眼看消費者不再買賬,西方奢侈品牌徹底急了。
據媒體報道,在過去的2024年,各大奢侈品牌普遍經歷了嚴重的業績下滑,有60%以上品牌無法實現正增長。由貝恩諮詢公司和義大利奢品協會聯合發布的《2024年全球奢侈品市場研究報告》顯示,該年度全球個人奢侈品消費大約縮減了2%,是2008年金融危機以來(不包含新冠特殊時期)出現的首次整體下滑。
不僅如此,該報告還進一步指出,在全球奢侈品牌集體降溫的背景下,過去兩年間相關消費者群體規模急劇縮減了5000萬,其中年輕消費群體的流失情況尤為突出。
針對這一現狀,多家奢侈品牌承認頻繁漲價的策略未能奏效,並不得不面對市場現實,轉而採取降價措施以應對挑戰。
01 奢侈品牌logo失靈
長久以來,西方奢侈品牌一致認為漲價能讓他們賺得「盆滿缽滿」,像「一年一漲」或「一年多漲」就是很多奢侈品牌的常規操作。然而,這種單純依賴漲價獲利的公式,如今似乎已走到了盡頭。
「奢侈品牌試圖通過漲價來強化形象的行為無可厚非,但他們必須正視消費者可能因此產生抵觸心理的現實。」據業內人士透露,目前受全球經濟波動和消費觀念轉變影響,奢侈品牌持續漲價的策略已不再被廣大消費者所接受,隨著客戶流失加劇,業績下滑已成必然。
例如,向來被視為奢侈品珠寶類目風向標的de beers(戴比爾斯),現在一樣被陰雲籠罩。相關信息顯示該集團在2024年的總收入為43億美元,相較2023年的66億美元下降了34.84%。此外,其鑽石庫存也達到了2008年金融危機以來的歷史高峰水平,庫存價值大約為20億美元。
然而令人意外的是,在奢侈品遭遇「寒冬」的同時,國產高端定製卻領來了飛速增長期。以「柘光」為代表的國產高定鑽石品牌,近期整體表現似乎已經超越上述名為de beers的西方鑽石巨頭。
據柘光品牌專屬顧問透露,目前慕名打卡品牌官網、淘寶店、京東店的消費者人數已突破50w,諮詢和定製大克拉高定鑽石飾品的用戶更是數不勝數,由於訂單太過密集,工廠排期已經排到2個月後。
02 國產高定迎來「春天」
調查顯示,作為從中國「鑽石之都」河南柘城走出來的高定品牌,「柘光」致力向全球消費者提供高品質的培育鑽石。因其成品鑽石質量完全可以「吊打」天然鑽,所以深受世界各地富裕人群喜歡,各類訂單紛至沓來。
「現在很多人都說,中國的高端定製才是真正的奢侈品,我個人表示十分認同。」
近日,來自杭州的孫先生分享稱:「受朋友推薦,我訪問了柘光鑽石官網,並順手添加了專屬顧問。在諮詢了鑽石價格和定製流程後,我火速為愛人定製了一顆10克拉的鴿子蛋。同樣都是d級顏色vvs級凈度,再配色18k白金戒托,它比我之前看的那顆美國奢品鑽便宜了近80%。」
無獨有偶,在海外留學的李女士也對中國品牌青眼有加,她坦言:「身處異國他鄉,對這裡的奢侈品牌早已祛魅,質量是拉胯的,款式是離譜的、價格是上天的……總而言之就是和我們自己的產品沒法比。」
據李女士透露,在「柘光」鑽石漂洋過海火到北美後,她便拜託朋友幫忙定製了一條鑽石項鏈:「這家鑽石不僅有igi(國際知名珠寶鑒定機構)提供的4c證書,一鑽一碼,還贈送了終身售後服務,像清洗、加固、翻新都是免費的,完全不輸國際大牌。」
03 市場仍在不斷變化
有道是,太陽底下無新事。在今天的消費環境下,曾經高高在上的奢侈品牌願意「低頭」降價,可以說是應對市場挑戰的必然策略。
未來,隨著越來越多消費者觀念的覺醒,以及各類國產高端品牌的發展,奢侈品牌或許還會遇見更加寒冷的「冬天」。