德國的機械鐘、日本的手錶、義大利的珠寶、法國的瓷磚，在第五屆進博會消費品展區，有這樣一個「混搭」四國展商的展台，其中既有首次參展的「新面孔」，也有年年相聚的「老朋友」，卻是第一次聯合亮相「四葉草」。
既跨國別，又跨行業，四家參展商為什麼「拼」上了同一個展位？原來背後是「囊中羞澀」的窘境和及時伸出的援手，讓這些對進博會「心嚮往之」的優質品牌依舊能夠登上進博大平台，共享中國機遇。
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預算有限，如何參展？
每一屆進博會上，消費品展區都堪稱美好生活的「樣板間」。走進5.2H，有一個展位有點特別。左側的玻璃展櫃中，精雕細琢的貝雕飾品在射燈下展現匠心之美，這是第五次參展進博會的義大利維緹琺手工珠寶帶來的明星展品。不同於珠寶的柔美雋永，右邊的日本西鐵城腕錶反射著金屬的冷峻光澤，低調時髦。
再往裡走，享有「愛馬仕御用馬賽磚」之稱的法國威瑪仕瓷磚呈現出天然的高級灰，一台台德國赫姆勒機械時鐘和日本麗聲石英時鐘則擺放在石庫門裝飾的牆面兩側，以科技和藝術凝聚時間之美。
在這個81平方米的特裝展位里，你能看到精美的珠寶和鐘錶，也能摸到片片瓷磚，看似風馬牛不相及，背後卻有它的故事。展台上方，「全球匯·國際鐘錶珠寶展示交易中心」的大招牌露出了端倪。
原來，這四家參展商都是外高橋國際鐘錶珠寶展示交易中心的入駐企業，雖然對第五屆進博會「心嚮往之」，卻因為上半年疫情影響，經費上有些捉襟見肘。眼見著要與進博會失之交臂，卻在外高橋的介入下有了轉機。
「這四家都是高端消費品領域的優質品牌，如果錯過進博會，那就太可惜了。」 外高橋國際貿易營運中心有限公司副總經理陳逸峰告訴海岸君，西鐵城早有參展進博會的意願，今年年初就獲得了日本總部的支持。但受到4、5月的疫情影響，當時的銷售幾近停滯，公司預算因此大幅削減。其他幾家參展商更是各自行業中「小而美」的存在，以其品牌形象，不可能去拿一個9平方米的標準展位，而特裝展位的預算至少幾十萬元，壓力實在不小。
「我們是這四家企業的『娘家』，有責任在此時托一把。」陳逸峰說，作為進博會連續五屆招展合作夥伴的外高橋集團股份，向中國國際進口博覽局和上海市商務委彙報了方案，在他們的大力支持下，公司決定以「國際鐘錶珠寶展示交易中心」為主體，拿下一個81平方米的展位，打造高端消費品的集合館，幫助他們在進博會上順利亮相，進一步贏得市場機遇。
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危機解除，籌劃展出
展位有了著落，卻只是參展的第一步。如何讓這四家參展商在一個展位里和諧共生，達成1+1+1+1＞4的效果，才是關鍵。營運中心公司找來設計公司和參展商直接對接，大家加班加點，數次「頭腦風暴」之後，僅3天就拿出了大家都滿意的設計稿。
「這個集合館不是大家各自包租一塊，而是要融合各方特點，各展所長，體現鐘錶珠寶集成特色，因此展位搭建充分聽取了參展商的意見。」如今，整個展位以白色為主色調，融入上海石庫門元素，再根據不同品牌的特點有機分割空間。細心的陳逸峰甚至提出，展位上要有現磨咖啡和氣泡水，還配好了檸檬片，供客商休憩，每一個細節都在彰顯品牌格調。
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作為連續五年參展進博會的「老朋友」，維緹琺珠寶聯合創始人龔利鋒對自己的新展區很滿意：「墨綠色的背景牆是標誌性的品牌色，老客戶很快就能找到我們。」 儘管前幾屆進博會上的「網紅」、義大利人馬可和齊洛無法趕到展會現場，但他們親手製作的幾百件貝雕作品已經擺上維緹琺的展台。其中一件以義大利畫家桑德羅·波提切利在1481年創造的畫作《春》為原型，在方寸貝雕胸針上，栩栩如生地展現了愛神維納斯等8人的曼妙身姿，堪稱巧奪天工。
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世界兩大時鐘品牌赫姆勒和麗聲是「新朋友」。對於展台的石庫門設計，Just in time公司經理劉俊覺得很和諧。「時鐘是家居裝飾和個人品味的完美體現，石庫門所代表的海派文化和我們很契合，也希望藉助進博會走進千家萬戶。」
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在現場，德國赫姆勒「天文鐘」十分吸引眼球，集星象、太陽、地球、月亮和鐘聲響鈴為一體，精巧嚴謹的機械輪系再現了太陽、地球、月亮三位一體的天體運動，堪稱收藏級別。日本麗聲石英鐘的音樂玩偶系列則會在每一個整點帶來驚喜，每當鐘面打開，可愛的玩偶伴隨著音樂翩翩起舞，給居家生活帶來活力。
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首次參展的西鐵城則帶來了聯合HAKUTO-R商業探月項目推出的聯名限量款腕錶，採用與月球著陸器腿部零件相同的材料——經Duratect DLC表面硬化技術處理的舒博鈦；還有以「借景之美」為創作靈感，配備年誤差在±5秒之內高精度光動能機芯的鷹爵高端腕錶系列等等。
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1867年就開始生產砂岩陶土馬賽磚的法國威瑪仕，其產品被廣泛應用於愛馬仕、歐舒丹、拉菲等國際奢侈品專賣店。今年首次亮相進博會，儘管展位不大，還是聯合參展，但5.2H匯聚了開雲集團、LVMH、泰佩思琦等奢侈品集團，也讓其期待更多市場機會。
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進博五年，共同成長
為什麼排除萬難也要參加進博會？為什麼殫精竭慮幫助企業參加進博會？因為進博會值得這樣的雙向奔赴。
「進博會吸引了全球目光，彙集了來自全世界的新產品、新技術。參展企業帶來的產品變化，印證了中國市場需求之變，背後是更堅定邁向高質量發展的轉型大勢。」西鐵城說，對其而言，參加進博會並非單純的商業選擇，而是珍惜發展機會的必然舉措。
「希望藉助進博會，能夠擴大品牌影響力，抓住更多的市場機遇。」劉俊說，儘管德國赫姆勒和日本麗聲已經進入中國市場二三十年，在國內鐘錶愛好者中享有盛譽，但對於更廣泛的中國消費者來說，還需要進一步擴大聲量，而進博會就是最好的「擴音器」。
創業5年的維緹琺珠寶則對進博會有著更深厚的感情。龔利鋒告訴海岸君，維緹琺珠寶的成長離不開進博會，正式搭上了國家戰略的順風車，才讓這家初創企業快速發展。
首屆進博會
「我們是在首屆進博會上正式宣布成立的。
維緹琺和義大利對外貿易委員合作，拿到了義大利國家館的授權，擁有了150平方米的展區。也正是在這一年，我們在進博會上遇到了外高橋，展會結束後就去註冊了公司。
第二屆進博會
第三屆進博會
我們的珠寶已經在兩個館展出。
提質升級，進入了奢侈品館。
第四屆進博會
今年
儘管困難很多，但我們依舊沒有放棄參展進博會。」
從招展商變成服務商，外高橋在此時伸出的援手，更成為這些企業緊抓中國機遇的底氣。作為連續五年參加進博會的「老兵」，陳逸峰坦言，在服務參展商的過程中，深刻感受到外商對中國開放有信心。「圍繞進博會要『越辦越好』的總要求，我們為這些企業提供的參展便利，能夠進一步堅定他們在華髮展的信心，也能利用進博大舞台加速其業務的復甦。進博越辦越好的背後，是全體進博人的堅守與付出。」
進博展期只有六天，但「6+365」平台的溢出效應卻貫穿全年。第五屆進博會閉幕後，德國赫姆勒、日本麗聲等部分產品將移步外高橋保稅區內的全球匯繼續展示，而義大利維緹琺的手工珠寶等能以保稅展示的方式，在市中心的「永平里」及外高橋全球匯同步展示，迎接更多的中國消費者。
金海岸工作室
作 者 | 張鈺芸
圖 片 | 陳夢澤
編 輯 | 陸佳慧
