2023年秋季房交會
- 專題看點 -
·政策背景:政策利好,購房門檻低
·展會概況:商品房參展項目超220個
·展會亮點:新房、二手房、租賃住房組合參展
·優惠政策:契稅補貼、專屬優惠讓利
·企業成交:央/國類型房企參展佔比高於名營企業
·來訪:秋交會來訪、轉化率上漲
·二手房市場:新增掛牌、典型項目帶看均呈上態勢漲
政策背景
·政策組合拳,利好剛需剛改購房者,助力市場向平穩健康狀態發展
房地產行業整體處於調整期,供需端節奏放緩,市場處低位調整狀態。為刺激市場成交,恢復市場活力,拉動行業循環發展,近期從中央到地方出台了多項利好房地產發展的政策,如降低貸款利率、變更首套房認定標準、提高公積金可貸款額度等。
全國購房政策放鬆,一線城市購房門檻調整後,市場熱度或逐漸向下級城市傳導,助力房地產市場整體向健康平穩的方向循環發展。

展會概況
·多企業線上+線下方式並行,商品房參展項目超220個,參展項目數量較春交會上漲18%
秋季房交會仍以線上為主、線下為輔的方式舉辦,線上多通過微信小程序聯合騰訊視頻號、抖音直播平台以實時互動、直播賣房形式開展;
參展企業較今年春交會規模減少,房地產開發企業佔比萎縮,但參展項目數量較春交會上漲18%;
本次房交會還打造「住房家居聯動促銷、購裝一體便捷服務」,推進房地產企業與家居、家電、家裝品牌和賣場的互動促銷。
展會亮點
·展會服務內容豐富,以實際行動促進市場平穩發展

優惠政策
·各區域通過契稅減免等方式補貼購房者,部分區域疊加多孩補貼和人才補貼
中心城區各區政府均推出一系列購房消費補貼政策。補貼政策主要分為以下三類:
一是按照住宅10000元/套、非住宅2000元/套的標準給予購房補貼;
二是按照實繳契稅金額的一定比例(50%—100%)給予購房補貼;
三是對人才和多孩家庭提高補貼標準。

優惠類型
·享秋交會契稅補貼同時,房企額外推出優惠讓利等活動,多項目降低折扣為主
參展項目優惠類型:多項目在原本優惠基礎上疊加享用秋交會專屬優惠折扣,占參展項目61%,其次是成交砸金蛋,佔比參展項目31%,此外還有限時特價、成交送車位使用券、到訪有禮、推薦成交獎勵等類型,活動勢頭迅猛,吸引意向客戶拉動拉動成交;
項目企業性質優惠活動類型佔比:央/國企較民營企業多項目推出降低折扣、契稅補貼、家裝禮包等,民企項目著重推出限時特價房源、成交砸金蛋、成交送車位使用券、推薦成交獎等活動為主。

企業成交情況
·頭部房企成交領先,成交套數前三房企市佔TOP10企業近50%
房交會期間,央/國企類型房企參展佔比高於名營企業,央/國企參展佔比達到51%,各頭部房企積極推各類優惠活動拉動成交,前三房企成交套數佔據TOP企業近50%;
龍湖在本次房交會上首開江山頌項目,去化情況較好,其他項目共同發力,住宅成交金額超過1億元;而保利、萬科等企業,依靠多個熱銷項目,排名緊隨其後;香港置地、華潤等開發商,主力在售改善項目,套均價遠高於其他開發商項目。

成交套數TOP10
·秋交會期間,剛需、剛改類項目表現突出,前十項目成交套數門檻下滑24%
成交套數TOP10項目多為頭部企業項目,分布在熱點區域,周邊規劃發展完整,國企項目為主,品牌效應強,產品性價比高,客戶接受度較高;
秋交會較春交會上榜項目成交套數門檻對比,整體上榜項目門檻低於春交會上榜項目,排行前三項目門檻下跌33%,前十項目門檻下跌24%;
和記黃埔御峰、洺悅城項目分別位於南坪和龍洲灣,項目以小三房高層為主,戶型實用總價可控,在房交會上表現優秀。

市場復盤
來訪情況
·周度來訪、轉化率有所回升,購房客群意願微漲
近十二周為市場傳統淡季,周度來訪一直低位運行,本周受房交會影響,案場來訪量環比上漲11%,轉化率環比上漲12%。
從日均來訪看,由於近日市場低迷,日均來訪低位運行,房交會日均來訪較近一月平均數上漲7%,但在近一年來看,仍然處於恢復狀態。
成交情況
·市場調整期,總體折扣變化較小,成交仍在轉化周期內
本次房交會共成交備案4.95萬方,市場目前低位運行,客戶觀望情緒嚴重,成交量為近年最低;市場長期以特價房、大折扣刺激銷售,今年均價對比春交會有所下降。
本周住宅共成交備案7.39萬方,較今年周均成交和近一年周均成交均相差較大,在近三月周度住宅成交中,也處於中等位置,略低於近三月周均成交量,政策及房交會的刺激,市場成交處於轉化周期內。

開盤情況
·房交會期間加推項目增長明顯,首開項目拉動去化率56%
房交會期間有四個項目開盤加推,推出套數、體量較上次房交會和近三個月均有明顯上漲;
加推項目中有兩個項目首開,項目位於發展成熟區,周邊配套豐富,蓄客時間充足,整體去化率較好。
二手房市場
·政策優惠加持,本周二手房新增掛牌量環比上漲33%
隨著購房政策的不斷優化,購房門檻逐漸降低,加上部分二手房中介在房交會期間有傭金8折優惠,典型項目帶看上漲32組;政策放鬆,賣方信心也隨著增強,加上賣房要求的放鬆,新增掛牌房源上漲超33%;
新增入市二手房top10中以典型房企套總價在100-130萬,面積在 84-110㎡中的剛需+剛改型房源為主,U2類板塊分布最多。

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