未來實體店老闆不想被淘汰，一定要找到市場的新需求，做好轉型與新的布局！
1、導致實體店倒閉的真正原因
2、找到市場的新需求與商機
3、實體店轉型升級的方向
一
最近兩三年每年都有上千萬的實體門店倒閉，因此幾乎每個開實體店的都認為現在人們都在短視頻、直播間、電商平台購物，實體店的好日子到頭了。其實不是這麼回事。
實體店大量倒閉的原因跟電商沒有多大關係，根本的問題是房租太高以及老闆自身太落伍了。
現在很多實體店不賺錢、並不是銷售額太少，關鍵是租金太高，比如賣服裝的每個月的毛利才10000不到，但房租可能都要交七八千，再出去其他的成本也就意味著你只是在給房東打工而已。
更關鍵的是房東看你生意好還會時不時的給你漲房租，甚至看你生意好了直接把你趕走、房東自己干。這是目前實體店真正的現狀。
當然除了無良房東的影響外，實體店老闆自身太落伍也是導致實體店大量倒閉的根本原因。
目前大多數實體老闆的思維還停留在90年代，覺得只要找個好位置、進一堆貨、就能夠靠自己的三寸不爛之舌做銷售賺錢了，但凡這麼想的人不出一年肯定會被淘汰。為什麼呢？
現在是產能過剩的時代，無論你是開化妝品店、服裝店、還是任何店都已經應有盡有，在這種情況下即便你去學習短視頻、直播等新的玩法也無濟於事。
二
從上述的觀點中可以看出未來想要靠開實體店賺錢，不做墨守成規用傳統的模式、固化的思路賺錢；而是要找到市場中消費升級的需求，用新的模式去賺錢。什麼意思呢？
舉個例子，現在如果你想著去開個母嬰店、化妝品店或者傢具用品店等等，這些市場已經嚴重飽和了，你即便做促銷活動，做短視頻直播去推廣都沒有意義了。
但如果你找到新的市場需求，用新的模式去盈利就可以另闢蹊徑抓住新的賺錢機會。
比如隨著經濟的發展人們的收入越來越高，吃飽穿暖後新的需求就出現了，大人也需要玩玩具，因此未來想要賺錢除了去賣傳統的產品外，也可以開一家大人玩具店。
當然這個大人玩具店，不是只開實體店、因為這種玩具一般不會有人親自購買的，所以你開這種店必須要入駐到本地服務平台、o2o平台藉助平台的流量入口與配送體系送貨上門，線下店可以沒有，也可以一個城市只開一個小店。
這種新的需求及本地化電商的購物場景，不僅市場需求大，還非常暴利。
三
看完上面的觀點有人可能會說：我原本是開母嬰店、服裝店、化妝品店的，如何才能抓住新的消費需求呢？
如果你是母嬰店一定要在賣母嬰產品的基礎上，做好母嬰社群的運營以及母嬰知識付費。
你要知道母嬰人群需要的不僅是用品，還有科學的育兒知識，所以每當客戶購買完產品後我們一定要把他導入到社群，為其提供育兒知識的賦能。
這種做法是通過母嬰知識輸出作為背書，塑造育兒達人、育兒專家的人設獲取客戶的信任、甚至讓客戶離不開，從而把客戶轉換成粉絲，最終為其提供一系列的產品與服務。
相當於以前你是賣貨賺差價做一鎚子的買賣，現在是圍繞一個人的需求做一生一世的生意。
如果你是賣服裝、化妝品的，未來一定要從賣貨賺差價變成賣生活方式和解決方案。什麼意思呢？
現在的小年輕的需求不只是一支口紅、一件衣服，她們更需要個性化的服務。
比如一個女孩要去約會不僅要買漂亮的衣服，也需要化妝、讓自己變的更漂亮、更迷人，這就需要有專門做個人形象設計的地方，這個地方就可以是你的化妝品店、服裝店。
當你從個人形象設計、個性化的服務切入變成客戶離不開的時尚達人、穿搭顧問，粉絲離不開你了自然會消費你的產品與服務，這才是未來的實體店該有的樣子。
說了這麼多其實就想表達一個核心：實體店想要生存和發展，必須要與目前的拼夕夕、短視頻、直播以及各種電商錯位競爭，發揮自己的優勢。
當然除了這些實體店還有更多轉型升級的方案，具體可以點擊下方《實體店數字化轉型》的專欄學習，我在專欄里都有一一講解！
