1.品牌不同階段不同打法：
創業起步時，要開創獨特功能買點，通過精準分發和社交種草，找到和抓住原點人群。
跑到幾個億，就要用品牌定位+引爆破圈，成為某個新品類或細分市場、細分人群、細分場景的首選。
做到幾十億，就要新品疊出，場景開創，激發潛在需求，創造商業增量。
衝到百億以上，就要不斷鞏固行業領導地位，拉升品牌勢能，輸出價值觀，建立文化認同，成為領袖品牌。
2.品牌與渠道要雙向奔赴，形成「推拉合力」！
品牌拉力：品牌對消費者的吸引力，使得消費者在眾多商品中主動選擇某個品牌的能力。
渠道推力：消費者想要購買產品時，某個產品是否更容易觸達和獲取。
3.打了廣告，效果不佳通常有4個原因：
一是品牌定位和廣告內容不對。沒有說出選擇你而不選擇別人的理由。媒體的核心是觸達，如何觸動消費者關鍵是廣告內容。
二是媒體投放量不夠，沒有打透。如果錢不夠，就要聚焦核心媒體、聚焦核心區域，要穿透核心人群的心智。
三是社交種草不力。消費者看了廣告覺得很好，結果上網一搜索，口碑評價不佳，果斷放棄。
四是流量收割不行。廣告打了之後，線下渠道網點不夠，貨架排面不夠。線上全渠道布局有限，運營能力有限，流量接不住。
4.優秀的品牌戰略，一定同時滿足3個「點」：
既能體現產品的優勢點，又能反映與競品的差異點，更能直擊消費者需求的痛點。
5.好的廣告語有九字訣：
顧客認；銷售用；對手恨。不要做過於情懷和價值觀輸出的廣告，那是成功者的特權。
6.找到好的廣告語通常有3個方法：
逼死老闆。刨根究底地問老闆：如果你面對客戶的時間只有5秒，怎麼簡單地一句話說出你和主要競品的差異化。
訪問銷冠。他之所以成為銷售冠軍，一定是說對了什麼，擊中了用戶心智，最終成為了銷冠。
訪問客戶。忠誠客戶不僅買你而且向別人推薦你。訪談他們向別人推薦你的時候是怎麼說的。
7.對付強大競爭對手最好的戰術是相反走。
代表案例：飛鶴用「更適合中國寶寶體質」對付強大的國際品牌。百事可樂用「年輕一代的選擇」對付可口可樂的「百年傳承正宗可樂」。
8.第一個打入消費者心智中的叫第一，而第一個做的可能啥也不是。
百吉福是第一個做乳酪棒的，但妙可藍多是第一個打入消費者心智的，最後就成了第一。
9.性價比真正的公式是什麼？
性價比=（有形價值+無形價值）÷（有形成本+無形成本）。
企業競爭發展到今天，有形價值和有形成本相差無幾，真正要提升性價比，就要提升無形價值，降低無形成本。
信任成本是最大的無形成本，品牌的重要性就是降低了無形成本，提升了無形價值。
10.TOB的生意要做5種人：
從營銷角度來說，市場連鎖效應由決策者、影響者、購買者、體驗者、傳播者這五種人群產生。
11. 消費者5大心智規律：
一厭惡複雜，二容量有限，三先入為主，四沒有安全感，五充滿好奇心。
12. 消費品要掌握兩個貨架理論：
一是現實的貨架，產品進入的終端越多，貨架位置越好，賣出的概率越大。
二是消費者心智的貨架，在消費者心智中你有沒有上架，佔據多大的牌面？
現實貨架的滲透率*消費者心智貨架的滲透率=你的銷售綜合能力。
