槓桿率就連銀行家見了也要甘拜下風。
別忘了,此時的蘭世立並不是只有航空公司這一個項目在運行,房地產、旅遊業等都在同步進行。
如果說其他行業可以不斷造血來供給航空公司,那也沒有關係。關鍵是很多公司都是處於一種高槓桿率的情況下,蘭世立完全就是在高空走鋼絲,一招不慎,就會滿盤皆輸。
果然,這一天還是到來了,東星航空資金鏈斷裂,蘭世立因為逃稅5000萬被判四年。出獄之後,又到了泰國搞航空公司,但是又因為合作糾紛成為了「紅色通緝犯」,再度入獄。
2021年,蘭世立才出獄,不過東星集團曾經的200億資產早已經灰飛煙滅。不過蘭世立挺有拼搏精神的,並不害怕失敗,2022年4月,在短視頻平台宣布重新起航,再創輝煌。
在過去的一年內,蘭世立好像一直在尋覓項目,並沒有真正確定好方向。最近,蘭世立終於確定了要做的項目,那就是在武漢比較有名的武漢二廠汽水,他想把汽水賣到全國,而不只是湖北地區。
要知道,當今中國的首富就是賣水的,如果蘭世立能讓武漢二廠汽水賣到全國,那麼未嘗不可以重新奪回湖北首富的位置。
可問題是,武漢二廠憑什麼能競爭過其他飲料品牌呢?
武漢二廠汽水曾是在武漢,乃至湖北比較具有影響力的品牌,在國際巨頭的衝擊之下,公司曾經一度停擺。不過隨著越來越多的老牌汽水復活,武漢二廠也被複活了。復活武漢二廠的創業者想要藉助蘭世立的流量和影響力來進一步擴大市場份額,不過武漢二廠真的有機會嗎?
最近這些年,很多地方性的品牌都復活了,不過價格成為了人們吐槽的點位,北冰洋、冰峰、武漢二廠等汽水都不算便宜。網友表示,我拿XX當童年,XX拿我當龜田。
據我所知,在蘭世立的張羅之下,武漢二廠已經召開了全國招商大會,希望通過這些經銷商讓武漢二廠出現在全國各地的餐桌上。
對於蘭世立的加入,肯定會有利於武漢二廠的擴張,但是作用究竟有多大,我持懷疑態度。因為價格和質量是比較重要的衡量標準。元氣森林之所以可以賣的比較貴,只因為它沒有那麼多食品添加劑,也沒有那麼多的糖分。
可是傳統的汽水品牌都含有較多的糖分和食品添加劑,這些產品只能勾起人們的回憶,稍微喝一點就行了,不可能當成主要消費品的。
如果蘭世立想要帶領武漢二廠突出重圍,要麼價格上降到極低的程度,要麼在產品上做出創新,符合當代消費者的需求。情懷不能當飯吃,現在的消費者也不再是30年前的消費心智!
大家感覺蘭世立翻盤的可能性有多少?歡迎討論!
這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代,用顛覆式創新與新商業模式融合,全世界都是你的舞台!
在新商業的世界裡,沒有被淘汰的行業,只有被顛覆出局的企業,現在所有的商業競爭都會聚焦在「顛覆與重構」上。
一家公司或者一位老闆,如果顛覆與重構能力短缺,註定會提前敗下陣來。
請記住:沒有創新力,哪有想像力;沒有想像力,何來競爭力;要想破局突圍,必須顛覆原有商業模式,重構新的商業模式!