剛剛過去的9月，韓妝品牌AHC深度合作抖音電商美妝行業IP「D-Beauty心動日」，獨家發布Nanci囡茜聯名禮盒，從9月23日到9月29日，短短6天時間，實現在bigday當天自播6.7倍爆發、活動期間達播超5倍爆發，全渠道曝光量破億（數據截止10月8日）。
眾所周知，美妝賽道競爭尤為「白熱化」。作為創立於1999年的韓國高端院線級SPA護膚品牌，AHC曾憑藉「大長金眼霜」「黃金面膜」「臻致B5水乳」等爆款產品贏得市場口碑，此次與抖音電商美妝行業IP「D-Beauty心動日」合作「干大事」，也是品牌在進入國內市場後的首度嘗試。
初次「試水」便在6天內斬獲如此亮眼的戰績，自然引起TOP君的關注。縱觀這6天的營銷布局，AHC之所以能通過「D-Beauty心動日」在短期內集中引爆口碑和銷量，主要做對了以下3件事：合作國內盲盒IP「Nanci囡茜」共推明星禮盒；進入興趣電商快車道，構建「聲量—轉化」完整鏈路；內容營銷升級，深耕抖音達人矩陣，搭建新品營銷新通路。接下來，就讓TOP君為你細細道來：
聯名超級IP
完成內容化品牌翻新
此次「D-Beauty心動日」，AHC與新文創品牌Rolife若來全新推出「聯名款Nanci囡茜禮盒」，內含AHC「鎮店之寶」B5系列產品以及Nanci囡茜盲盒公仔，並選擇在抖音獨家首發，禮盒內之所以選擇B5系列產品，恰是基於對目標群體的需求洞察：國慶長假將至，出遊過程中肌膚可能出現卡粉、暗沉、乾燥、粗糙等痛點，AHC的這套產品可以針對性地給皮膚補水，猶如隨身攜帶了一座SPA館，#超A實力隨心游的傳播主題也由此確定。在爆款產品的基礎上，選擇聯名超級IP「Nanci囡茜」，實質是對品牌做了一次全面的內容化翻新，選擇抖音電商渠道獨家發布，更有利於在新的消費場景下釋放IP勢能，以超高顏值有力撬動Z世代關注，更進一步激活用戶消費。
關注興趣電商
構建「聲量-轉化」完整鏈路
抖音興趣電商的邏輯非常明確，即通過興趣分發技術，把人設化的商品內容與潛在海量興趣用戶連接起來，用直播和短視頻內容激活用戶的消費需求——換言之，興趣電商的能效在於，它能夠喚醒用戶潛在的購物興趣。藉助這一思路，AHC在抖音電商團隊的建議下，將新品的傳播核心確定為「有效補水」，與以往種種「無效補水」觀念形成對比和懸念，引發用戶共鳴；在此基礎上植入新品解決方案：AHC水乳含有98%高純度維生素原B5+95%高純度玻尿酸，配合含有二裂酵母與高純度B5的底氣晶瓶，能夠幫助修護肌膚屏障，密集有效補水；最後結合「十·一」出遊場景，高強度運用短視頻和直播兩大形式觸達用戶。結合超級IP的勢能與興趣電商挖掘潛客的觸達機制，AHC迅速構建起品牌的內容影響力，並以前端內容直接驅動後端消費轉化，打通從品宣到成交的最短鏈路，真正實現「品效合一」。
內容營銷升級
搭建新品營銷新通路
新品營銷的傳統打法是全平台曝光，通常橫跨微博、小紅書、微信、抖音等多渠道，以產品力疊加「人海戰術」宣推產品。此次AHC「D-Beauty心動日」升級玩法，深耕抖音達人矩陣，作為契機，推動品牌建立起抖音內的達人護城河，從以往單次的短期合作，沉澱起長線的合作基礎，AHC品牌也得以在抖音達人圈層中進行翻新。
在抖音站內，AHC以#D-Beauty心動日和#超A實力隨心游兩大話題為聚合地，聯合頭部中腰部達人共創新品開箱短視頻，建立品牌內容生態。抖音話題頁數據顯示，截止活動結束，#D-Beauty心動日、#超A實力隨心游期間話題總播放量過億。（數據截止10月8日）
而從直播層面看，在6天的「D-Beauty心動日」期間，AHC進行日均15小時以上的長時間、高強度連續直播。AHC品牌大使喬欣，抖音美妝領域頭部達人@林學長愛護膚、@大利、@搭搭「隨便夫婦」等先後空降與用戶互動，其中大利和搭搭夫婦和AHC是良好合作關係，已多次亮相品牌自播間。活動期間品牌直播銷售額突破430萬，較日常增長5倍，總觀看人次突破195萬。
除了以自播作為流量蓄水池，AHC還進駐辰亦儒、賈乃亮等明星大咖直播間，並由玉總Lesley、夫夫先生、韓國婆婆中國媳婦等抖音美妝垂類達人專場直播，搭配「螞蟻雄兵」式的腰尾部達人混場，在極短時間內層層推高爆品聲量，達人直播間累計銷售額突破600萬。結合僅僅6天的活動時間，絕對可稱為一場聲量、銷量雙爆發的進擊戰。
結語：
據中國互聯網路信息中心報告，2021年國內直播電商交易規模預計將達到23500億元。面對如此廣闊的天地，以爆款帶品牌、或者說以單品爆髮帶動全線增長，已經成為美妝行業的常見打法，而憑藉「爆款」打響聲量第一槍後，品牌必然要考慮通過營銷手段做品牌翻新與迭代，深化消費者認知，才能真正挖掘市場潛能、養成品牌長期價值。
由此看來，「D-Beauty心動日」可謂應運而生。作為抖音電商美妝行業IP，「D-Beauty心動日」目的就在於攜手美妝品牌實現品效合一，以短視頻作為興趣抓手，配合直播達人直擊客群消費按鈕，全渠道打造品牌聲量，同步提升品牌GMV轉化，達成品宣與帶貨「雙劍合璧」。可以預見，對於意在謀求直播電商新突破的品牌們而言，「D-Beauty心動日」有望成為美妝生意增長的新引擎。
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