作 者：張維迎
來 源：山東青廬
經濟學家張維迎深度解讀新時代的企業家精神和市場經濟
我們有沒有真正認識企業家？
經濟學家對企業家精神有些什麼誤讀？
企業家決策全靠想像力？
著名經濟學家、北京大學國家發展研究院聯合創始人張維迎，在2023·青廬企業家跨年論壇暨首屆濰坊專精特新企業峰會上帶領我們重新認識新時代的企業家精神和市場經濟。
以下內容根據張維迎的演講整理，有刪節。
首先要祝賀青廬成立第10年，深耕山東的企業家學習平台，成長不易。山東，包括濰坊，都是盛產企業家的地方，山東的經濟發展這麼多年，其實也是我們一代一代優秀的企業家取得的成就。
今天我跟大家分享的主題是「重新理解企業家精神和市場經濟」。
01
我們有沒有真正認識企業家？
先講講零和博弈思維。
零和博弈思維指的是財富是一個給定的量，雙贏是不可能的；關注的是財富分配。
但這種認知、這種思維方式是我們人類進化了數十萬年，在歷史當中形成的。簡單說，那時候我們每天都生活在一成不變的世界中，大家聚焦的就是一個固定的東西。比如，土地是最重要的財富。
土地就是一個固定的量，是你的就不可能是我的。這種思維持續到現在，仍然是相當一部分人思考問題的方式。
我們應當把零和博弈思維變成正和博弈思維——財富是可變的，雙贏是可能的，最重要的是財富的創造(生產)。
市場經濟的資源不是那塊永遠不變的土地，市場經濟是在創造資源，且資源一直在流動變化，如果精心創造資源的人多，那麼「水漲船高」會讓每個人都獲得更多的財富，並且「船長」和「船工」角色也不是固定的。
從亞當·斯密1776年奠定了現代經濟學的基礎，經濟學家們提供的理念，對市場經濟有幫助，但有時候也帶來一些誤導，原因在於，大部分經濟學家並不真正理解市場經濟，不理解企業家精神。
企業家究竟怎麼做，有什麼不一樣？
我個人歸結為這三點：
第一點，企業家決策不是科學決策。
第二點，企業家不是給定優勢條件下求解，而是改變約束條件本身。
第三點，企業家的目的，並不僅僅是賺錢，企業家一定要有超越利潤的目標。
這三點對我們理解企業家非常重要。
02
企業家決策不是科學決策
第一點，企業家決策不是科學決策。
首先要區分開企業家決策和管理決策。大部分企業中，95%都是管理決策，只有5%左右是企業家決策。
並且，並不是所有的企業家做的決策，都是企業家決策。管理決策可以給別人做，但企業家決策只能企業家自己做。
如果混淆了這兩種決策，就很容易犯錯誤。
我在最近的《重新理解企業家》這本書里，舉了一個例子。
蘋果公司曾考慮將第一代iPhone處理器的生產委託給英特爾公司，喬布斯找到當時英特爾的CEO歐德寧，開出的價格是每枚處理器10美元，除此之外不給一分錢。
歐德寧是一個典型的職業經理人，他組織了一個團隊，從成本和銷售等方面進行了一系列測算，最後覺得為iPhone開發處理器需要巨額資金投入，每枚才賣10美元，肯定是一筆賠本的買賣，不值得做，就回絕了蘋果公司。
喬布斯後來找了三星。當時三星的老總，根本沒跟別人商量，只說好，我給你幹了。三星接手處理器的開發後，僅用了3年時間就在晶圓代工行業的排名從第10位躍升到第3位，後來還開發出自己的智能手機Galaxy，成為蘋果的競爭對手。
生產新的iPhone手機是一個企業家決策，但歐德寧把它理解成一個管理決策，所以用管理決策的思路去處理，就出現了致命錯誤。最後證明，iPhone手機真實的銷量是英特爾這些專家預測的100多倍。
那麼，企業家決策和管理決策有什麼不一樣？
我簡單歸結為這幾方面：
管理決策：
·簡單地說就是科學決策，主要是數據、計算和推理。
·用到的知識是硬知識，可以寫在書本上，寫在文件教材裡面的東西。
·管理決策有一個唯一正確的答案。用所得的數據進行計算，無論誰來計算，結論應該是一樣的。
·如果進行投票，50%以上的人一致認為對的東西就是對的，多數人的智慧大於少數人。
企業家決策：
·不涉及數據和計算，靠的是一種直感和想像力。
·運用的知識不僅僅是硬知識，更多的是軟知識，只可意會不可言傳，這些知識沒辦法寫在書本里，但它對企業家非常重要。
·沒有標準答案。100個人可能有100個答案，我們沒有辦法證明誰是對的。
·多數人一致認可的東西，不是企業家決策。這屬於「少數人的智慧」，大部分人不認可的這一部分人，他的意見最後證明是對的。
03
對未來的決策取決於想像力
為什麼企業家決策是這樣的？因為我們面臨的關鍵決策，是對未來的決策。
未來的一個重要特點，就是不確定性，沒有統計數據，沒法計算。
舉一個簡單的例子，三年前新冠疫情發生時，面臨的就是一個不確定性，我們沒有辦法用統計數據來幫我們決策，那時候完全依賴於人的判斷。
怎麼理解未來的不確定性呢？
有人的觀點是未來已經在那裡，已經確定了，只是我們不知道，我們去「發現」未來，這不對。
我認為，應當用「未定性」來形容未來。這意味著，我們的企業家不是要去發現並適應未來，而是要用想像力去創造未來。不是被動，而是主動地想像並創造，未來依賴於我們的想像力。
我們今天生活在這個世界，包括今天的青廬企業家跨年論壇，大家在濰坊能夠聚集起來，就是人們想像的結果，是人們創造出來的結果，而不是必然會這樣。
想像力是未來的藍圖。所有的創造性活動，都需要科學家，藝術家。想像力比知識重要，因為知識只是局限於我們所知道、理解的東西，而想像力是包含了整個世界，包含了有待我們知道和有待我們理解的。
為什麼喬布斯說從不依賴於市場調研？因為他認為，其實消費者並不知道自己需要什麼。
iPhone取消了鍵盤，而當時最牛的手機，黑莓、諾基亞都用鍵盤。但喬布斯始終認為要在屏幕上直接點擊，技術人員則認為不可能實現。
這樣的例子在歷史上還有很多，在汽車屬於奢侈品的時代，福特想像說，汽車應該每一個普通人都坐得起、買得起；馬雲做電子商務，讓天下沒有難做的生意，這不是「發現」，而是想像。
想像力是一種可能，但這種可能也不是胡思亂想。要實現這種可能，取決於企業家的判斷。而企業家要比一般人更能將不可能的事情變得可能。
福特引進了標準化零部件，到1930年前後，美國60%的家庭都有小汽車。蘋果最終實現了觸屏技術，現在的手機都沒了鍵盤。阿里巴巴也通過線上平台讓買賣東西更加方便了。
但在想像之初，很多人覺得企業家像瘋子，像騙子。但企業家需要這種自信，這種自信程度，超出了我們的經濟學、管理學、行為學。
美國曾有一個研究，問2000多個初創企業家：你認為你成功的可能性有多大？80%的人認為，自己有70%的可能性成功。實際情況是這些企業大多在四年內都破產了，但我們看到了企業家對自己判斷的自信和冒險精神，我覺得這對創業非常重要。
04
賺錢多也是一種約束手段
第三點，企業家做企業的目的，不僅僅是賺錢。
創新之父熊彼特早在一百多年前就談過企業家的「動機」，也就是「企業家精神」：
一是建立商業帝國的雄心，在法治社會，這個「帝國」不是去統治別人，而是服務別人，服務的人越多，「帝國」就越強大；
二是企業家對勝利的熱情，爭強好勝，停不下來；
三是企業家對創造性有一種享受，做別人沒做過的事，尤其做成功之後，滿足感特別大，帶來的快樂更大。
這幾年我對企業家精神的認識更加深刻。企業家面臨的是一個完全不確定的世界，他只有選擇去冒險，而為什麼說經濟學家有誤導，我們一直是作為旁觀者在指手畫腳。我們對企業家的評價，不應該是看他沒有做什麼，而是要看他做了什麼。
每個人沒做的事情都很多，牛頓就沒有發現相對論，但你不能反過來罵牛頓，說牛頓不好，愛因斯坦好。企業家能夠堅持下來，做消費者喜歡的東西，就是他對社會最大的貢獻。
回到賺錢上，賺錢多也是一種約束手段，企業家要實現宏偉的目標，怎麼能夠證明他的資源使用是恰當的？這時候，賺了錢就意味著他為消費者創造的價值，超過他使用資源的社會成本了，那麼才有資格來利用這些資源。
再看動機，比如馬斯克做企業，是為了賺錢嗎？
我覺得從賺錢的角度沒法解釋，馬斯克想用新方式來改變人類的能源結構，他小時候愛看科幻小說，因此有去太空生存的想像。
這個過程當中，好多年裡，他都被人們認為是滿嘴跑火車的騙子，有一個員工離職後專門寫了一本書「揭發」馬斯克的「騙局」，甚至公司的董事會都一致認為要免除他的職務。
05
大數據不能替代企業家的想像力
相信企業家精神，就要相信隨時都會冒出一些想不到的創新。
一般的經濟學家都有兩個觀點：一是外部性，做第一個吃螃蟹的人；二是創新可預測。這兩個觀點都有問題。
第一個，因為企業家的目的不僅僅是賺錢。在英國鐵路全是私人修的，沒有政府修的，鐵路出來後並沒有消滅其它的運輸渠道，而且創造了許多新的工作機會。
第二個，新的技術、新的產業，我們真的沒預測到。
2015年之前，沒有人認為人工智慧做得起來。2015年出現了深度學習的突破，這時才使得人工智慧變得具有商業價值。
2010年時候有一個分論壇，當時台上三個人，都是優秀的企業家，問你們怎麼看雲計算平台，結果兩個人不看好，只有一個人看好。即使是最優秀的企業家，在預測未來也是會出錯的。
張維迎教授出席2019年青廬企業家跨年論壇
未來靠每個企業家用想像去創造，成功的，技術就會擴展開，使得整個社會享受到它的福利。失敗了也沒關係，是一種嘗試。
設想一下，如果用一個統一的政策，多數人認為雲計算不行，那我們就別搞雲計算了，豈不是錯過了一個機會。
大數據不能替代企業家，大數據都是過去，企業家面臨的都是未來。
大數據對企業家決策的作用有限，它不能代替企業家的想像力。
比如，亞馬遜公司無疑擁有圖書市場的大數據，它可以根據客戶過去查看和購書的記錄，向客戶推薦書。但亞馬遜的大數據不能告訴我們，未來哪一本書會暢銷，更不可能告訴每個作者應該寫什麼樣的書。
如果一個作者想根據大數據制定自己的寫作計劃，那他十有八九會失敗，如果計劃機關根據亞馬遜或噹噹網的大數據制定圖書出版計劃，那一定是圖書市場的災難。
我們會使用大數據，但我仍然相信人類的企業家精神是沒有辦法被替代的。
06
企業家是幫助我們達到共同富裕的重要力量
好多經濟學家支持反壟斷法，但我說它是錯的，因為它假定技術、產品、資源都是給定的，一家企業太大了，別人就沒法活。但技術和產品都是企業家創造出來的，而且不斷被別的企業家的創新所替代。
我在書里寫到，企業家精神才是最好的反壟斷法。
企業家天生愛折騰，他絕對不願意服從別人，他一定要把現在領先的企業家拉下來。你做得再好，也總有人虎視眈眈地盯著你，而且不一定是你能看到的競爭對手。
2008年《反壟斷法》出台時，蘇寧、國美都是國內最大的反壟斷對象，當時它們壟斷了國內的家電行業，但沒過幾年就活不下去。根據我們國發院黃益平教授數字經濟研究團隊的研究結果，2013年阿里電子商務所佔的市場份額為92%，而2020年降到42%，因此即便是這些風頭無二的企業，仍然不可能高枕無憂。只要讓企業家精神自由發揮，就不用擔心壟斷的影響。
一個企業成為「大公司」之後，企業家本身的企業家精神也會衰退，不要相信一個企業可以很容易地活下去，或者不思進取就可以活得很好，我認為這不可能。
現實的例子太多了，2010年諾基亞在全球智能手機市場占的份額是40%，誰能幹翻諾基亞？那時候還沒出現的小米，現在全球市場份額佔14%，排在三星、蘋果之後。
2017年，阿里巴巴沒把拼多多放在眼裡，但後來拼多多成了。
2021年，抖音超過谷歌成為世界上訪問量最大的網站。
這都是新的企業家在跟「大公司」競爭。
如果你真正理解企業家的話，就知道財富本身是不斷流動的，沒有人會永遠穩居首富地位，他一定會被其他人超越。所以熊彼特講，「富人俱樂部就像一家旅館，裡面總是住滿了客人，只是客人的名字總在變，有人離開，有人進來。」這才是市場經濟。
財富100強的名單變化就是最好的佐證，1955年的100強企業，1975年只有65家還在，到1995年21家，2005年15家，2022年只剩下了7家。93%的都不在榜上了。
最後，我們可以看到，越是市場化程度高的地方就越公平，因為市場給每個人賺錢的機會，企業家之間的競爭也因此變得更加激烈。
比如北京、上海、廣東、浙江、江蘇，企業家密度越高，人均可支配收入就越高，員工工資、工資利潤比例也高，而不是收入差距越大。甚至國內外，一個地方被越多的企業總部入駐，那裡的人均收入就越高。
企業家本身就是幫助我們解決貧困，幫助我們達到共同富裕最重要的力量。
如果你理解了企業家才能理解市場，市場經濟最大的好處在哪？讓那些野心勃勃，有最具創造力的人去做企業。我們一定要記住：只有最具創造力的人願意去做生意了，國家的經濟發展才有希望。
