10月25日，一帶一路 共創財富——索菲亞櫥櫃千城萬店「城市合伙人」戰略發布會在廣州圓滿落幕。備受關注的索菲亞櫥櫃千城萬店「城市合伙人」模式，在多位定製行業領袖和數十家媒體的見證下重磅首發，成為轟動行業的盛事。
從21年前開創中國定製衣櫃行業先河，定義中國衣櫃行業新高地，到去年發布整家定製戰略，全維制定整家定製標準，索菲亞正加速其在整家賽道的布局。與此同時，在充滿更多想像空間的櫥櫃行業，索菲亞通過革新終端渠道建設，再次發起創富號角，重磅發布索菲亞櫥櫃千城萬店「城市合伙人」模式，解鎖業績增長的新路徑。一推出，便引發行業強烈關注和熱議。
此次索菲亞櫥櫃率先搶佔整家賽道，推出全新櫥櫃商業模式，過人之處何在？千城萬店「城市合伙人」戰略的背後又有著怎樣的思考？這項創舉又將對行業發展帶來怎樣的深遠影響？
出道即巔峰
索菲亞櫥櫃的實力與底氣
從何而來？
隨著櫥櫃行業面臨從高速度發展向高質量發展的關鍵轉變期，在消費趨勢及市場需求下，「整家定製大勢所趨」已成行業共識，其中具有重要角色的定製櫥櫃，也逐漸告別單品時代，迎來整家櫥櫃的行業新賽道。櫥櫃品類作為主材，一旦做強，必將成為頭部企業再攀營收高峰的關鍵棋子。
在產業融合發展的戰略機遇期，整家定製的龍頭企業索菲亞，用8年多的時間打磨，打造出更適合中國人的一體化整家廚餐解決方案，重磅推出了索菲亞櫥櫃，更率先將核心品類櫥櫃融入整家定製系統，引領單品櫥櫃到整家櫥櫃的跨越式升級，迎接櫥櫃品類的「新覺醒時代」，加速邁向千億級市場。
基於對消費趨勢及市場變化的敏捷洞察，以及企業高質量發展的必然需求，索菲亞櫥櫃應運而生，成為索菲亞整家定製戰略的關鍵引擎。索菲亞櫥櫃推出並非一時興起，背後充滿了決心和魄力。
就市場層面而言，櫥櫃作為毛坯、存量房改造裝修的核心入口，是贏戰存量房時代整家定製的關鍵，在存量房需求的持續釋放下，索菲亞櫥櫃必將迎來較好的發展態勢和發展空間；就企業發展而言，自2022年年初索菲亞正式推出整家定製戰略以來，櫥櫃就是整家定製生態中的核心品類，是索菲亞整家戰略無法割捨的重要板塊；就消費趨勢而言，櫥櫃單品類發展模式已無法滿足新消費需求，當下消費者亟需一站式整體解決方案，索菲亞櫥櫃一體化研發、一體化設計，能更好滿足消費者一體化空間、一體化審美的需求。
然而，隨著各大企業爭相入局櫥櫃，行業競爭進入白熱化階段，索菲亞櫥櫃在這個時候躬身入局，有何考慮？ 面對相對成熟的櫥櫃行業，索菲亞櫥櫃機會何在，又將如何化「內卷」為「動力」？
「索菲亞櫥櫃不是從0到1的概念，而是代表著從1到1.1的進化！」在索菲亞看來，櫥櫃並非陌生品類，自2014年從法國引進歐洲排名前三的櫥櫃以來，索菲亞就已經實質性邁入櫥櫃行業。因此，索菲亞櫥櫃在團隊建設、渠道開拓、門店建設、產品服務、供應鏈以及生產研發方面已有近9年的深厚積累，索菲亞櫥櫃完全有信心實現厚積薄發，乘勝追擊。
索菲亞櫥櫃出手即顛覆，誕生即升維，背後離不開行業龍頭的領先效益和領先優勢。首先，索菲亞龐大的消費群體，尤其是中高端消費群體，能在整家定製的模式推動下，帶來更多櫥櫃消費需求；其次，索菲亞櫥櫃營銷和研發團隊，擁有深耕多年的行業經驗和先進理念，能為其高質量發展奠定堅實基礎；另外，作為集團優先順序戰略項目，索菲亞櫥櫃集合索菲亞集團各類優勢資源，享有索菲亞引傲行業的生產智造、工藝技術、信息化、品牌影響力等優勢，打造多強勢品類並存的生態格局。可見，索菲亞一直以來堅守的專精基因，能夠在整家櫥櫃賽道得以延續及升華。
基於此，索菲亞櫥櫃表示，有信心和底氣三年成為櫥櫃行業第一梯隊，成為索菲亞集團未來五年增長的核心品類，實現融合發展、裂變生長的發展願景，引領行業邁向高品質、高質量、高增長的整家櫥櫃時代，推動中國定製家居生態的跨越式發展。
出手即顛覆
「城市合伙人」模式
如何給出盈利最優解？
10月25日，伴隨著索菲亞櫥櫃品牌正式亮相的同時，也同步揭秘了低投入、輕資產、快回報的「城市合伙人」合作模式，以及索菲亞櫥櫃賦能幫扶城市合伙人的多重路徑。
據介紹，索菲亞櫥櫃「城市合伙人」模式是由索菲亞集團發起，在索菲亞現有經銷商的經營範圍內為有志向經營索菲亞品牌的行業精英、各城市的中小裝企提供輕資產、快回報的創業機會，同時是整家定製產品整合機會，並與索菲亞經銷商共享索菲亞總部強大的賦能及品牌影響力的行業最先進的合作模式、投資機會、商業模式。
那麼，索菲亞櫥櫃千城萬店「城市合伙人」模式到底新在哪裡？與傳統分銷商有何不同？
首先，在總部、經銷商、合伙人三者責權關係上，城市合伙人由索菲亞總部進行招募，與經銷商一同跟合伙人簽訂合作協議，協助合伙人進行建店直至落地，為合伙人日常運營賦能，同時對經銷商與合伙人日常運營的監督管理裁決；其次，經銷商需對合伙人開店進行有效規劃指導，同時對城市合伙人經營進行落地幫扶，並擁有當地合伙人經營市場的代理權；另外，城市合伙人負責在當地市場開店，並擁有當地市場的索菲亞八大空間全品類產品經營銷售權等業內絕無僅有的重磅權益，真正實現整家定製一站式產品整合。
可見，索菲亞櫥櫃千城萬店「城市合伙人」模式的差異性和優越性突出且鮮明。通過推行企業、經銷商、城市合伙人三方共創共贏的運營模式，可以激活三方的協作性和積極性，推動更多合作新模式的落地成效，進一步打開營收上行空間及企業發展空間。
除了並擁有當地市場的索菲亞全品類產品經營銷售權以外，城市合伙人還能享有總部高額建店補貼及賦能，裝修補貼最高達1000元/㎡，並享受與經銷商一致的總部主動營銷、培訓、電商、拎包等多維度賦能支持；另外，城市合伙人還能獲得索菲亞經銷商在業績、團隊、運營上的手把手帶教，依託索菲亞在全國擁有的4500萬的客戶群體，實現品牌口碑及流量資產的全面收益。
另外，在合作模式上，基於城市合伙人自身意願及實力，索菲亞櫥櫃城市合伙人戰略還人性化地制定了三種模式任選——
A模式，城市合伙人負責銷售、設計、安裝和售後，經銷商負責倉儲和送貨；
B模式，城市合伙人只需負責銷售，設計、倉儲、送貨、安裝、售後全由經銷商託管；
C模式，城市合伙人負責銷售和設計，其他由經銷商負責。這種分工模式，不僅能極大減輕城市合伙人的投資建設成本，也能充分發揮出索菲亞經銷商強大的售後服務優勢。
這三大模式所形成的正循環效應，能更好地提升總部、經銷商與城市合伙人的緊密度和持續性，實現三方共贏。
不同於傳統定製家居行業經銷商重資產的運營模式，索菲亞櫥櫃千城萬店「城市合伙人」模式輕資產、快回報的運營方式，依託索菲亞頭部企業的強勢資源，例如服務網路、設計團隊、營銷團隊、專業培訓及安裝物流等前端優勢，探索出更切合市場特點的經營模式，構建競爭升維時代下的破局點；其次，索菲亞櫥櫃城市合伙人能以輕資產、低成本擁有索菲亞整家全品類的銷售許可權，規模更大、效益更高，這則一定程度上是給城市合伙人的投資回報上了一道保障；另外，索菲亞總部對經銷商及合伙人進行價格雙重管控，更好地幫助城市合伙人規避風險，進而帶來持久的正向效應。
出場即論證
索菲亞櫥櫃推出「城市合伙人」模式
有何深意？
索菲亞櫥櫃千城萬店「城市合伙人」模式的創新，既為合作夥伴提供了一種輕資產、低門檻的終端實踐方法論，讓其在轉型整家賽道的過程中實現低風險和高效率，同時也為家居行業的整家轉型樹立了新的標杆，成為邁向整家模式升維的捷徑和直通車。
索菲亞櫥櫃此次之所以底氣十足地推出「城市合伙人」模式，也得益於目前城市合伙人在當地市場的搶眼表現。發布會當天，索菲亞重慶經銷商陳永紅便與大家分享其城市合伙人模式現狀，據他介紹，索菲亞重慶團隊目前在市場上高歌猛進，已合作4家城市合伙人門店，城市合伙人門店預計年產出可達2000萬。
陳永紅強調道，「城市合伙人」模式通過建店指導、運營指導、培訓指導、活動指導、專項技能指導、業績分析指導、安裝售後服務7大保證，這所形成的360°無死角幫扶，能幫助創業者挖掘經營深度及市場深度，形成規模效應，打破經營瓶頸，規避風險的同時提升效率，為創業者注入強心劑。
溯源初心、循勢創新，是索菲亞一路以來的發展榮耀，也是索菲亞的品牌基因。作為中國定製衣櫃行業的開創者和引領者，過去20年的高速發展，索菲亞這一品牌已然成為定製家居行業高速發展的縮影，同時也是不斷革新模式、自我超越的行業典範。開創中國定製衣櫃時代、改變家居整家定製歷史的索菲亞，正再一次改變櫥櫃行業商業模式，成為中國家居業升級轉型的風向標！
如今，行業逐步走向綜合實力比拼、競爭全面升維的時代。在此背景下，唯有以變應變，相互合作，方可在瞬息萬變的市場中屹立不倒。正如索菲亞家居集團總裁王兵所言：「越是市場充滿挑戰的時候，越需要同心合力，齊力斷金，創變而行，乘風破浪。」相信未來，在多維力量共振下，「城市合伙人」模式將成為索菲亞櫥櫃贏戰終端的新武器，索菲亞櫥櫃也將攜手更多城市合伙人，開啟更大規模、更有想像空間的櫥櫃行業革命，將整家櫥櫃打造為健康可持續且高質量發展的行業新生態，向下一階段的營收目標發起最有力的衝鋒！
