關於人際關係，這三個心理學知識，你一定要知道！

有研究表明：良好的人際關係，更能增加人們的幸福感。

一段良好的人際關係，能夠建立自身的安全感和價值感，從而增加一個人的幸福感。

想要快速且長久地建立一段人際關係，並不是一件易事，這三個心理學知識，你一定要知道。

01

變色龍效應——

讓你快速拉近和對方的距離

1999年，美國心理學家坦亞·沙特朗和約翰巴夫做了一項有趣的實驗。

他招募了78名志願者參與實驗。內容很簡單，在不知情的情況下，每一位志願者都要單獨和實驗人員「交朋友」。

第一輪實驗，要求兩個人面對面坐著看雜誌，無語言交流。

實驗人員這時需要「瘋狂」地摸臉、抖腿，做出一些小動作。

不出意外，絕大多數的志願者會無意識地跟隨實驗人員，重複這些小動作。

第二輪實驗，需要志願者和實驗人員一對一進行交流。

在交流的15分鐘內，有一半的實驗人員需要去完成任務：他們要刻意去模仿志願者說話的語氣、神態和動作。

實驗結束後，他們會發給志願者一張問卷調查，考察他們對對方的喜歡程度。

神奇的是，那些刻意模仿對方動作的實驗人員，獲得的喜愛分數均分為6.7分，而未刻意模仿的實驗人員得分均分僅有5.9分。

這就是著名的「變色龍效應」：是指當人們與人交流時，會無意識地去模仿對方。

而這種模仿，會增加對方對自己的好感。

在交流時，捕捉到對方身上和自己的微妙聯繫，就會增強彼此互動的流暢性，找到一種自我認同感。

比如，當兩個人會說同樣一句口頭禪、有一樣的動作習慣時，就會認為彼此有一種特別的默契。

我們常對與自己相似、有共同特點的人吐露心聲，這種現象被稱為「相似性吸引」。

有了共鳴和吸引後，你們成為朋友的可能性就會更大。

所以，當你想拉近與對方的距離時，試著去模仿對方的一些小動作，是一個不錯的選擇。

02

出醜效應——

讓你快速獲得對方的好感

余華比之前更火了。

他的火不是因為出了新書，也不是因為拿了文學大獎，是因為這位高高在上、文字凜冽的文學大師，「出醜」了。

在採訪中，余華頻頻爆料自己的「醜事」。

「小時候我幹了太多壞事，有時候我父親要懲罰我，我就說我肚子疼。有一次他就問我，肚子哪兒疼？反正他捏到哪兒我就說哪兒疼。

他就要帶我去做手術。上了手術台以後，我才知道，這個玩笑開大了。我告訴他們我現在不疼了能不能讓我下來，他們已經把我手腳綁住了。

然後就這樣，我的闌尾被割掉了。」

原來在人們心裡，那個被賦予「思想導師」的人，也曾是一個「熊孩子」。

還有一次，余華談起自己的高考：「高考分數下來的那一天，我們的老師叫住我們，聲音有些激動，他說高考分數下來了。於是我們也不由得激動起來。然後我們的老師說：你們都落榜了。」

原來拿過國際文學獎的知識分子，竟曾高考落榜。

原來他也是一個普通人。

人們戲稱他為「文學界的在逃喜劇人」，關注量一下漲了上去。

或許余華的作品仁者見仁，但是讀者們似乎都很喜歡余華這個人。因為他這個人，足夠接地氣。

而這種現象，是心理學當中的「仰巴腳效應」，又稱「出醜效應」。

一個過於完美的人更容易和人產生距離感，讓人難以親近；而在相處過程中，能夠大方展示自我，就算是犯了一些小錯，也反而能讓人感受到一種真誠。

俄羅斯哲學家車爾尼雪夫斯基曾說：「既然太陽上也有黑點，『人世間的事情』就更不可能沒有缺陷。」

是啊，有缺點，才更真實。

在與人相處時，不用要求自己事事盡善盡美，不怕「出醜」，才能更加「討喜」。

03

狄德羅效應——

讓一段關係更長久

我的一個朋友，曾經是一個有求必應的老好人。

剛進公司的時候，跟著一個資歷更深的同事幹活。

「幫我列印文件。」「好。」

「幫我做下資料。」「好。」

為了能更快地和這位同事打好關係，她幾乎「有求必應」。

可是，她並沒有按照計劃和同事成為好友。

同事的要求逐漸變得又多又越界。

「幫我帶份早飯。」

「把我捎回家吧。」

「幫我代購一些東西吧。」

朋友發現，越快滿足對方，越是無法建立一段良好的關係。

於是朋友開始轉變了相處模式。

「坐我的車嗎？要等我把文件做完。」

「早上去接你上班？不好意思啊，需要繞路，不方便。」

……

而同事的態度也有了驚人的變化，從理所應當地接受她的付出，到後來開始感謝她的幫忙。

這就是心理學上的「狄德羅效應」：愈得愈不足。

同事從我朋友身上得到的越多，就越不滿足，就越要索取，一旦索取失敗，便會產生心理落差，心生不滿，最後導致雙方關係破裂。

付出得越多，越是膨脹了對方的慾望。

看到過這樣一句話：「延遲滿足可以讓人更加珍惜和感激所擁有的一切。」

誠然。

想要建立一段長久的社交關係，不能輕易地滿足和付出，學會延遲滿足和適當拒絕，才能讓你的付出不會顯得廉價，對方才更懂珍惜。

04

有人說：「友誼是對於自己的一種自由的幸福的許願，把天然的同情行為永遠不變的和洽，超出情慾、利害、競爭和偶然之上。」

人作為群居動物，終究離不開要與他人打交道，然而每一段關係的建立，都不會是一帆風順的。

了解變色龍效應，能快速拉近和對方的距離；

利用出醜效應，能讓對方快速卸下防備；

懂得狄德羅效應，能讓對方更加珍惜你們之間的情誼。

這三個心理學知識，能夠助你在社交環節中更加遊刃有餘。

願你能找到屬於自己最舒服的交友方式，並在這段關係中，完全鬆弛。

作者簡介：期薈，一個在混沌路上篤定前行的人。